對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，研究競(jìng)品的打法和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，但是市面的競(jìng)品分析工具能查到的數(shù)據(jù)是十分有限的，只能看到整個(gè)listing的銷(xiāo)售排名，預(yù)估銷(xiāo)量，或者監(jiān)控其關(guān)鍵詞的排名情況，這些數(shù)據(jù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們通過(guò)內(nèi)部渠道，可以獲取競(jìng)品的一些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，有兩種格式，我將在此進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。第一種可以獲取的信息解讀如下：

一、競(jìng)品流量入口分析


?
數(shù)據(jù)說(shuō)明：

RNAK：指在亞馬遜內(nèi)最佳的搜索量排名，數(shù)值越小代表流量越大

CLICK：指該ASIN在此客戶搜索詞下的平均流量占比，反應(yīng)商品相關(guān)性高低

CONVERSION：指該ASIN在亞馬遜下的平均銷(xiāo)量占比，反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的高低

COUN：指該ASIN占據(jù)該客戶搜索詞在點(diǎn)擊率前三名的次數(shù)，反應(yīng)ASIN競(jìng)爭(zhēng)力

SCORE：分值越高，該詞對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)越大

RECOMMEND：關(guān)鍵詞推薦指數(shù)，翻譯關(guān)鍵詞與該ASIN之間的相關(guān)度

Q1：為什么競(jìng)品ASIN的關(guān)鍵詞這么少？

因?yàn)檫@里的數(shù)據(jù)只展示出該ASIN所有過(guò)去進(jìn)入過(guò)TOP3的關(guān)鍵詞，沒(méi)有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞不代表不相關(guān)，只能說(shuō)明競(jìng)品不夠優(yōu)秀。

Q2：這份數(shù)據(jù)的價(jià)值是什么？

通過(guò)該數(shù)據(jù)可以快速知道一款商品的所有出單詞和不出單的詞，有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化好的詞建議作為廣告投放詞，同時(shí)無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞分析后建議提前否定，避免無(wú)效廣告花費(fèi)。分析那些詞自己的廣告表現(xiàn)與對(duì)手的表現(xiàn)做對(duì)比，哪些競(jìng)品高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞我沒(méi)有投放。

Q3：怎么看這份數(shù)據(jù)？

這份數(shù)據(jù)提供的價(jià)值是避免單一看搜索量大小而忽略了商品與關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化能力，點(diǎn)擊越高，CPC越容易降低，轉(zhuǎn)化越好ACOS越低（注意：避開(kāi)競(jìng)品品牌詞）


二、競(jìng)品流量詞競(jìng)爭(zhēng)分析


?
數(shù)據(jù)說(shuō)明：

RNAK：指在亞馬遜內(nèi)最佳的搜索量排名，數(shù)值越小代表流量越大

CLICK：指該ASIN在此客戶搜索詞下的平均流量占比，反應(yīng)關(guān)鍵詞流量大小

CONVERSION：指該ASIN在亞馬遜下的平均銷(xiāo)量占比，反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的高低

COUN：指該ASIN占據(jù)該客戶搜索詞在點(diǎn)擊率前三名的次數(shù)，反應(yīng)ASIN競(jìng)爭(zhēng)力

SCORE：分值越高，該詞對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)越大

CompetitiveScore：ASIN競(jìng)爭(zhēng)力得分，反應(yīng)該clickedasin在三個(gè)TOP3ASIN中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

RankExpression：ASIN競(jìng)爭(zhēng)力變化預(yù)測(cè)

第一位數(shù)字代表當(dāng)前關(guān)鍵詞流量占比

第二位數(shù)字代表競(jìng)爭(zhēng)力水平，+預(yù)示該clickedasin可以加大市場(chǎng)占比，-代表競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

第三位數(shù)字預(yù)測(cè)該clickedasin在下周的市場(chǎng)占有率排名

Q1:這個(gè)表是什么表，該怎么看？

這個(gè)表叫做交叉表，指在當(dāng)前數(shù)據(jù)日期下，某客戶搜索詞的搜索量排名，一共有三行，每一行代表一個(gè)clickedasin加上clickshare conversionshare score competitivescore rankexpression

Q2:為什么反查出來(lái)的詞很多，在這里關(guān)鍵詞會(huì)很少？

流量入口關(guān)鍵詞為該ASIN的歷史所有流量入口，而本表為上周有搜索記錄的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

Q3:這張表對(duì)廣告分析具有什么樣的作用？

這張表可以幫助我們對(duì)即將競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞做準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

結(jié)果一：三個(gè)clickedasin都是競(jìng)品，說(shuō)明相關(guān)度很高，如果對(duì)手的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化占比很高，預(yù)示該關(guān)鍵詞具有較高的競(jìng)爭(zhēng)壟斷性，競(jìng)價(jià)較高，拿下排名較難。

結(jié)果二：三個(gè)clickedasin都是不相關(guān)競(jìng)品，說(shuō)明相關(guān)度很低，建議根據(jù)搜索結(jié)果查看是否有相似產(chǎn)品，該關(guān)鍵詞不建議高競(jìng)價(jià)獲取流量，客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與推廣產(chǎn)品存在較大差異

