社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一直對亞馬遜關鍵詞收錄以及l(fā)isting...
一直對亞馬遜關鍵詞收錄以及l(fā)isting自然流量增長問題始終困惑不已，路過的大神可以幫忙答疑嗎？非常感謝~祝大賣
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前言：我是運營服裝類目的運營專員，最近通過第三方軟件，對比了一下我們公司的產(chǎn)品和競品的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)兩者存在很大的差異，其中差異最大的是：關鍵詞的收錄數(shù)量以及廣告詞占所有收錄關鍵詞的比重，我們收錄詞比較少，廣告詞占比較大，以下是我通過第三方軟件抓取的數(shù)據(jù)：（分別是H10和西柚找詞）：
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產(chǎn)品1：
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產(chǎn)品2：
以上是我們兩個產(chǎn)品，第三方跑出來的數(shù)據(jù)：我們廣告詞占比很高
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接下來是競品的數(shù)據(jù)：
競品1：
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競品2：
以上是競品第三方的數(shù)據(jù): 廣告詞占比比較高
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我們通過整理第三方數(shù)據(jù)以及我們listing的銷售數(shù)據(jù)，我們得出以下幾個結果：
1、廣告詞占比高
2、廣告單占比高，自然單上不去（自然流量上不去）
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針對以上現(xiàn)象，我們整理匯總的疑問是：
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一、亞馬遜關鍵詞的收錄是原理是怎么樣的？是點擊收錄，還是點擊產(chǎn)生成交才會收錄？影響關鍵詞收錄的因素有哪些？新品期我們要怎么增加亞馬遜關鍵詞收錄？
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二、如何減少廣告單占比，提升自然流量？這兩者是否存在此消彼長的關系，即廣告流量大會壓縮自然流量？（看了很多關于提升自然流量相關的帖子，總結一個點：提升核心關鍵詞自然排名，但是我們產(chǎn)品的核心關鍵詞基本在首頁中部或往上，但是始終我們自然流量上不來，出單更多是來自廣告，是不是我們listing產(chǎn)品本身的問題或者廣告框架、打法有問題，還是我們思維有問題？）
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三、針對我們當前產(chǎn)品的現(xiàn)狀（廣告占比很高），我們要怎么優(yōu)化和調(diào)整？
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PS: 1、本人語言組織能力比較差，如果表達不清楚，可以提出來，我進行補充?
? ? ? 2、我是做運營服裝的，平常都是自己研究學習的，如果有小伙伴也是做服裝的，方便的話，能否私信一下，加個聯(lián)系，互相交流學習，非常感謝~
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產(chǎn)品1：
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產(chǎn)品2：
以上是我們兩個產(chǎn)品，第三方跑出來的數(shù)據(jù)：我們廣告詞占比很高
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接下來是競品的數(shù)據(jù)：
競品1：
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競品2：
以上是競品第三方的數(shù)據(jù): 廣告詞占比比較高
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我們通過整理第三方數(shù)據(jù)以及我們listing的銷售數(shù)據(jù)，我們得出以下幾個結果：
1、廣告詞占比高
2、廣告單占比高，自然單上不去（自然流量上不去）
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針對以上現(xiàn)象，我們整理匯總的疑問是：
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一、亞馬遜關鍵詞的收錄是原理是怎么樣的？是點擊收錄，還是點擊產(chǎn)生成交才會收錄？影響關鍵詞收錄的因素有哪些？新品期我們要怎么增加亞馬遜關鍵詞收錄？
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二、如何減少廣告單占比，提升自然流量？這兩者是否存在此消彼長的關系，即廣告流量大會壓縮自然流量？（看了很多關于提升自然流量相關的帖子，總結一個點：提升核心關鍵詞自然排名，但是我們產(chǎn)品的核心關鍵詞基本在首頁中部或往上，但是始終我們自然流量上不來，出單更多是來自廣告，是不是我們listing產(chǎn)品本身的問題或者廣告框架、打法有問題，還是我們思維有問題？）
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三、針對我們當前產(chǎn)品的現(xiàn)狀（廣告占比很高），我們要怎么優(yōu)化和調(diào)整？
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PS: 1、本人語言組織能力比較差，如果表達不清楚，可以提出來，我進行補充?
? ? ? 2、我是做運營服裝的，平常都是自己研究學習的，如果有小伙伴也是做服裝的，方便的話，能否私信一下，加個聯(lián)系，互相交流學習，非常感謝~
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答：影響亞馬遜關鍵詞收錄的因素主要有相關性、CTR、CR以及出單量！這里重點介紹一下怎么增加關鍵詞收錄：
1.關鍵詞布局。在新品上架之前就要通過ASIN反查或者其他關鍵詞工具找出相關產(chǎn)品關鍵詞，越多越好，按核心詞、長尾詞進行分類，同時埋入listing標題五點詳情以及st里面，盡可能的覆蓋掉所有關鍵詞！
2.在鏈接出單有了BSR以后，通常也能跑出一些關鍵詞的自然排名，但是不多！
3.要想跑出更多的詞，這時候就要借助廣告了，新品的話，廣告思路就是：自動+廣泛用來跑大量的泛詞；精準廣告用來推關鍵詞排名，精準廣告的詞宜少不宜多，建議每組不要超過10個。
隨著時間的積累，收錄的關鍵詞就會越來越多！
二、如何減少廣告單占比，提升自然流量？這兩者是否存在此消彼長的關系，即廣告流量大會壓縮自然流量？（看了很多關于提升自然流量相關的帖子，總結一個點：提升核心關鍵詞自然排名，但是我們產(chǎn)品的核心關鍵詞基本在首頁中部或往上，但是始終我們自然流量上不來，出單更多是來自廣告，是不是我們listing產(chǎn)品本身的問題或者廣告框架、打法有問題，還是我們思維有問題？）
答：這里接上條，講廣告優(yōu)化，常規(guī)的就是漏斗廣告思路，自動和廣泛跑出的的好詞挑出來打精準，精準組里的詞，也分兩種，一種是表現(xiàn)不好的，比如點了15以上都不出一單，這里就可以關掉；另一種就是表現(xiàn)好的，這里要關注它的自然排位與廣告排位，如果都已經(jīng)打到第一頁了，那么建議可以降低出價讓廣告排位退到第二頁，也就是避免廣告搶走自然單！如果自然排位還是在后面的，那就繼續(xù)跑精準廣告，直至自然排位上升到前面！還有一點就是小詞帶大詞，大詞帶小詞，最終的廣告架構就是Auto+Exact。我們打廣告的目的就是為了不打廣告，最后回答帖主的疑問，當自然排位到了首頁中上位置的時候，就應該適當?shù)慕档途珳试~出價或者直接關閉關鍵詞，一是為了避免爭奪自然訂單，二是為了把預算轉移到其他需要推的詞上去！
三、針對我們當前產(chǎn)品的現(xiàn)狀（廣告占比很高），我們要怎么優(yōu)化和調(diào)整？
答：接上一條，要降低廣告占比，就得平衡好關鍵詞自然位與廣告位的關系，自然位已經(jīng)很靠前的情況下，就應該降低廣告位甚至關閉該詞！這一點很重要！同時換一批詞打，如此往復，直至更多的關鍵詞自然排名上首頁！