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關(guān)于自動廣告調(diào)整的一些疑惑：開啟廣告的目的是什么呢？廣告是對于排名有一定的提升作用嗎？產(chǎn)品需要依靠廣告來擴(kuò)大銷量嗎？希望大神們來指出我思想上的不足和錯誤之處
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1.新品廣告和老品廣告的調(diào)整肯定是有區(qū)別的
調(diào)整頻率我目前是新品三天一調(diào)，老品7天一調(diào)
點(diǎn)擊高，每天預(yù)算爆的我是向下調(diào)整CPC單次競價，每次0.3往下調(diào)整，調(diào)整完按照調(diào)整頻率觀察效果
高ACOS廣告調(diào)整競價的同時，在廣告跑一段時間后查看搜索詞，進(jìn)行否詞，根據(jù)出單詞進(jìn)行Listing 的修改
光點(diǎn)無轉(zhuǎn)化的，考慮價格是否有問題，進(jìn)行價格調(diào)整，調(diào)整后無轉(zhuǎn)化，圖這個一般都會比競品差不多或者好點(diǎn)，除了考慮是不是埋入了流量大詞，其他就不懂要思考什么方面的問題了
2. 開啟廣告的目的是什么呢，這個我不是特別清楚，一直是人云亦云的
廣告初期是為了系統(tǒng)識別你的產(chǎn)品，更快的跟關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個時間如何把控呢，燒多久差不多了，可以輔以轉(zhuǎn)化率和ACOS進(jìn)行調(diào)整哩
廣告是對于排名有一定的提升作用嗎，總看見大家說廣告開了最好就不要關(guān)了，進(jìn)行競價和預(yù)算的調(diào)整來控制
產(chǎn)品需要依靠廣告來擴(kuò)大銷量嗎？
3.一個新品，當(dāng)我廣告開啟一個月后，按照我的調(diào)整頻率可能調(diào)整了有至少四五次了，一直ACOS過高，或者無轉(zhuǎn)化，這種廣告我如何進(jìn)行處理呢，保持低競價有一定的曝光偶爾被點(diǎn)一次呢，還是說可以關(guān)了，這個產(chǎn)品可以考慮不做清貨了，產(chǎn)品的推廣運(yùn)營思路一直沒有形成脈絡(luò)化的理論知識
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希望大神們給予指點(diǎn)，一個人閉門造車實在是想不明白。
調(diào)整頻率我目前是新品三天一調(diào)，老品7天一調(diào)
點(diǎn)擊高，每天預(yù)算爆的我是向下調(diào)整CPC單次競價，每次0.3往下調(diào)整，調(diào)整完按照調(diào)整頻率觀察效果
高ACOS廣告調(diào)整競價的同時，在廣告跑一段時間后查看搜索詞，進(jìn)行否詞，根據(jù)出單詞進(jìn)行Listing 的修改
光點(diǎn)無轉(zhuǎn)化的，考慮價格是否有問題，進(jìn)行價格調(diào)整，調(diào)整后無轉(zhuǎn)化，圖這個一般都會比競品差不多或者好點(diǎn)，除了考慮是不是埋入了流量大詞，其他就不懂要思考什么方面的問題了
2. 開啟廣告的目的是什么呢，這個我不是特別清楚，一直是人云亦云的
廣告初期是為了系統(tǒng)識別你的產(chǎn)品，更快的跟關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個時間如何把控呢，燒多久差不多了，可以輔以轉(zhuǎn)化率和ACOS進(jìn)行調(diào)整哩
廣告是對于排名有一定的提升作用嗎，總看見大家說廣告開了最好就不要關(guān)了，進(jìn)行競價和預(yù)算的調(diào)整來控制
產(chǎn)品需要依靠廣告來擴(kuò)大銷量嗎？
3.一個新品，當(dāng)我廣告開啟一個月后，按照我的調(diào)整頻率可能調(diào)整了有至少四五次了，一直ACOS過高，或者無轉(zhuǎn)化，這種廣告我如何進(jìn)行處理呢，保持低競價有一定的曝光偶爾被點(diǎn)一次呢，還是說可以關(guān)了，這個產(chǎn)品可以考慮不做清貨了，產(chǎn)品的推廣運(yùn)營思路一直沒有形成脈絡(luò)化的理論知識
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希望大神們給予指點(diǎn)，一個人閉門造車實在是想不明白。
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wangyoulange
贊同來自: TaeVVV 、 無限進(jìn)步 、 ak477 、 Stucky 、 江三歲 、 林星雨 更多 ?
