對于亞馬遜賣家而言，研究競品的打法和銷售數(shù)據(jù)對于我們來說是至關(guān)重要的，但是市面的競品分析工具能查到的數(shù)據(jù)是十分有限的，只能看到整個listing的銷售排名，預(yù)估銷量，或者監(jiān)控其關(guān)鍵詞的排名情況，這些數(shù)據(jù)對于我們來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們通過內(nèi)部渠道，可以獲取競品的一些銷售數(shù)據(jù)，有兩種格式，我將在此進(jìn)行詳細(xì)的說明。第一種可以獲取的信息解讀如下：

一、競品流量入口分析


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數(shù)據(jù)說明：

RNAK：指在亞馬遜內(nèi)最佳的搜索量排名，數(shù)值越小代表流量越大

CLICK：指該ASIN在此客戶搜索詞下的平均流量占比，反應(yīng)商品相關(guān)性高低

CONVERSION：指該ASIN在亞馬遜下的平均銷量占比，反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的高低

COUN：指該ASIN占據(jù)該客戶搜索詞在點(diǎn)擊率前三名的次數(shù)，反應(yīng)ASIN競爭力

SCORE：分值越高，該詞對產(chǎn)品的銷量貢獻(xiàn)越大

RECOMMEND：關(guān)鍵詞推薦指數(shù)，翻譯關(guān)鍵詞與該ASIN之間的相關(guān)度

Q1：為什么競品ASIN的關(guān)鍵詞這么少？

因為這里的數(shù)據(jù)只展示出該ASIN所有過去進(jìn)入過TOP3的關(guān)鍵詞，沒有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞不代表不相關(guān)，只能說明競品不夠優(yōu)秀。

Q2：這份數(shù)據(jù)的價值是什么？

通過該數(shù)據(jù)可以快速知道一款商品的所有出單詞和不出單的詞，有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化好的詞建議作為廣告投放詞，同時無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞分析后建議提前否定，避免無效廣告花費(fèi)。分析那些詞自己的廣告表現(xiàn)與對手的表現(xiàn)做對比，哪些競品高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞我沒有投放。

Q3：怎么看這份數(shù)據(jù)？

這份數(shù)據(jù)提供的價值是避免單一看搜索量大小而忽略了商品與關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化能力，點(diǎn)擊越高，CPC越容易降低，轉(zhuǎn)化越好ACOS越低（注意：避開競品品牌詞）


二、競品流量詞競爭分析


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數(shù)據(jù)說明：

RNAK：指在亞馬遜內(nèi)最佳的搜索量排名，數(shù)值越小代表流量越大

CLICK：指該ASIN在此客戶搜索詞下的平均流量占比，反應(yīng)關(guān)鍵詞流量大小

CONVERSION：指該ASIN在亞馬遜下的平均銷量占比，反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的高低

COUN：指該ASIN占據(jù)該客戶搜索詞在點(diǎn)擊率前三名的次數(shù)，反應(yīng)ASIN競爭力

SCORE：分值越高，該詞對產(chǎn)品的銷量貢獻(xiàn)越大

CompetitiveScore：ASIN競爭力得分，反應(yīng)該clickedasin在三個TOP3ASIN中的競爭實(shí)力

RankExpression：ASIN競爭力變化預(yù)測

第一位數(shù)字代表當(dāng)前關(guān)鍵詞流量占比

第二位數(shù)字代表競爭力水平，+預(yù)示該clickedasin可以加大市場占比，-代表競爭風(fēng)險

第三位數(shù)字預(yù)測該clickedasin在下周的市場占有率排名

Q1:這個表是什么表，該怎么看？

這個表叫做交叉表，指在當(dāng)前數(shù)據(jù)日期下，某客戶搜索詞的搜索量排名，一共有三行，每一行代表一個clickedasin加上clickshare conversionshare score competitivescore rankexpression

Q2:為什么反查出來的詞很多，在這里關(guān)鍵詞會很少？

流量入口關(guān)鍵詞為該ASIN的歷史所有流量入口，而本表為上周有搜索記錄的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

Q3:這張表對廣告分析具有什么樣的作用？

這張表可以幫助我們對即將競爭的關(guān)鍵詞做準(zhǔn)競爭對手分析

結(jié)果一：三個clickedasin都是競品，說明相關(guān)度很高，如果對手的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化占比很高，預(yù)示該關(guān)鍵詞具有較高的競爭壟斷性，競價較高，拿下排名較難。

結(jié)果二：三個clickedasin都是不相關(guān)競品，說明相關(guān)度很低，建議根據(jù)搜索結(jié)果查看是否有相似產(chǎn)品，該關(guān)鍵詞不建議高競價獲取流量，客戶購買產(chǎn)品與推廣產(chǎn)品存在較大差異

