社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 選品時(shí)如何預(yù)估廣告成本？一查核心關(guān)鍵詞廣...
選品時(shí)如何預(yù)估廣告成本？一查核心關(guān)鍵詞廣告競(jìng)價(jià)，所有的都在3美金左右，且品牌分析這些詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化之和都達(dá)到了60%以上，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，體量不算大。這種產(chǎn)品能做嗎
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產(chǎn)品采購價(jià)28，售價(jià)29.99，不考慮廣告的情況下，利潤(rùn)其實(shí)很可觀，但是一查核心關(guān)鍵詞廣告競(jìng)價(jià)，所有的都在3美金左右，且品牌分析這些詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化之和都達(dá)到了60%以上，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，體量不算大。這種產(chǎn)品能做嗎？
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營(yíng)出海筆記
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如果是通過第三方軟件查的話，其實(shí)是很不準(zhǔn)的。
我們之前也試過在廣告后臺(tái)選一個(gè)類似的產(chǎn)品，然后關(guān)鍵詞選擇目標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品的詞，但是最終產(chǎn)品上架以后，真實(shí)的競(jìng)價(jià)也和我們之前查到的差距很大。上面這兩個(gè)方法查到的競(jìng)價(jià)都會(huì)高于你listing實(shí)際上架以后。
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然后有條件的話，我是建議你可以找服務(wù)商買一份BSR的店鋪報(bào)告，這種報(bào)告一般會(huì)包含對(duì)手的Business Report和廣告數(shù)據(jù)（其實(shí)就是把對(duì)方店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)下載下來給你了）
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你可以通過對(duì)方真實(shí)的廣告報(bào)表，來看到這個(gè)產(chǎn)品最真實(shí)的競(jìng)價(jià)情況。
其次你可以通過對(duì)方的Business Report+廣告數(shù)據(jù)預(yù)估出你產(chǎn)品推廣以后的預(yù)算情況。
如何推算呢？
假設(shè)通過對(duì)方的Business Report，你能算出對(duì)方的轉(zhuǎn)化率，假設(shè)是30%。
通過對(duì)方的廣告報(bào)表，你可以推算出對(duì)方的競(jìng)價(jià)情況，假設(shè)為1.5，以及對(duì)方的廣告轉(zhuǎn)化率，假設(shè)為15%
然后因?yàn)槟銈兪切缕?，沒有Review，可以預(yù)期轉(zhuǎn)化率要低于對(duì)方，那可以假設(shè)你的廣告轉(zhuǎn)化率預(yù)期為10%
則你的預(yù)估廣告ACOS=1.5/(28.99*10%)=51.74%.
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