社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 競(jìng)價(jià)調(diào)高：曝光和點(diǎn)擊下降，轉(zhuǎn)化提高，ac...
競(jìng)價(jià)調(diào)高：曝光和點(diǎn)擊下降，轉(zhuǎn)化提高，acos下降；這是什么廣告邏輯？我看有些廣告調(diào)整，競(jìng)價(jià)給得更高，點(diǎn)一次1塊，甚至2-4塊，然后曝光跟點(diǎn)擊都下降了，但是轉(zhuǎn)化卻更好了
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遇到了這樣的情況，覺(jué)得很迷惑：
平時(shí)開(kāi)廣告比較保守，一般都會(huì)比建議競(jìng)價(jià)給的低，$0.5-0.7；但是有些廣告這樣開(kāi)效果就很不好，曝光跟點(diǎn)擊都還可以，但是轉(zhuǎn)化不行。所以即使競(jìng)價(jià)低總的來(lái)說(shuō)還是很費(fèi)錢，acos很高。
但是我看有些廣告調(diào)整，競(jìng)價(jià)給得更高，點(diǎn)一次1塊，甚至2-4塊，然后曝光跟點(diǎn)擊都下降了，但是轉(zhuǎn)化卻更好了，總得來(lái)說(shuō)就是不那么費(fèi)錢了，acos也能降下來(lái)。
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這是什么廣告邏輯？
平時(shí)開(kāi)廣告比較保守，一般都會(huì)比建議競(jìng)價(jià)給的低，$0.5-0.7；但是有些廣告這樣開(kāi)效果就很不好，曝光跟點(diǎn)擊都還可以，但是轉(zhuǎn)化不行。所以即使競(jìng)價(jià)低總的來(lái)說(shuō)還是很費(fèi)錢，acos很高。
但是我看有些廣告調(diào)整，競(jìng)價(jià)給得更高，點(diǎn)一次1塊，甚至2-4塊，然后曝光跟點(diǎn)擊都下降了，但是轉(zhuǎn)化卻更好了，總得來(lái)說(shuō)就是不那么費(fèi)錢了，acos也能降下來(lái)。
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這是什么廣告邏輯？
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Acos=廣告花費(fèi)/廣告銷售額
以一個(gè)產(chǎn)品resistance band為例子。你開(kāi)了一組精準(zhǔn)匹配這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，預(yù)算20，出價(jià)0.5，客單價(jià)10美金。由于出價(jià)較低，可能再搜索頁(yè)面的5頁(yè)以后，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一種情況：你的廣告搜索位置大量出現(xiàn)在了商品頁(yè)面和少量的搜索結(jié)果的其余位置。這個(gè)時(shí)候會(huì)導(dǎo)致你這20美金的預(yù)算跑得更久，同時(shí)出現(xiàn)大量的曝光和低點(diǎn)擊率（商品頁(yè)面往往出現(xiàn)這種情況）。假設(shè)點(diǎn)擊率是0.3%，轉(zhuǎn)化率10%，那你的acos=20/40=50%；
同樣是這個(gè)產(chǎn)品，你開(kāi)了一組精準(zhǔn)匹配這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，預(yù)算20，出價(jià)1美金，客單價(jià)10美金。由于出價(jià)更高，跑到了前2頁(yè)。20美金的預(yù)算可能很快就跑完了，所以曝光比上面那種情況更低，但是由于在搜索頁(yè)面更前，客戶點(diǎn)擊率更高，假設(shè)為10%，轉(zhuǎn)化率25%，那acos=20/50=40%。
對(duì)比上面2種情況你就會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么第二種出價(jià)更高了曝光反而更低了，acos也更低了。
當(dāng)然這只是個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你的產(chǎn)品具體在那個(gè)位置表現(xiàn)更好，在哪里能獲得更高的Roas需要你自己去調(diào)整嘗試，達(dá)到你覺(jué)得最好的平衡點(diǎn)才是最好的。
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