社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做一家傳統(tǒng)貿(mào)易工廠碰到的亞馬遜工作經(jīng)歷，...
做一家傳統(tǒng)貿(mào)易工廠碰到的亞馬遜工作經(jīng)歷，財(cái)務(wù)極度無(wú)語(yǔ)，大家做跨境的財(cái)務(wù)都是怎么跟你們核對(duì)每個(gè)月的月銷售額與回款的？？？
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我7月份左右被獵頭挖去了一家工廠，有200多人，主做線下和國(guó)內(nèi)。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)：后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)坑，各種BUG。各部門協(xié)調(diào)賊TM的困難。。。
?比如發(fā)個(gè)FBA，需要先找運(yùn)作部打單，打完單去讓質(zhì)量部審核簽名，財(cái)務(wù)蓋章，倉(cāng)庫(kù)簽名拿貨，然后自己去貼標(biāo)簽發(fā)貨（倉(cāng)庫(kù)：我們沒(méi)有接到上級(jí)的任何通知）
該工廠剛做外貿(mào)（什么證都沒(méi)有）。我負(fù)責(zé)這邊的亞馬遜（其實(shí)只有我一個(gè)人做亞馬遜）。該工廠外貿(mào)部門17年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是9千W（外貿(mào)部就我一個(gè)人，之前還有一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理，每個(gè)月拿20K+的工資，混半年，什么都沒(méi)干就撤了，賊踏馬的會(huì)吹牛逼，還花了該工廠20-30W，弄了一堆有的沒(méi)的）。聽(tīng)到那個(gè)目標(biāo)的時(shí)候我笑笑，內(nèi)心是想問(wèn)候?qū)Ψ綖槁锊簧咸?(((((((
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產(chǎn)品沒(méi)有英文包裝，OK，自己構(gòu)思，找設(shè)計(jì)，翻譯，找包裝工廠跟色。。。經(jīng)過(guò)各種心酸，各種BUG...10月底終于有產(chǎn)品賣了。賣得還不錯(cuò)。問(wèn)題來(lái)了。
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他們只認(rèn)回款，但是亞馬遜回款是要扣掉平臺(tái)傭金什么的。比如月銷售目標(biāo)3W美金。人家就只認(rèn)回款3W美金。達(dá)到70%才給拿提成。提成回款的一個(gè)點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格又比較低，大概10美金左右的售價(jià)，那樣回款就差不多到扣掉一半。也就是說(shuō)銷售額3W美金，回款最多就1.5W美金。財(cái)務(wù)讓我找發(fā)票報(bào)銷掉亞馬遜平臺(tái)的扣費(fèi)，國(guó)外沒(méi)有發(fā)票。財(cái)務(wù)說(shuō)要不然就把亞馬遜平臺(tái)扣費(fèi)得每一單的扣費(fèi)截圖給財(cái)務(wù)核算（聽(tīng)到這個(gè)我炸了）。我讓財(cái)務(wù)直接在每個(gè)月的銷售報(bào)表里面扣掉亞馬遜扣費(fèi)剩下的是當(dāng)月的回款。財(cái)財(cái)務(wù)說(shuō)不行，因?yàn)楣窘鼛啄暌鲜?，所以每一筆賬都要記得清清楚楚。Balabala...
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想把每個(gè)月的銷售目標(biāo)按回款來(lái)記，國(guó)內(nèi)的銷售總監(jiān)又不肯，說(shuō)影響整一年的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)影響到拿年終balabala...好煩躁。你們有遇到這么奇葩的事情么？？？
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請(qǐng)問(wèn)你們每個(gè)月都是怎么跟財(cái)務(wù)核算費(fèi)用跟拿提成的呢？
?比如發(fā)個(gè)FBA，需要先找運(yùn)作部打單，打完單去讓質(zhì)量部審核簽名，財(cái)務(wù)蓋章，倉(cāng)庫(kù)簽名拿貨，然后自己去貼標(biāo)簽發(fā)貨（倉(cāng)庫(kù)：我們沒(méi)有接到上級(jí)的任何通知）
該工廠剛做外貿(mào)（什么證都沒(méi)有）。我負(fù)責(zé)這邊的亞馬遜（其實(shí)只有我一個(gè)人做亞馬遜）。該工廠外貿(mào)部門17年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是9千W（外貿(mào)部就我一個(gè)人，之前還有一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理，每個(gè)月拿20K+的工資，混半年，什么都沒(méi)干就撤了，賊踏馬的會(huì)吹牛逼，還花了該工廠20-30W，弄了一堆有的沒(méi)的）。聽(tīng)到那個(gè)目標(biāo)的時(shí)候我笑笑，內(nèi)心是想問(wèn)候?qū)Ψ綖槁锊簧咸?(((((((
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產(chǎn)品沒(méi)有英文包裝，OK，自己構(gòu)思，找設(shè)計(jì)，翻譯，找包裝工廠跟色。。。經(jīng)過(guò)各種心酸，各種BUG...10月底終于有產(chǎn)品賣了。賣得還不錯(cuò)。問(wèn)題來(lái)了。
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他們只認(rèn)回款，但是亞馬遜回款是要扣掉平臺(tái)傭金什么的。比如月銷售目標(biāo)3W美金。人家就只認(rèn)回款3W美金。達(dá)到70%才給拿提成。提成回款的一個(gè)點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格又比較低，大概10美金左右的售價(jià)，那樣回款就差不多到扣掉一半。也就是說(shuō)銷售額3W美金，回款最多就1.5W美金。財(cái)務(wù)讓我找發(fā)票報(bào)銷掉亞馬遜平臺(tái)的扣費(fèi)，國(guó)外沒(méi)有發(fā)票。財(cái)務(wù)說(shuō)要不然就把亞馬遜平臺(tái)扣費(fèi)得每一單的扣費(fèi)截圖給財(cái)務(wù)核算（聽(tīng)到這個(gè)我炸了）。我讓財(cái)務(wù)直接在每個(gè)月的銷售報(bào)表里面扣掉亞馬遜扣費(fèi)剩下的是當(dāng)月的回款。財(cái)財(cái)務(wù)說(shuō)不行，因?yàn)楣窘鼛啄暌鲜?，所以每一筆賬都要記得清清楚楚。Balabala...
