社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 舊產(chǎn)品，新賬號(hào)，廣告架構(gòu)重新布局和優(yōu)化問...
舊產(chǎn)品，新賬號(hào)，廣告架構(gòu)重新布局和優(yōu)化問題：是不是在廣告中，所謂的“l(fā)isting權(quán)重”和“廣告本身的歷史權(quán)重”這兩點(diǎn)對(duì)于廣告的影響力，前者其實(shí)是非常小的，主要影響一個(gè)廣告的還是廣告本身
發(fā)帖8次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分2星
回帖互動(dòng)67次
歷史交流熱度4.81%
歷史交流深度0%
哈嘍各位，最近我有幾款舊產(chǎn)品（listing權(quán)重還算中等往上）庫(kù)存售完之后要換到新賬號(hào)去接上銷售。
?
關(guān)于新賬號(hào)的廣告布局，因?yàn)槔腺~號(hào)的廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，所以我采取了照搬廣告的架構(gòu)以及投放層面的一些信息的方式，包括選擇的變體SKU，投放的關(guān)鍵詞，bid出價(jià)，投放策略以及預(yù)算分配，還提前添加了精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞，甚至把舊廣告的一些表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶搜索詞也一并布局到了新賬號(hào)。但是出來的結(jié)果是不盡人意的。無論是廣告的CTR還是CVR，都比原本的降了，同時(shí)CPC也上升了不少，整體出來的效果就是不理想吧。
?
這讓我不禁想，是不是在廣告中，所謂的“l(fā)isting權(quán)重”和“廣告本身的歷史權(quán)重”這兩點(diǎn)對(duì)于廣告的影響力，前者其實(shí)是非常小的，主要影響一個(gè)廣告的還是廣告本身。如果這個(gè)猜想是對(duì)的，那是否上述的我對(duì)于新賬號(hào)的廣告的布局，至少是bid出價(jià)方面，就可能不太合理？新廣告，無權(quán)重，是否應(yīng)該要更高的bid出價(jià)，還有其它的例如廣告位置百分比等等一些方面的調(diào)整，是否也要重新來會(huì)比較好？
?
因?yàn)楫a(chǎn)品按照照搬的套路之后，廣告都沒有達(dá)到原先的效果，所以感覺有點(diǎn)沒頭緒了。有沒有大神哥哥姐姐弟弟妹妹有類似的經(jīng)驗(yàn)可以傳授和分享一下呀，求指教，謝謝，么么噠~
?
關(guān)于新賬號(hào)的廣告布局，因?yàn)槔腺~號(hào)的廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，所以我采取了照搬廣告的架構(gòu)以及投放層面的一些信息的方式，包括選擇的變體SKU，投放的關(guān)鍵詞，bid出價(jià)，投放策略以及預(yù)算分配，還提前添加了精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞，甚至把舊廣告的一些表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶搜索詞也一并布局到了新賬號(hào)。但是出來的結(jié)果是不盡人意的。無論是廣告的CTR還是CVR，都比原本的降了，同時(shí)CPC也上升了不少，整體出來的效果就是不理想吧。
?
這讓我不禁想，是不是在廣告中，所謂的“l(fā)isting權(quán)重”和“廣告本身的歷史權(quán)重”這兩點(diǎn)對(duì)于廣告的影響力，前者其實(shí)是非常小的，主要影響一個(gè)廣告的還是廣告本身。如果這個(gè)猜想是對(duì)的，那是否上述的我對(duì)于新賬號(hào)的廣告的布局，至少是bid出價(jià)方面，就可能不太合理？新廣告，無權(quán)重，是否應(yīng)該要更高的bid出價(jià)，還有其它的例如廣告位置百分比等等一些方面的調(diào)整，是否也要重新來會(huì)比較好？
?