結(jié)果三：三個clickedasin有部分相關(guān)競品，說明相關(guān)度中等，根據(jù)相似產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化占比投放關(guān)鍵詞，相似產(chǎn)品轉(zhuǎn)化占比高，廣告建議提高位置，相似產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低，廣告建議降低位置


三、相似競品關(guān)鍵詞推薦


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數(shù)據(jù)說明：

RNAK：指在亞馬遜內(nèi)最佳的搜索量排名，數(shù)值越小代表流量越大

CLICK：指該ASIN在此客戶搜索詞下的平均流量占比，反應(yīng)關(guān)鍵詞流量大小

CONVERSION：指該ASIN在亞馬遜下的平均銷量占比，反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的高低

COUN：指該ASIN占據(jù)該客戶搜索詞在點(diǎn)擊率前三名的次數(shù)，反應(yīng)ASIN競爭力

SCORE：分值越高，該詞對產(chǎn)品的銷量貢獻(xiàn)越大

RECOMMEND：關(guān)鍵詞推薦指數(shù)，翻譯關(guān)鍵詞與該ASIN之間的相關(guān)度


四、相似競品關(guān)鍵詞分析


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數(shù)據(jù)說明：

RNAK：指在亞馬遜內(nèi)最佳的搜索量排名，數(shù)值越小代表流量越大

CLICK：指該ASIN在此客戶搜索詞下的平均流量占比，反應(yīng)關(guān)鍵詞流量大小

CONVERSION：指該ASIN在亞馬遜下的平均銷量占比，反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的高低

COUN：指該ASIN占據(jù)該客戶搜索詞在點(diǎn)擊率前三名的次數(shù)，反應(yīng)ASIN競爭力

SCORE：分值越高，該詞對產(chǎn)品的銷量貢獻(xiàn)越大

CompetitiveScore：ASIN競爭力得分，反應(yīng)該clickedasin在三個TOP3ASIN中的競爭實(shí)力

RankExpression：ASIN競爭力變化預(yù)測

第一位數(shù)字代表當(dāng)前關(guān)鍵詞流量占比

第二位數(shù)字代表競爭力水平，+預(yù)示該clickedasin可以加大市場占比，-代表競爭風(fēng)險

第三位數(shù)字預(yù)測該clickedasin在下周的市場占有率排名

QA問答：

Q1:這個表是什么表，該怎么看？

這個表叫做交叉表，指在當(dāng)前數(shù)據(jù)日期下，某客戶搜索詞的搜索量排名，一共有三行

每一行代表一個clickedasin加上clickshare conversionshare score competitivescore rankexpression

Q2:為什么反查出來的詞很多，在這里關(guān)鍵詞會很少？

流量入口關(guān)鍵詞為該ASIN的歷史所有流量入口，而本表為上周有搜索記錄的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

Q3:這張表對廣告分析具有什么樣的作用？

這張表可以幫助我們對競品的關(guān)鍵詞做準(zhǔn)競爭對手分析

結(jié)果一：三個clickedasin都是競品，說明相關(guān)度很高，如果對手的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化占比很高，預(yù)示該關(guān)鍵詞具有較高的競爭壟斷性，競價較高，拿下排名較難。

結(jié)果二：三個clickedasin都是不相關(guān)競品，說明相關(guān)度很低，建議根據(jù)搜索結(jié)果查看是否有相似產(chǎn)品，該關(guān)鍵詞不建議高競價獲取流量，客戶購買產(chǎn)品與推廣產(chǎn)品存在較大差異

結(jié)果三：三個clickedasin有部分相關(guān)競品，說明相關(guān)度中等，根據(jù)相似產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化占比投放關(guān)鍵詞，相似產(chǎn)品轉(zhuǎn)化占比高，廣告建議提高位置，相似產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低，廣告建議降低位置


五、相似競品ASIN推薦


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數(shù)據(jù)說明：

這個asin列表是同類競品的總排行榜，反映當(dāng)前競品ASIN在整個同類商品中的競爭力排名

wordcount：反映該ASIN所有關(guān)鍵詞總數(shù)，商品關(guān)鍵詞數(shù)與銷量呈正相關(guān)，關(guān)鍵詞總數(shù)越多，產(chǎn)品銷量越大（產(chǎn)品月銷量約等于 wordcount * 5～10）。同時可以分析自己的ASIN，確定自己ASIN在整個競品的排名，這樣可以做兩個事情，分析比我們更靠前的產(chǎn)品，和跟蹤他們每一個詞的轉(zhuǎn)化情況。

第二個是把比我們更弱的ASIN添加到我們自己的定向商品廣告里。