社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一直對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞收錄以及l(fā)isting...
一直對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞收錄以及l(fā)isting自然流量增長(zhǎng)問(wèn)題始終困惑不已，路過(guò)的大神可以幫忙答疑嗎？非常感謝~祝大賣
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前言：我是運(yùn)營(yíng)服裝類目的運(yùn)營(yíng)專員，最近通過(guò)第三方軟件，對(duì)比了一下我們公司的產(chǎn)品和競(jìng)品的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)兩者存在很大的差異，其中差異最大的是：關(guān)鍵詞的收錄數(shù)量以及廣告詞占所有收錄關(guān)鍵詞的比重，我們收錄詞比較少，廣告詞占比較大，以下是我通過(guò)第三方軟件抓取的數(shù)據(jù)：（分別是H10和西柚找詞）：
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產(chǎn)品1：
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產(chǎn)品2：
以上是我們兩個(gè)產(chǎn)品，第三方跑出來(lái)的數(shù)據(jù)：我們廣告詞占比很高
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接下來(lái)是競(jìng)品的數(shù)據(jù)：
競(jìng)品1：
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競(jìng)品2：
以上是競(jìng)品第三方的數(shù)據(jù): 廣告詞占比比較高
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我們通過(guò)整理第三方數(shù)據(jù)以及我們listing的銷售數(shù)據(jù)，我們得出以下幾個(gè)結(jié)果：
1、廣告詞占比高
2、廣告單占比高，自然單上不去（自然流量上不去）
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針對(duì)以上現(xiàn)象，我們整理匯總的疑問(wèn)是：
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一、亞馬遜關(guān)鍵詞的收錄是原理是怎么樣的？是點(diǎn)擊收錄，還是點(diǎn)擊產(chǎn)生成交才會(huì)收錄？影響關(guān)鍵詞收錄的因素有哪些？新品期我們要怎么增加亞馬遜關(guān)鍵詞收錄？
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二、如何減少?gòu)V告單占比，提升自然流量？這兩者是否存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，即廣告流量大會(huì)壓縮自然流量？（看了很多關(guān)于提升自然流量相關(guān)的帖子，總結(jié)一個(gè)點(diǎn)：提升核心關(guān)鍵詞自然排名，但是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞基本在首頁(yè)中部或往上，但是始終我們自然流量上不來(lái)，出單更多是來(lái)自廣告，是不是我們listing產(chǎn)品本身的問(wèn)題或者廣告框架、打法有問(wèn)題，還是我們思維有問(wèn)題？）
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三、針對(duì)我們當(dāng)前產(chǎn)品的現(xiàn)狀（廣告占比很高），我們要怎么優(yōu)化和調(diào)整？
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PS: 1、本人語(yǔ)言組織能力比較差，如果表達(dá)不清楚，可以提出來(lái)，我進(jìn)行補(bǔ)充?
? ? ? 2、我是做運(yùn)營(yíng)服裝的，平常都是自己研究學(xué)習(xí)的，如果有小伙伴也是做服裝的，方便的話，能否私信一下，加個(gè)聯(lián)系，互相交流學(xué)習(xí)，非常感謝~
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產(chǎn)品1：
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產(chǎn)品2：
以上是我們兩個(gè)產(chǎn)品，第三方跑出來(lái)的數(shù)據(jù)：我們廣告詞占比很高
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接下來(lái)是競(jìng)品的數(shù)據(jù)：
競(jìng)品1：
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競(jìng)品2：
以上是競(jìng)品第三方的數(shù)據(jù): 廣告詞占比比較高
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我們通過(guò)整理第三方數(shù)據(jù)以及我們listing的銷售數(shù)據(jù)，我們得出以下幾個(gè)結(jié)果：
1、廣告詞占比高
2、廣告單占比高，自然單上不去（自然流量上不去）
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針對(duì)以上現(xiàn)象，我們整理匯總的疑問(wèn)是：
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一、亞馬遜關(guān)鍵詞的收錄是原理是怎么樣的？是點(diǎn)擊收錄，還是點(diǎn)擊產(chǎn)生成交才會(huì)收錄？影響關(guān)鍵詞收錄的因素有哪些？新品期我們要怎么增加亞馬遜關(guān)鍵詞收錄？
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二、如何減少?gòu)V告單占比，提升自然流量？這兩者是否存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，即廣告流量大會(huì)壓縮自然流量？（看了很多關(guān)于提升自然流量相關(guān)的帖子，總結(jié)一個(gè)點(diǎn)：提升核心關(guān)鍵詞自然排名，但是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞基本在首頁(yè)中部或往上，但是始終我們自然流量上不來(lái)，出單更多是來(lái)自廣告，是不是我們listing產(chǎn)品本身的問(wèn)題或者廣告框架、打法有問(wèn)題，還是我們思維有問(wèn)題？）
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三、針對(duì)我們當(dāng)前產(chǎn)品的現(xiàn)狀（廣告占比很高），我們要怎么優(yōu)化和調(diào)整？
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PS: 1、本人語(yǔ)言組織能力比較差，如果表達(dá)不清楚，可以提出來(lái)，我進(jìn)行補(bǔ)充?