因?yàn)楫a(chǎn)品按照照搬的套路之后，廣告都沒有達(dá)到原先的效果，所以感覺有點(diǎn)沒頭緒了。有沒有大神哥哥姐姐弟弟妹妹有類似的經(jīng)驗(yàn)可以傳授和分享一下呀，求指教，謝謝，么么噠~
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
贊同來自: 皮卡皮卡丘丘丘 、 求知欲大大的小白 、 闊葉星辰 、 kumatop 、 lemontree1894 、 發(fā)發(fā)666 、 CenturyIQ 、 大猩猩 、 樹樹樹樹樹 、 YIDAGI 、 DarrenD 、 劉十三 、 device 、 Bling小仙女 、 CatherineLi 、 喬卡卡丫 、 山河同悲 、 Foolish 、 hanigo 、 weixin78399 、 不喜歡不討厭不想要 、 Singularity 、 富士康的 、 開心是最重要的 、 綿羊qwq 、 丞相何故發(fā)笑 、 馬什么梅 、 夏夜繁星 、 anyson 、 孤獨(dú)的根號(hào)叁 、 forlani 、 我只信因特網(wǎng) 、 熬夜修仙打豆豆 、 mazx5566 、 JessicaMari 、 哈庫(kù)吶瑪塔嗒 、 不能說的秘密 、 AJ要變強(qiáng) 、 饅頭饅頭 、 月亮不睡 、 銳銳大叔 、 Vvulne 、 楊木堅(jiān) 、 簡(jiǎn)單就好123 、 ColoronmeK1210 、 熊哥123 、 野生韭菜 、 akinoka 、 黑絲JK小麥 、 Sandmy 、 得了一片海 、 KONODIODA 、 SakuriSakuri20 、 陳住氣 、 jannielove 、 扶得起的阿斗 、 愛笑八顆牙 、 1219小 、 一顆芋頭aa 、 一只懶羊 、 RsKayn 、 天空一片藍(lán) 、 好心的王二狗 、 蒲公英的約定 、 xeniaris 、 浙江吳彥祖 、 愿知世故卻不世故 、 NANA336699 、 jaychoufever 、 言戒煙 、 小樓昨夜風(fēng) 、 羽林丶策林陽(yáng)關(guān) 、 否極泰來0721 、 一張小寧 、 Lydia888 、 永遠(yuǎn)有李 、 Breezeeee 、 鐵馬踏冰河 、 nicole7075 、 LanRanO 、 sellerbig 、 北上廣第一深情 、 lilyyoung 、 伊蘇爾德不吃香菜 更多 ?
1. 同樣的廣告架構(gòu)換店鋪重新開，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間才能趨于穩(wěn)定，預(yù)算充足的情況下建議力度加大，提高養(yǎng)成的速度。
2.?關(guān)鍵詞相關(guān)性（Listing權(quán)重）更多影響的是產(chǎn)品的自然排名和自然流量的推送，對(duì)廣告影響不大
?
?
再來分析樓主提出的問題：“l(fā)isting權(quán)重”和“廣告本身的歷史權(quán)重”這兩點(diǎn)對(duì)于廣告的影響力哪個(gè)更高？
?Listing權(quán)重我更愿意將他表述位產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相關(guān)性，廣告權(quán)重表述為廣告質(zhì)量分。
?
廣告的質(zhì)量分更多是積累在廣告活動(dòng)上的，所以換了個(gè)店鋪重新開廣告，質(zhì)量分改變，廣告效果就不穩(wěn)定，需要重新養(yǎng)廣告組；
?
但是廣告的質(zhì)量分是怎么來的呢？是通過客戶一次次瀏覽、點(diǎn)擊、加購(gòu)、購(gòu)買的實(shí)際行為影響的，這個(gè)和產(chǎn)品Listing本身的表現(xiàn)有關(guān)，因?yàn)閺V告只負(fù)責(zé)導(dǎo)流，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率有多高完全看產(chǎn)品自身表現(xiàn)。
?
1. 而什么是關(guān)鍵詞相關(guān)性呢（Listing權(quán)重）？
?
產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)程度，相關(guān)性越高，說明產(chǎn)品越能滿足客戶的需求。相關(guān)性又分為靜態(tài)相關(guān)和動(dòng)態(tài)相關(guān)。
?
靜態(tài)相關(guān)：平臺(tái)通過抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、QA、Review等信息理解、收錄產(chǎn)品并推送相關(guān)流量；
動(dòng)態(tài)相關(guān)：平臺(tái)根據(jù)客戶的瀏覽、點(diǎn)擊、對(duì)比、加購(gòu)、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性高低
?
關(guān)鍵詞的排名受到兩個(gè)因素影響：關(guān)鍵詞相關(guān)性和關(guān)鍵詞坑產(chǎn)。
?
