社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 老listing增加新變體, 上架后新變...
老listing增加新變體, 上架后新變體一直不出單. listing文案談不上最佳, 自己認為中等是有的, 價格比競品略微便宜一點, 所以我現(xiàn)在非常困惑,應(yīng)該如何破局
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我有個老listing積累了20個好評,但是沒推起來,已經(jīng)有個把月沒出單了,為了避免評價浪費,我在這個老listing的基礎(chǔ)上增加了一個變體產(chǎn)品,最近剛剛到貨,廣告開了4天了,每天也點擊完了, 跑出來的詞也是很精準(zhǔn)的,SIF查詢總共收錄了20個詞, 也算是比較好的,而且關(guān)鍵詞排名都是在前十.
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現(xiàn)在的問題是完全沒有轉(zhuǎn)化, 除了上架第一天出了一單,后面三天都沒有出單. listing文案談不上最佳, 自己認為中等是有的, 價格比競品略微便宜一點, 所以我現(xiàn)在非常困惑,應(yīng)該如何破局, 求指點,謝謝!
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現(xiàn)在的問題是完全沒有轉(zhuǎn)化, 除了上架第一天出了一單,后面三天都沒有出單. listing文案談不上最佳, 自己認為中等是有的, 價格比競品略微便宜一點, 所以我現(xiàn)在非常困惑,應(yīng)該如何破局, 求指點,謝謝!
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kirito8ll - 人生如棋，落子無悔。（有疑問的可以私信找我，評論回復(fù)會不及時。）
贊同來自: 水手跨境
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我提供兩個思路去考慮一下：
1.變體是否真的符合客戶需求？兩個款可能比較相似，但是對比起來新款并沒有舊款那么實用or吸引力。首先我們要明白，不是所有產(chǎn)品都是符合市場需求的，如果真的那么容易，就不需要產(chǎn)品開發(fā)了，是吧。如果關(guān)鍵詞沒問題，引流進來大家看了又看，大家會點進來看證明圖片是沒問題的。但是只是觀看不下單的，可以考慮一下產(chǎn)品是否存在某種缺陷，非常影響轉(zhuǎn)化率。
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舉個簡單的例子，我想要一個手機掛繩，我點進去看一個產(chǎn)品，他的顏色和款式都很符合我的需求，但是是短款的，我想要長款的。如果是長款的我就立馬下單了。這樣如果產(chǎn)品做了一些小改動，立馬會提高轉(zhuǎn)化率。你可以按這個思路去思考一下。
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2.考慮市場的偏好。如果產(chǎn)品沒有任何的問題，A和B完全是一樣的產(chǎn)品，但是下單A的人就是明顯高于B產(chǎn)品，那就是市場偏好的問題。這個時候應(yīng)該B留少量的貨，主推產(chǎn)品A。這種情況下正常來說不管B弄再多的優(yōu)化動作，都是不如A的。
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3.價格因素的影響。你有提到“價格比競品略便宜一點”，可以看得出其實這個產(chǎn)品的價格優(yōu)勢不太明顯。該產(chǎn)品是在市面上的新產(chǎn)品嗎？如果是全新的產(chǎn)品，那可能消費者會因為不熟悉這個產(chǎn)品而選擇觀望。
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綜上所述，我推薦可以為這個產(chǎn)品做一下站外推廣或者站內(nèi)大折扣，設(shè)置一周時間，同時提高廣告競價，加大預(yù)算。（成本自己把控一下，可以略微虧損，只作為測試。）測試一下，產(chǎn)品是價格因素還是真的產(chǎn)品不行。如果是價格問題就調(diào)整價格，如果不是價格問題建議趕緊清完產(chǎn)品，不然轉(zhuǎn)化率太差會影響鏈接的排名。
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