社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 競價調(diào)高：曝光和點擊下降，轉(zhuǎn)化提高，ac...
競價調(diào)高：曝光和點擊下降，轉(zhuǎn)化提高，acos下降；這是什么廣告邏輯？我看有些廣告調(diào)整，競價給得更高，點一次1塊，甚至2-4塊，然后曝光跟點擊都下降了，但是轉(zhuǎn)化卻更好了
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遇到了這樣的情況，覺得很迷惑：
平時開廣告比較保守，一般都會比建議競價給的低，$0.5-0.7；但是有些廣告這樣開效果就很不好，曝光跟點擊都還可以，但是轉(zhuǎn)化不行。所以即使競價低總的來說還是很費錢，acos很高。
但是我看有些廣告調(diào)整，競價給得更高，點一次1塊，甚至2-4塊，然后曝光跟點擊都下降了，但是轉(zhuǎn)化卻更好了，總得來說就是不那么費錢了，acos也能降下來。
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這是什么廣告邏輯？
平時開廣告比較保守，一般都會比建議競價給的低，$0.5-0.7；但是有些廣告這樣開效果就很不好，曝光跟點擊都還可以，但是轉(zhuǎn)化不行。所以即使競價低總的來說還是很費錢，acos很高。
但是我看有些廣告調(diào)整，競價給得更高，點一次1塊，甚至2-4塊，然后曝光跟點擊都下降了，但是轉(zhuǎn)化卻更好了，總得來說就是不那么費錢了，acos也能降下來。
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這是什么廣告邏輯？
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Acos=廣告花費/廣告銷售額
以一個產(chǎn)品resistance band為例子。你開了一組精準(zhǔn)匹配這個關(guān)鍵詞的廣告，預(yù)算20，出價0.5，客單價10美金。由于出價較低，可能再搜索頁面的5頁以后，這時就會出現(xiàn)一種情況：你的廣告搜索位置大量出現(xiàn)在了商品頁面和少量的搜索結(jié)果的其余位置。這個時候會導(dǎo)致你這20美金的預(yù)算跑得更久，同時出現(xiàn)大量的曝光和低點擊率（商品頁面往往出現(xiàn)這種情況）。假設(shè)點擊率是0.3%，轉(zhuǎn)化率10%，那你的acos=20/40=50%；
同樣是這個產(chǎn)品，你開了一組精準(zhǔn)匹配這個關(guān)鍵詞的廣告，預(yù)算20，出價1美金，客單價10美金。由于出價更高，跑到了前2頁。20美金的預(yù)算可能很快就跑完了，所以曝光比上面那種情況更低，但是由于在搜索頁面更前，客戶點擊率更高，假設(shè)為10%，轉(zhuǎn)化率25%，那acos=20/50=40%。
對比上面2種情況你就會發(fā)現(xiàn)為什么第二種出價更高了曝光反而更低了，acos也更低了。
當(dāng)然這只是個簡單的例子，你的產(chǎn)品具體在那個位置表現(xiàn)更好，在哪里能獲得更高的Roas需要你自己去調(diào)整嘗試，達到你覺得最好的平衡點才是最好的。
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