新品剛上架時(shí)還沒有任何購(gòu)物數(shù)據(jù)，所以平臺(tái)會(huì)更多考慮靜態(tài)相關(guān)，隨著開廣告等推廣動(dòng)作，單量逐漸增多動(dòng)態(tài)相關(guān)的比重會(huì)逐漸增大，所以我一般在產(chǎn)品中后期單量穩(wěn)定以后，基本不會(huì)再對(duì)Search Term里進(jìn)行改動(dòng)，因?yàn)橐饬x不大（至少我是這么認(rèn)為的）。
關(guān)鍵詞的相關(guān)性影響自然流量（關(guān)鍵詞自然排名，F(xiàn)BT、Compare、看了又看、買了又買以及其他自然流量推薦位），因此相關(guān)性很重要。但要注意的是這不代表僅通過高相關(guān)性就能讓產(chǎn)品自然排位出現(xiàn)在第一位，因?yàn)樵谝粋€(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，那些實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)品們又有哪個(gè)相關(guān)性不高呢？
所以在正常的推關(guān)鍵詞排名場(chǎng)景下關(guān)鍵詞相關(guān)性更多起到一個(gè)門檻的作用，等跨過了這道門檻，關(guān)鍵詞再想往前就得靠坑產(chǎn)了。
?
相關(guān)性是坑產(chǎn)的前提，高相關(guān)性，說明產(chǎn)品更能滿足客戶的需求，就會(huì)產(chǎn)生更多訂單，更多的訂單代表著更高的坑產(chǎn)；
坑產(chǎn)高又能反過來代表更高相關(guān)性，因?yàn)榭赢a(chǎn)代表著曝光、瀏覽、點(diǎn)擊和加購(gòu)，這些用戶行為會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性。
（坑產(chǎn)可以看我之前發(fā)的文章，不在這里解釋了）
?
2. 什么是廣告質(zhì)量分？
?
廣告系統(tǒng)會(huì)給廣告活動(dòng)的表現(xiàn)打分，質(zhì)量分越高，爭(zhēng)得同樣廣告位花的錢越少，或者花同樣多的錢廣告排名會(huì)更靠前。
?
廣告的質(zhì)量分會(huì)和廣告活動(dòng)歷史積累的數(shù)據(jù)表現(xiàn)息息相關(guān)，主要的影響指標(biāo)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。應(yīng)為點(diǎn)擊率影響的是你對(duì)亞馬遜給你的流量的變現(xiàn)效率，這個(gè)影響亞馬遜賺多少錢也一定程度上代表著是否滿足客戶需求，轉(zhuǎn)化率會(huì)影響亞馬遜傭金，以同樣代表產(chǎn)品是否滿足客戶需求。
?
通過質(zhì)量分的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，亞馬遜希望賣家能給客戶提供更多客戶想要的產(chǎn)品，而不是財(cái)大氣粗的賣家花大錢占住廣告位，把一堆屎糊在客戶臉上，因?yàn)檫@樣不僅影響了客戶的實(shí)際購(gòu)物體驗(yàn)，還影響了亞馬遜的生態(tài)，不利于平臺(tái)供應(yīng)端的可持續(xù)發(fā)展。
?
?
所以可以看出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相關(guān)性（Listing權(quán)重）和廣告質(zhì)量分（廣告權(quán)重）兩者之間沒太大關(guān)系，廣告的表現(xiàn)更多是由廣告質(zhì)量分決定的。
?
那為什么換個(gè)店鋪開廣告，即使是同一個(gè)詞的精準(zhǔn)匹配表現(xiàn)也會(huì)變差呢？
有兩個(gè)原因：
1. 新的廣告質(zhì)量分可能會(huì)更低，質(zhì)量分低了，還用之前的競(jìng)價(jià)，得到的廣告位可能會(huì)更靠后，這點(diǎn)會(huì)影響廣告表現(xiàn)；
2. 雖然關(guān)鍵詞是相同的，但是新廣告沒有了廣告的歷史數(shù)據(jù)積累，廣告無法在合適的時(shí)間展示給合適的人。
?
亞馬遜會(huì)有自己的標(biāo)簽化人群，通過大量的歷史數(shù)據(jù)積累，廣告可以展示給搜同樣關(guān)鍵詞中，更有可能發(fā)生購(gòu)買的人群。
?
對(duì)于上面這一點(diǎn)，我一開始是存疑的，但是當(dāng)廣告更新了“基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)模式”（詳情看我之前的文章）之后，驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
?