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想把每個(gè)月的銷售目標(biāo)按回款來(lái)記，國(guó)內(nèi)的銷售總監(jiān)又不肯，說(shuō)影響整一年的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)影響到拿年終balabala...好煩躁。你們有遇到這么奇葩的事情么？？？
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請(qǐng)問(wèn)你們每個(gè)月都是怎么跟財(cái)務(wù)核算費(fèi)用跟拿提成的呢？
倒計(jì)時(shí)：
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crossting
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但是樓主公司這么搞兩套標(biāo)準(zhǔn)是不對(duì)的，公司需要銷售額來(lái)做明賬這沒(méi)關(guān)系可以給他們，但那只是給別人看的，是拋貨。?
但是在內(nèi)部業(yè)績(jī)考核和計(jì)算待遇方面來(lái)講，我們需要的是干貨，是真正的“營(yíng)業(yè)收入”，所以，認(rèn)回款是沒(méi)有錯(cuò)的。
因?yàn)閺膩嗰R遜這個(gè)生意來(lái)講，一百家公司有一百個(gè)運(yùn)營(yíng)方式和策略，但我相信大家都得承認(rèn)，亞馬遜的銷售額里面的水分何其之大！?
包含且不限于：
傭金
配送費(fèi)
廣告費(fèi)
月租
促銷折扣
秒殺折扣
。。。。。
隨著亞馬遜的名堂越來(lái)越多，這些薅羊毛的比例也會(huì)越來(lái)越大。這部分費(fèi)用不要說(shuō)一半，如果產(chǎn)品售價(jià)稍低一些，扣掉百分之六七十也是常有，這部分錢從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入過(guò)公司口袋，如何能當(dāng)業(yè)績(jī)發(fā)給你??？
所以，考核業(yè)績(jī)按銷售額來(lái)算，這不合適也不公平，長(zhǎng)期來(lái)看更是漏洞百出！
怎么辦？?
以不變應(yīng)萬(wàn)變，不管你亞馬遜薅走多少羊毛，作為老板，我只需要從財(cái)務(wù)健康的角度出發(fā)，把項(xiàng)目回款，產(chǎn)品采購(gòu)，頭程物流費(fèi)用，非站內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用，管理費(fèi)用這五大塊抓住就行，其他站內(nèi)的事情隨便你運(yùn)營(yíng)去折騰??！ 我們公司項(xiàng)目運(yùn)作到今天，就是用這套體系，不管是財(cái)務(wù)健康度，員工計(jì)酬，還是業(yè)績(jī)考核都暫時(shí)還感覺(jué)不錯(cuò)，我覺(jué)得這個(gè)統(tǒng)計(jì)辦法對(duì)于非大型電商是可行的。
算業(yè)績(jī)，應(yīng)當(dāng)按回款！
算正規(guī)財(cái)務(wù)賬目，可以去拉亞馬遜后臺(tái)報(bào)表，做出財(cái)務(wù)想要的賬目來(lái)。
回到樓主公司，我感覺(jué)問(wèn)題在于樓主不能去找財(cái)務(wù)或者主管來(lái)商討此問(wèn)題，大公司有大公司制度，而財(cái)務(wù)和主管不懂，不管這些，都是很死板的。 而制度是老板定的，你應(yīng)該直接找到老板，解釋清楚亞馬遜這個(gè)生意和其他項(xiàng)目有何區(qū)別，其中的門道有什么不一樣的地方，從而讓老板做決定來(lái)幫助整個(gè)項(xiàng)目制定一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)考核和員工發(fā)展規(guī)劃。
希望以上思路能幫到你。