結(jié)果三：三個(gè)clickedasin有部分相關(guān)競(jìng)品，說(shuō)明相關(guān)度中等，根據(jù)相似產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化占比投放關(guān)鍵詞，相似產(chǎn)品轉(zhuǎn)化占比高，廣告建議提高位置，相似產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低，廣告建議降低位置


三、相似競(jìng)品關(guān)鍵詞推薦


?
數(shù)據(jù)說(shuō)明：

RNAK：指在亞馬遜內(nèi)最佳的搜索量排名，數(shù)值越小代表流量越大

CLICK：指該ASIN在此客戶搜索詞下的平均流量占比，反應(yīng)關(guān)鍵詞流量大小

CONVERSION：指該ASIN在亞馬遜下的平均銷(xiāo)量占比，反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的高低

COUN：指該ASIN占據(jù)該客戶搜索詞在點(diǎn)擊率前三名的次數(shù)，反應(yīng)ASIN競(jìng)爭(zhēng)力

SCORE：分值越高，該詞對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)越大

RECOMMEND：關(guān)鍵詞推薦指數(shù)，翻譯關(guān)鍵詞與該ASIN之間的相關(guān)度


四、相似競(jìng)品關(guān)鍵詞分析


?
數(shù)據(jù)說(shuō)明：

RNAK：指在亞馬遜內(nèi)最佳的搜索量排名，數(shù)值越小代表流量越大

CLICK：指該ASIN在此客戶搜索詞下的平均流量占比，反應(yīng)關(guān)鍵詞流量大小

CONVERSION：指該ASIN在亞馬遜下的平均銷(xiāo)量占比，反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的高低

COUN：指該ASIN占據(jù)該客戶搜索詞在點(diǎn)擊率前三名的次數(shù)，反應(yīng)ASIN競(jìng)爭(zhēng)力

SCORE：分值越高，該詞對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)越大

CompetitiveScore：ASIN競(jìng)爭(zhēng)力得分，反應(yīng)該clickedasin在三個(gè)TOP3ASIN中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

RankExpression：ASIN競(jìng)爭(zhēng)力變化預(yù)測(cè)

第一位數(shù)字代表當(dāng)前關(guān)鍵詞流量占比

第二位數(shù)字代表競(jìng)爭(zhēng)力水平，+預(yù)示該clickedasin可以加大市場(chǎng)占比，-代表競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

第三位數(shù)字預(yù)測(cè)該clickedasin在下周的市場(chǎng)占有率排名

QA問(wèn)答：

Q1:這個(gè)表是什么表，該怎么看？

這個(gè)表叫做交叉表，指在當(dāng)前數(shù)據(jù)日期下，某客戶搜索詞的搜索量排名，一共有三行

每一行代表一個(gè)clickedasin加上clickshare conversionshare score competitivescore rankexpression

Q2:為什么反查出來(lái)的詞很多，在這里關(guān)鍵詞會(huì)很少？

流量入口關(guān)鍵詞為該ASIN的歷史所有流量入口，而本表為上周有搜索記錄的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

Q3:這張表對(duì)廣告分析具有什么樣的作用？

這張表可以幫助我們對(duì)競(jìng)品的關(guān)鍵詞做準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

結(jié)果一：三個(gè)clickedasin都是競(jìng)品，說(shuō)明相關(guān)度很高，如果對(duì)手的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化占比很高，預(yù)示該關(guān)鍵詞具有較高的競(jìng)爭(zhēng)壟斷性，競(jìng)價(jià)較高，拿下排名較難。

結(jié)果二：三個(gè)clickedasin都是不相關(guān)競(jìng)品，說(shuō)明相關(guān)度很低，建議根據(jù)搜索結(jié)果查看是否有相似產(chǎn)品，該關(guān)鍵詞不建議高競(jìng)價(jià)獲取流量，客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與推廣產(chǎn)品存在較大差異

結(jié)果三：三個(gè)clickedasin有部分相關(guān)競(jìng)品，說(shuō)明相關(guān)度中等，根據(jù)相似產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化占比投放關(guān)鍵詞，相似產(chǎn)品轉(zhuǎn)化占比高，廣告建議提高位置，相似產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低，廣告建議降低位置


五、相似競(jìng)品ASIN推薦


?
數(shù)據(jù)說(shuō)明：

這個(gè)asin列表是同類(lèi)競(jìng)品的總排行榜，反映當(dāng)前競(jìng)品ASIN在整個(gè)同類(lèi)商品中的競(jìng)爭(zhēng)力排名

wordcount：反映該ASIN所有關(guān)鍵詞總數(shù)，商品關(guān)鍵詞數(shù)與銷(xiāo)量呈正相關(guān)，關(guān)鍵詞總數(shù)越多，產(chǎn)品銷(xiāo)量越大（產(chǎn)品月銷(xiāo)量約等于 wordcount * 5～10）。同時(shí)可以分析自己的ASIN，確定自己ASIN在整個(gè)競(jìng)品的排名，這樣可以做兩個(gè)事情，分析比我們更靠前的產(chǎn)品，和跟蹤他們每一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化情況。

第二個(gè)是把比我們更弱的ASIN添加到我們自己的定向商品廣告里。