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倒計(jì)時(shí)：
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后天之羽 - 和別人分享你的知識(shí)，那才是永恒之道。
贊同來(lái)自: 麥兜兜的春天 、 給個(gè)硬幣嗎 、 Vi 、 THOMASCAI 、 jasonfeng 、 Jackyc 、 October18 、 wlokccy 、 海盜船長(zhǎng)哎喲 、 Frank3690 、 Uuuuu222 、 sp981712364 、 A先生阿阿阿 、 運(yùn)營(yíng)小柯基 、 萌面大蝦 更多 ?
答：影響亞馬遜關(guān)鍵詞收錄的因素主要有相關(guān)性、CTR、CR以及出單量！這里重點(diǎn)介紹一下怎么增加關(guān)鍵詞收錄：
1.關(guān)鍵詞布局。在新品上架之前就要通過(guò)ASIN反查或者其他關(guān)鍵詞工具找出相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，越多越好，按核心詞、長(zhǎng)尾詞進(jìn)行分類，同時(shí)埋入listing標(biāo)題五點(diǎn)詳情以及st里面，盡可能的覆蓋掉所有關(guān)鍵詞！
2.在鏈接出單有了BSR以后，通常也能跑出一些關(guān)鍵詞的自然排名，但是不多！
3.要想跑出更多的詞，這時(shí)候就要借助廣告了，新品的話，廣告思路就是：自動(dòng)+廣泛用來(lái)跑大量的泛詞；精準(zhǔn)廣告用來(lái)推關(guān)鍵詞排名，精準(zhǔn)廣告的詞宜少不宜多，建議每組不要超過(guò)10個(gè)。
隨著時(shí)間的積累，收錄的關(guān)鍵詞就會(huì)越來(lái)越多！
二、如何減少?gòu)V告單占比，提升自然流量？這兩者是否存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，即廣告流量大會(huì)壓縮自然流量？（看了很多關(guān)于提升自然流量相關(guān)的帖子，總結(jié)一個(gè)點(diǎn)：提升核心關(guān)鍵詞自然排名，但是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞基本在首頁(yè)中部或往上，但是始終我們自然流量上不來(lái)，出單更多是來(lái)自廣告，是不是我們listing產(chǎn)品本身的問(wèn)題或者廣告框架、打法有問(wèn)題，還是我們思維有問(wèn)題？）
答：這里接上條，講廣告優(yōu)化，常規(guī)的就是漏斗廣告思路，自動(dòng)和廣泛跑出的的好詞挑出來(lái)打精準(zhǔn)，精準(zhǔn)組里的詞，也分兩種，一種是表現(xiàn)不好的，比如點(diǎn)了15以上都不出一單，這里就可以關(guān)掉；另一種就是表現(xiàn)好的，這里要關(guān)注它的自然排位與廣告排位，如果都已經(jīng)打到第一頁(yè)了，那么建議可以降低出價(jià)讓廣告排位退到第二頁(yè)，也就是避免廣告搶走自然單！如果自然排位還是在后面的，那就繼續(xù)跑精準(zhǔn)廣告，直至自然排位上升到前面！還有一點(diǎn)就是小詞帶大詞，大詞帶小詞，最終的廣告架構(gòu)就是Auto+Exact。我們打廣告的目的就是為了不打廣告，最后回答帖主的疑問(wèn)，當(dāng)自然排位到了首頁(yè)中上位置的時(shí)候，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕档途珳?zhǔn)詞出價(jià)或者直接關(guān)閉關(guān)鍵詞，一是為了避免爭(zhēng)奪自然訂單，二是為了把預(yù)算轉(zhuǎn)移到其他需要推的詞上去！
三、針對(duì)我們當(dāng)前產(chǎn)品的現(xiàn)狀（廣告占比很高），我們要怎么優(yōu)化和調(diào)整？
答：接上一條，要降低廣告占比，就得平衡好關(guān)鍵詞自然位與廣告位的關(guān)系，自然位已經(jīng)很靠前的情況下，就應(yīng)該降低廣告位甚至關(guān)閉該詞！這一點(diǎn)很重要！同時(shí)換一批詞打，如此往復(fù)，直至更多的關(guān)鍵詞自然排名上首頁(yè)！