-您首先混淆了競價和cpc.先和您說一下：
1. 競價是衡量賣家能否成功競爭上廣告位的標(biāo)準(zhǔn)之一，誰的競價高更有可能贏得廣告位，但競價并不是實際出價哦。
2. 最終單次點(diǎn)擊費(fèi)用是由贏得展示機(jī)會的以及排在后面第二位的出價共同決定的。這也就為什么大家不明白為什么自己設(shè)置的競價低，而最終單次點(diǎn)擊費(fèi)用或高或低的原因。
3. 那問題來了，我是0.3，我贏得了廣告位，那就算參考排在第二位的競價，第二位肯定也是小于等于0.3，怎么會出現(xiàn)0.7？原因是第二位的競價并不一定小于等于0.3。競價是衡量賣家能否成功競爭上廣告位的標(biāo)準(zhǔn)之一，除此之外，賣家贏得廣告位還可能因為產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度相關(guān)性等其他因素有優(yōu)勢，第二位其他因素不如第一位的賣家，但第二位的競價可能是高于第一位的，然后綜合下來是0.7。
4. 而且不建議參考單次點(diǎn)擊，相反，建議參考一周或月度的點(diǎn)擊來看。
5. 看一下CPC實際扣費(fèi)的計算公式?
=下一位的AD Rank/自己的廣告質(zhì)量得分 +0.01?
=（下一名出價*下一名質(zhì)量得分）/自己的廣告質(zhì)量得分+0.01?
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再回到你的問題：
?1.新品廣告和老品廣告的調(diào)整肯定是有區(qū)別的
調(diào)整頻率我目前是新品三天一調(diào)，老品7天一調(diào)
點(diǎn)擊高，每天預(yù)算爆的我是向下調(diào)整CPC單次競價，每次0.3往下調(diào)整，調(diào)整完按照調(diào)整頻率觀察效果
高ACOS廣告調(diào)整競價的同時，在廣告跑一段時間后查看搜索詞，進(jìn)行否詞，根據(jù)出單詞進(jìn)行Listing 的修改
光點(diǎn)無轉(zhuǎn)化的，考慮價格是否有問題，進(jìn)行價格調(diào)整，調(diào)整后無轉(zhuǎn)化，圖這個一般都會比競品差不多或者好點(diǎn)，除了考慮是不是埋入了流量大詞，其他就不懂要思考什么方面的問題了
-你提到了價格這些因素，我認(rèn)為在開啟廣告前，listing包括價格，就要配合好廣告去打，這些是做廣告的前置條件。
-新品廣告要注意一下歸因周期，一般sp廣告是7天，sb和sd是2周，也就是說你調(diào)整廣告一般要等歸因周期過后，再去做調(diào)整；
但是也別傻乎乎的開了廣告，就不看數(shù)據(jù)，等歸因周期后再去調(diào)整，比如說你的廣告完全沒有曝光或者低曝光，那么這時候肯定不要等了，立馬去做調(diào)整；
-我建議的是在廣告搭建的時候，就盡量想好策略，做好比較。
2. 開啟廣告的目的是什么呢，這個我不是特別清楚，一直是人云亦云的
廣告初期是為了系統(tǒng)識別你的產(chǎn)品，更快的跟關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個時間如何把控呢，燒多久差不多了，可以輔以轉(zhuǎn)化率和ACOS進(jìn)行調(diào)整哩
-沒錯，新品初期建議開自動，檢查listing是否關(guān)聯(lián)到了正確的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，如果不對的話，要進(jìn)行l(wèi)isting調(diào)整以及用手動廣告去打關(guān)鍵詞和asin，幫助亞馬遜系統(tǒng)識別，與正確的、合適的關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
-燒多久的話，建議看你自己的預(yù)算（虧多少）以及建議是要開一個完整的歸因周期的。
廣告是對于排名有一定的提升作用嗎，總看見大家說廣告開了最好就不要關(guān)了，進(jìn)行競價和預(yù)算的調(diào)整來控制
產(chǎn)品需要依靠廣告來擴(kuò)大銷量嗎
-YES. 但是眼看就要缺貨了，那么肯定得關(guān)閉了。
3.一個新品，當(dāng)我廣告開啟一個月后，按照我的調(diào)整頻率可能調(diào)整了有至少四五次了，一直ACOS過高，或者無轉(zhuǎn)化，這種廣告我如何進(jìn)行處理呢，保持低競價有一定的曝光偶爾被點(diǎn)一次呢，還是說可以關(guān)了，這個產(chǎn)品可以考慮不做清貨了，產(chǎn)品的推廣運(yùn)營思路一直沒有形成脈絡(luò)化的理論知識
-你說的情況應(yīng)該是有點(diǎn)擊無銷量的情況了，首先要去看一下，這些詞是什么類型的詞呢？如果是大詞。流量詞，說明你的產(chǎn)品沒有競爭力，建議可以換策略試一下啊，搞清楚，你的產(chǎn)品和競爭對手比，優(yōu)勢是什么。做一些listing的調(diào)整；再去打長尾詞試一試；
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希望對您有幫助，祝大麥啊！
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