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關(guān)于自動(dòng)廣告調(diào)整的一些疑惑：開(kāi)啟廣告的目的是什么呢？廣告是對(duì)于排名有一定的提升作用嗎？產(chǎn)品需要依靠廣告來(lái)擴(kuò)大銷量嗎？希望大神們來(lái)指出我思想上的不足和錯(cuò)誤之處
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1.新品廣告和老品廣告的調(diào)整肯定是有區(qū)別的
調(diào)整頻率我目前是新品三天一調(diào)，老品7天一調(diào)
點(diǎn)擊高，每天預(yù)算爆的我是向下調(diào)整CPC單次競(jìng)價(jià)，每次0.3往下調(diào)整，調(diào)整完按照調(diào)整頻率觀察效果
高ACOS廣告調(diào)整競(jìng)價(jià)的同時(shí)，在廣告跑一段時(shí)間后查看搜索詞，進(jìn)行否詞，根據(jù)出單詞進(jìn)行Listing 的修改
光點(diǎn)無(wú)轉(zhuǎn)化的，考慮價(jià)格是否有問(wèn)題，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，調(diào)整后無(wú)轉(zhuǎn)化，圖這個(gè)一般都會(huì)比競(jìng)品差不多或者好點(diǎn)，除了考慮是不是埋入了流量大詞，其他就不懂要思考什么方面的問(wèn)題了
2. 開(kāi)啟廣告的目的是什么呢，這個(gè)我不是特別清楚，一直是人云亦云的
廣告初期是為了系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品，更快的跟關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個(gè)時(shí)間如何把控呢，燒多久差不多了，可以輔以轉(zhuǎn)化率和ACOS進(jìn)行調(diào)整哩
廣告是對(duì)于排名有一定的提升作用嗎，總看見(jiàn)大家說(shuō)廣告開(kāi)了最好就不要關(guān)了，進(jìn)行競(jìng)價(jià)和預(yù)算的調(diào)整來(lái)控制
產(chǎn)品需要依靠廣告來(lái)擴(kuò)大銷量嗎？
3.一個(gè)新品，當(dāng)我廣告開(kāi)啟一個(gè)月后，按照我的調(diào)整頻率可能調(diào)整了有至少四五次了，一直ACOS過(guò)高，或者無(wú)轉(zhuǎn)化，這種廣告我如何進(jìn)行處理呢，保持低競(jìng)價(jià)有一定的曝光偶爾被點(diǎn)一次呢，還是說(shuō)可以關(guān)了，這個(gè)產(chǎn)品可以考慮不做清貨了，產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)思路一直沒(méi)有形成脈絡(luò)化的理論知識(shí)
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希望大神們給予指點(diǎn)，一個(gè)人閉門造車實(shí)在是想不明白。
調(diào)整頻率我目前是新品三天一調(diào)，老品7天一調(diào)
點(diǎn)擊高，每天預(yù)算爆的我是向下調(diào)整CPC單次競(jìng)價(jià)，每次0.3往下調(diào)整，調(diào)整完按照調(diào)整頻率觀察效果
高ACOS廣告調(diào)整競(jìng)價(jià)的同時(shí)，在廣告跑一段時(shí)間后查看搜索詞，進(jìn)行否詞，根據(jù)出單詞進(jìn)行Listing 的修改
光點(diǎn)無(wú)轉(zhuǎn)化的，考慮價(jià)格是否有問(wèn)題，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，調(diào)整后無(wú)轉(zhuǎn)化，圖這個(gè)一般都會(huì)比競(jìng)品差不多或者好點(diǎn)，除了考慮是不是埋入了流量大詞，其他就不懂要思考什么方面的問(wèn)題了
2. 開(kāi)啟廣告的目的是什么呢，這個(gè)我不是特別清楚，一直是人云亦云的
廣告初期是為了系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品，更快的跟關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個(gè)時(shí)間如何把控呢，燒多久差不多了，可以輔以轉(zhuǎn)化率和ACOS進(jìn)行調(diào)整哩
廣告是對(duì)于排名有一定的提升作用嗎，總看見(jiàn)大家說(shuō)廣告開(kāi)了最好就不要關(guān)了，進(jìn)行競(jìng)價(jià)和預(yù)算的調(diào)整來(lái)控制
產(chǎn)品需要依靠廣告來(lái)擴(kuò)大銷量嗎？
3.一個(gè)新品，當(dāng)我廣告開(kāi)啟一個(gè)月后，按照我的調(diào)整頻率可能調(diào)整了有至少四五次了，一直ACOS過(guò)高，或者無(wú)轉(zhuǎn)化，這種廣告我如何進(jìn)行處理呢，保持低競(jìng)價(jià)有一定的曝光偶爾被點(diǎn)一次呢，還是說(shuō)可以關(guān)了，這個(gè)產(chǎn)品可以考慮不做清貨了，產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)思路一直沒(méi)有形成脈絡(luò)化的理論知識(shí)
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希望大神們給予指點(diǎn)，一個(gè)人閉門造車實(shí)在是想不明白。
倒計(jì)時(shí)：
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wangyoulange
贊同來(lái)自: TaeVVV 、 無(wú)限進(jìn)步 、 ak477 、 Stucky 、 江三歲 、 林星雨 更多 ?
