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關(guān)于相同產(chǎn)品的推廣:客戶(hù)都只會(huì)買(mǎi)老賬號(hào)的listing,即使兩個(gè)產(chǎn)品的位置相鄰。 請(qǐng)問(wèn),如何再差異化可以提高新賬號(hào)鏈接的轉(zhuǎn)化率?

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兩個(gè)賬號(hào),一個(gè)新一個(gè)老。去年底老賬號(hào)的一個(gè)產(chǎn)品,評(píng)分很好,沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)性高,YouTube測(cè)評(píng)視頻很多,小類(lèi)第一。
今年新賬號(hào)也上了同樣的產(chǎn)品,目前十多個(gè)review,有高權(quán)重reviews,鏈接本身沒(méi)問(wèn)題但是轉(zhuǎn)化率非常的低,4%。
存在的不可更改的問(wèn)題:產(chǎn)品定價(jià)統(tǒng)一,單價(jià)兩百多美元測(cè)評(píng)不現(xiàn)實(shí),產(chǎn)品參數(shù)一致,在文案中已經(jīng)盡量差異化,但是客戶(hù)都只會(huì)買(mǎi)老賬號(hào)的listing,即使兩個(gè)產(chǎn)品的位置相鄰。
請(qǐng)問(wèn),如何再差異化可以提高新賬號(hào)鏈接的轉(zhuǎn)化率?
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我之前公司也是這樣,兩個(gè)店鋪上同樣的產(chǎn)品,價(jià)格要求也是一樣(但是我們沒(méi)有你這么高)。做法:主圖做差異化,主推關(guān)鍵詞不要重合,廣告上也是避免,但是后續(xù)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家有時(shí)候還是會(huì)同時(shí)買(mǎi)我們兩個(gè)的產(chǎn)品做對(duì)比,也有站內(nèi)來(lái)問(wèn)的,就是說(shuō)很難去完全避免。
還有市場(chǎng)就是這么大,今天他銷(xiāo)量好,我這邊就不行,尤其是專(zhuān)業(yè)性高的產(chǎn)品。
你這個(gè)產(chǎn)品200多美金,確實(shí)大家更傾向買(mǎi)老品吧,review還是很重要的,累計(jì)的權(quán)重也是不一樣。
如果價(jià)格上不能做出讓步,繼續(xù)差異化的話是不是可以從一些外觀等不影響功能的地方做出改變?
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