社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 有單干小賣家嗎，進(jìn)來(lái)分享下選品思路，前期...
有單干小賣家嗎，進(jìn)來(lái)分享下選品思路，前期如何測(cè)品，發(fā)多少貨，前期測(cè)品的廣告要怎么開(kāi)，預(yù)算多少合適？亞馬遜快干不下去了~
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賣家現(xiàn)狀
1.啟動(dòng)資金20W
2.站點(diǎn)：美國(guó)站
3.目前產(chǎn)品測(cè)試情況：全是標(biāo)品，基本都是靠低價(jià)跟廣告，沒(méi)有利潤(rùn)，在考慮是否要轉(zhuǎn)非標(biāo)品。
4.有小賣家在單干的可以給點(diǎn)意見(jiàn)嗎？
5.非標(biāo)品有啥需要注意的坑
6.前期如何測(cè)品，發(fā)多少貨，前期測(cè)品的廣告要怎么開(kāi)，預(yù)算多少合適
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在這里拜謝各位留言的大佬~~
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20W測(cè)品一
1.圣誕物品，就是一個(gè)小圓片，掛飾，成本低，但是廣告費(fèi)很高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，中間還有賣家投訴侵權(quán)(那300個(gè)我直接棄置，鏈接都刪掉了)，廣告出單詞基本集中再圣誕裝飾的大詞，已經(jīng)在清貨了，這波估計(jì)虧了5-6萬(wàn)。
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反思：這里面主要是廣告費(fèi)的坑，當(dāng)初是想著蹭圣誕熱度，可以減少?gòu)V告費(fèi)支出，結(jié)果一進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)，廣告是個(gè)大坑，基本是血本無(wú)歸。轉(zhuǎn)化率只有10%，單次點(diǎn)擊要1-1.38美金左右，而且一直在搶那些超級(jí)大詞，手動(dòng)自動(dòng)能用的方法都用了，就是每天廣告支出是回不了本的。但是我產(chǎn)品的包裝質(zhì)量啥的都比較上心，白帽，不SD的情況下，回了10多個(gè)5星評(píng)價(jià)，真的純5星，我自己都驚呆了。
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物流：發(fā)貨時(shí)間太晚，11月初發(fā)貨，起初試款發(fā)現(xiàn)一個(gè)款式賣的挺好，就11月中又補(bǔ)了1K過(guò)去，結(jié)果物流到了美國(guó)說(shuō)報(bào)關(guān)價(jià)格太低，給退回來(lái)，到了機(jī)場(chǎng)又重新發(fā)，那時(shí)候我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)款不能推了，但是貨又到了，只能開(kāi)始低價(jià)清理了。
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總結(jié)：
1.選品時(shí)候，沒(méi)有利潤(rùn)的品直接放棄，如果售價(jià)是15美金左右的產(chǎn)品，通過(guò)賣家精靈或者其他選品軟件，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)超過(guò)1美金的，直接放棄，肯定血本無(wú)歸，大賣家除外。
2.工廠一定要找到源頭工廠，我就是找了個(gè)代工廠，跟他要授權(quán)他給不了，我就知道給他坑了，選工廠的時(shí)候，問(wèn)他這些有沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)啥的，會(huì)不會(huì)給告，問(wèn)清楚在下單。
3.發(fā)貨時(shí)間晚，問(wèn)了一些圣誕同行，他們基本是提前了2個(gè)月就已經(jīng)在售，開(kāi)廣告，我這種太晚，基本要涼，后面還補(bǔ)貨，簡(jiǎn)直就是丟錢出去了。
4.廣告學(xué)藝不精，虧得錢真的可以讓我去報(bào)個(gè)班，好好學(xué)習(xí)廣告知識(shí)了。
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PS：準(zhǔn)備下一波試品，到時(shí)候分享出來(lái)
1.啟動(dòng)資金20W
2.站點(diǎn)：美國(guó)站
3.目前產(chǎn)品測(cè)試情況：全是標(biāo)品，基本都是靠低價(jià)跟廣告，沒(méi)有利潤(rùn)，在考慮是否要轉(zhuǎn)非標(biāo)品。
4.有小賣家在單干的可以給點(diǎn)意見(jiàn)嗎？
5.非標(biāo)品有啥需要注意的坑
6.前期如何測(cè)品，發(fā)多少貨，前期測(cè)品的廣告要怎么開(kāi)，預(yù)算多少合適
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在這里拜謝各位留言的大佬~~
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20W測(cè)品一
1.圣誕物品，就是一個(gè)小圓片，掛飾，成本低，但是廣告費(fèi)很高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，中間還有賣家投訴侵權(quán)(那300個(gè)我直接棄置，鏈接都刪掉了)，廣告出單詞基本集中再圣誕裝飾的大詞，已經(jīng)在清貨了，這波估計(jì)虧了5-6萬(wàn)。
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反思：這里面主要是廣告費(fèi)的坑，當(dāng)初是想著蹭圣誕熱度，可以減少?gòu)V告費(fèi)支出，結(jié)果一進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)，廣告是個(gè)大坑，基本是血本無(wú)歸。轉(zhuǎn)化率只有10%，單次點(diǎn)擊要1-1.38美金左右，而且一直在搶那些超級(jí)大詞，手動(dòng)自動(dòng)能用的方法都用了，就是每天廣告支出是回不了本的。但是我產(chǎn)品的包裝質(zhì)量啥的都比較上心，白帽，不SD的情況下，回了10多個(gè)5星評(píng)價(jià)，真的純5星，我自己都驚呆了。
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物流：發(fā)貨時(shí)間太晚，11月初發(fā)貨，起初試款發(fā)現(xiàn)一個(gè)款式賣的挺好，就11月中又補(bǔ)了1K過(guò)去，結(jié)果物流到了美國(guó)說(shuō)報(bào)關(guān)價(jià)格太低，給退回來(lái)，到了機(jī)場(chǎng)又重新發(fā)，那時(shí)候我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)款不能推了，但是貨又到了，只能開(kāi)始低價(jià)清理了。
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總結(jié)：
1.選品時(shí)候，沒(méi)有利潤(rùn)的品直接放棄，如果售價(jià)是15美金左右的產(chǎn)品，通過(guò)賣家精靈或者其他選品軟件，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)超過(guò)1美金的，直接放棄，肯定血本無(wú)歸，大賣家除外。
2.工廠一定要找到源頭工廠，我就是找了個(gè)代工廠，跟他要授權(quán)他給不了，我就知道給他坑了，選工廠的時(shí)候，問(wèn)他這些有沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)啥的，會(huì)不會(huì)給告，問(wèn)清楚在下單。
3.發(fā)貨時(shí)間晚，問(wèn)了一些圣誕同行，他們基本是提前了2個(gè)月就已經(jīng)在售，開(kāi)廣告，我這種太晚，基本要涼，后面還補(bǔ)貨，簡(jiǎn)直就是丟錢出去了。
4.廣告學(xué)藝不精，虧得錢真的可以讓我去報(bào)個(gè)班，好好學(xué)習(xí)廣告知識(shí)了。
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sz小超人 - 90后
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