-您首先混淆了競(jìng)價(jià)和cpc.先和您說(shuō)一下：
1. 競(jìng)價(jià)是衡量賣家能否成功競(jìng)爭(zhēng)上廣告位的標(biāo)準(zhǔn)之一，誰(shuí)的競(jìng)價(jià)高更有可能贏得廣告位，但競(jìng)價(jià)并不是實(shí)際出價(jià)哦。
2. 最終單次點(diǎn)擊費(fèi)用是由贏得展示機(jī)會(huì)的以及排在后面第二位的出價(jià)共同決定的。這也就為什么大家不明白為什么自己設(shè)置的競(jìng)價(jià)低，而最終單次點(diǎn)擊費(fèi)用或高或低的原因。
3. 那問(wèn)題來(lái)了，我是0.3，我贏得了廣告位，那就算參考排在第二位的競(jìng)價(jià)，第二位肯定也是小于等于0.3，怎么會(huì)出現(xiàn)0.7？原因是第二位的競(jìng)價(jià)并不一定小于等于0.3。競(jìng)價(jià)是衡量賣家能否成功競(jìng)爭(zhēng)上廣告位的標(biāo)準(zhǔn)之一，除此之外，賣家贏得廣告位還可能因?yàn)楫a(chǎn)品關(guān)聯(lián)度相關(guān)性等其他因素有優(yōu)勢(shì)，第二位其他因素不如第一位的賣家，但第二位的競(jìng)價(jià)可能是高于第一位的，然后綜合下來(lái)是0.7。
4. 而且不建議參考單次點(diǎn)擊，相反，建議參考一周或月度的點(diǎn)擊來(lái)看。
5. 看一下CPC實(shí)際扣費(fèi)的計(jì)算公式?
=下一位的AD Rank/自己的廣告質(zhì)量得分 +0.01?
=（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分）/自己的廣告質(zhì)量得分+0.01?
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再回到你的問(wèn)題：
?1.新品廣告和老品廣告的調(diào)整肯定是有區(qū)別的
調(diào)整頻率我目前是新品三天一調(diào)，老品7天一調(diào)
點(diǎn)擊高，每天預(yù)算爆的我是向下調(diào)整CPC單次競(jìng)價(jià)，每次0.3往下調(diào)整，調(diào)整完按照調(diào)整頻率觀察效果
高ACOS廣告調(diào)整競(jìng)價(jià)的同時(shí)，在廣告跑一段時(shí)間后查看搜索詞，進(jìn)行否詞，根據(jù)出單詞進(jìn)行Listing 的修改
光點(diǎn)無(wú)轉(zhuǎn)化的，考慮價(jià)格是否有問(wèn)題，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，調(diào)整后無(wú)轉(zhuǎn)化，圖這個(gè)一般都會(huì)比競(jìng)品差不多或者好點(diǎn)，除了考慮是不是埋入了流量大詞，其他就不懂要思考什么方面的問(wèn)題了
-你提到了價(jià)格這些因素，我認(rèn)為在開(kāi)啟廣告前，listing包括價(jià)格，就要配合好廣告去打，這些是做廣告的前置條件。
-新品廣告要注意一下歸因周期，一般sp廣告是7天，sb和sd是2周，也就是說(shuō)你調(diào)整廣告一般要等歸因周期過(guò)后，再去做調(diào)整；
但是也別傻乎乎的開(kāi)了廣告，就不看數(shù)據(jù)，等歸因周期后再去調(diào)整，比如說(shuō)你的廣告完全沒(méi)有曝光或者低曝光，那么這時(shí)候肯定不要等了，立馬去做調(diào)整；
-我建議的是在廣告搭建的時(shí)候，就盡量想好策略，做好比較。
2. 開(kāi)啟廣告的目的是什么呢，這個(gè)我不是特別清楚，一直是人云亦云的
廣告初期是為了系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品，更快的跟關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個(gè)時(shí)間如何把控呢，燒多久差不多了，可以輔以轉(zhuǎn)化率和ACOS進(jìn)行調(diào)整哩
-沒(méi)錯(cuò)，新品初期建議開(kāi)自動(dòng)，檢查listing是否關(guān)聯(lián)到了正確的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，如果不對(duì)的話，要進(jìn)行l(wèi)isting調(diào)整以及用手動(dòng)廣告去打關(guān)鍵詞和asin，幫助亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別，與正確的、合適的關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
-燒多久的話，建議看你自己的預(yù)算（虧多少）以及建議是要開(kāi)一個(gè)完整的歸因周期的。
廣告是對(duì)于排名有一定的提升作用嗎，總看見(jiàn)大家說(shuō)廣告開(kāi)了最好就不要關(guān)了，進(jìn)行競(jìng)價(jià)和預(yù)算的調(diào)整來(lái)控制
產(chǎn)品需要依靠廣告來(lái)擴(kuò)大銷量嗎
-YES. 但是眼看就要缺貨了，那么肯定得關(guān)閉了。
3.一個(gè)新品，當(dāng)我廣告開(kāi)啟一個(gè)月后，按照我的調(diào)整頻率可能調(diào)整了有至少四五次了，一直ACOS過(guò)高，或者無(wú)轉(zhuǎn)化，這種廣告我如何進(jìn)行處理呢，保持低競(jìng)價(jià)有一定的曝光偶爾被點(diǎn)一次呢，還是說(shuō)可以關(guān)了，這個(gè)產(chǎn)品可以考慮不做清貨了，產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)思路一直沒(méi)有形成脈絡(luò)化的理論知識(shí)
-你說(shuō)的情況應(yīng)該是有點(diǎn)擊無(wú)銷量的情況了，首先要去看一下，這些詞是什么類型的詞呢？如果是大詞。流量詞，說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，建議可以換策略試一下啊，搞清楚，你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，優(yōu)勢(shì)是什么。做一些listing的調(diào)整；再去打長(zhǎng)尾詞試一試；
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希望對(duì)您有幫助，祝大麥?。?br /> ?