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# 案例分析 # 同時上了兩個外觀98%相似的同類目產(chǎn)品,主要區(qū)別的是內(nèi)部的材質(zhì),但是產(chǎn)品的功能是差不多的,從外觀和功能上看不出區(qū)別,怎么打?

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前提:老板上了兩個新品,同類目同功能相似外觀。主要區(qū)別的是內(nèi)部的材質(zhì),但是產(chǎn)品的功能是差不多的。此處稱之位產(chǎn)品A和產(chǎn)品B。產(chǎn)品A內(nèi)部稍微便宜點,產(chǎn)品B內(nèi)部稍微貴一點,但是從外觀和功能上看不出區(qū)別。

情況:老板將兩個產(chǎn)品同時交給了同事A,同事A采取了同價同廣告同折扣打法,看看哪個能出頭。產(chǎn)品B略好些,虧損也更多些。后來B同事來上班,產(chǎn)品B分給了B同事,B和A商量,目前單量還算穩(wěn),嘗試漲價,漲了3,當(dāng)天就銷量就掉了大半。剛好此時產(chǎn)品A可以報秒殺,同事A給產(chǎn)品A報了秒殺,產(chǎn)品B出單就剩下個位數(shù)了。秒殺過后產(chǎn)品A排名和銷量較平時都有提升,產(chǎn)品B一蹶不振,廣告出單也都跑到產(chǎn)品A上。

直觀:
同事A接手? ?A產(chǎn)品49.99 10%coupon? ?B產(chǎn)品49.99 10%coupon
同事B接手B? B產(chǎn)品52.99 10%coupon? ?A同事保持 A產(chǎn)品49.99 10%coupon
A同事報秒殺? A產(chǎn)品42.49 10%coupon? ?B同事? ?52.99 15%coupon
?
改如果破局?
如果剛上架的時候,兩款新品競品應(yīng)該怎么定價格,怎么打?
歡迎大家討論討論遇上這種情況,我們應(yīng)該怎么處理?
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贊同來自: 巴西豆o 我是小小小白吖 、 Corneille

盲猜你就是同事B,哈哈哈
想了解幾點問題,
1.A和B產(chǎn)品是否在同一個父sku里面?
2.A和B的廣告是否也是放在同一個廣告組一起混著打的?
先確定這兩點了再聊細節(jié)哈
?
B的采購單價稍微貴了點,如果價格沒有炒過2美金以上的差別,實際上區(qū)別不大
實際上同一款產(chǎn)品哪怕是一模一樣的,在市場上面也比比皆是,不能都是此起彼伏
還是要看你們的產(chǎn)品定位和關(guān)鍵詞布局,站穩(wěn)了位置,做好了轉(zhuǎn)化,就不怎么怕相同款來沖擊你的單量,至少在我看來是影響不大的。
?
我們也會同一款賣爆了,再開幾款相同的款式,或者有一點差異的款式,做好幾條鏈接去推,效果也都還行。
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