競(jìng)品思維在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性！如何快速對(duì)比競(jìng)品流量差異？

都說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)候是最好的老師，所以很多亞馬遜賣家都想仿競(jìng)品廣告思路和打法。因?yàn)檫@是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用過(guò)的方法策略并且目前看結(jié)果而言是成功的，那我們學(xué)習(xí)模仿他們是不是也可以更加容易成功呢？

也正是因?yàn)楹芏噘u家抱著這樣的想法，甚至不惜重金去購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)，以此來(lái)知己知彼，期待百戰(zhàn)不殆。那模仿競(jìng)品運(yùn)營(yíng)思路和打法有哪些意義呢？

1.通過(guò)學(xué)習(xí)競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)思路和打法，可以更好地了解市場(chǎng)從而更好地制定自己的營(yíng)銷策略。
2.通過(guò)模仿競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)思路和打法，可以借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行改進(jìn)，從而節(jié)省營(yíng)銷成本并提高效率。
3.當(dāng)然如果你只是照搬和抄襲效果不一定好，相反，應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化才更加容易成功。

那到底該如何模仿競(jìng)品運(yùn)營(yíng)思路并且搶占對(duì)方流量呢？?

一. 確認(rèn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？
有些賣家朋友新品剛剛上架就去學(xué)習(xí)模仿類目第一的競(jìng)品，這樣做的效果很可能不會(huì)太好。我們需要確認(rèn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？

1.需要明確自身產(chǎn)品處于哪個(gè)階段，比如新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、衰退產(chǎn)品等，不同階段對(duì)應(yīng)不同的競(jìng)品。比如你的產(chǎn)品剛剛上線，建議把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定義到也是剛上線銷售一個(gè)月左右的產(chǎn)品，這樣更合適。
2. 確定主力流量關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是否有重疊。競(jìng)品可以按廣告關(guān)鍵詞相關(guān)性分，高相關(guān)性，互補(bǔ)，同類，關(guān)聯(lián)等等，重點(diǎn)需要關(guān)注的是高相關(guān)性的產(chǎn)品。
3. 亞馬遜競(jìng)品確認(rèn)時(shí)還需要考慮用戶群體。比如你的產(chǎn)品是賣100美金的，那你的產(chǎn)品跟售價(jià)為10美金的客戶群體是完全不同的，這時(shí)候他們不應(yīng)該是競(jìng)品關(guān)系，你覺(jué)得呢？

通過(guò)以上步驟，可以明確不同階段下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有針對(duì)性的制定產(chǎn)品推廣策略，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

二. 對(duì)比產(chǎn)品的流量

這里可以使用某家精靈的流量詞對(duì)比功能，是通過(guò)輸入自己的ASIN+競(jìng)品ASIN，對(duì)比自己和多個(gè)競(jìng)品在不同關(guān)鍵詞下的流量占比、曝光量、排名以及轉(zhuǎn)化效果等不同維度的數(shù)據(jù)。之前都是手動(dòng)對(duì)比，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較繁瑣。



三．分析流量差異選擇流量詞

從結(jié)果中看到競(jìng)品的主要流量詞work from home essentials占比高達(dá)27.63%但是自己的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。再詳細(xì)查看這個(gè)詞的前臺(tái)展示結(jié)果，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品差異非常大，這詞也算屬于類目詞而非精準(zhǔn)詞。目前階段不太適合自己的產(chǎn)品，暫時(shí)標(biāo)記排除。



從結(jié)果中看到競(jìng)品的主要流量詞poly voyager 4310 uc wireless headset占比高達(dá)22.11%，但是自己的產(chǎn)品占比才4.12%。同上方式分析，這詞屬于精準(zhǔn)詞，考慮進(jìn)行推廣搶奪競(jìng)品流量。

四．不要忽視需求的轉(zhuǎn)移和流量的轉(zhuǎn)移

前幾天在直播間里交流的時(shí)候，也有賣家提問(wèn)到最近一段時(shí)間亞馬遜的訂單是不是下降了。亞馬遜的訂單影響肯定是分為內(nèi)因和外因的。

外因比如美國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)是否景氣，失業(yè)率是否升高，政府是否發(fā)錢，這些都會(huì)影響買家的購(gòu)買欲望。但是這些因素不是小賣家能影響的，既然影響不了改變不了，能怎么辦，接受它就行。

如果排除外因，再來(lái)聊一聊內(nèi)因。內(nèi)因更多時(shí)候我會(huì)考慮需求的轉(zhuǎn)移和流量的轉(zhuǎn)移。舉個(gè)例子，比如鼠標(biāo)每天的需求量是100單，其中黑色80單，紅色20單。某個(gè)時(shí)間突然刮起了一陣紅色旋風(fēng)，買紅色的變多很多。需求量還是100單，但是黑色的變成了30，紅色變成了70。這個(gè)時(shí)候賣黑色的鼠標(biāo)的賣家就會(huì)覺(jué)得銷量下降了。這就是一個(gè)需求的轉(zhuǎn)移和流量的轉(zhuǎn)移的縮小版。所以賣家需要經(jīng)常性對(duì)比競(jìng)品和自己產(chǎn)品的流量區(qū)別，產(chǎn)品差異產(chǎn)品迭代也是從中而來(lái)。?

備注：有遇到亞馬遜相關(guān)的問(wèn)題可以找我交流，感謝！