社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不斷的復(fù)盤和總結(jié)，先讓自己生存下來，然后...
不斷的復(fù)盤和總結(jié)，先讓自己生存下來，然后再發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額
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很多新手賣家總是以很著急的心態(tài)在推新品，總想著以最快的速度把產(chǎn)品推上了?類目的#1 Best Seller，從此走上了人生的巔峰，成為了街上最靚的仔。想象是美好的，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，社會(huì)的毒打會(huì)教他們時(shí)刻要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。這陣子聽到太多新手賣家他們自身的故事，對(duì)，沒錯(cuò)，虧完出場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)故事。帶著幾十萬入場(chǎng)，前前后后不到一年，就宣布失敗，出場(chǎng)，說亞馬遜紅利期早就過了，不好做，于是轉(zhuǎn)身去做沃爾瑪，韓國(guó)COUPANG，說聽別人說好做，容易出單......
一上來備很多貨，甚至庫容不夠，還要發(fā)海外倉，似乎覺得貨發(fā)出去了，那么就是坐等爆單了，連基本的競(jìng)品分析，類目產(chǎn)品分析都沒搞明白，就一涌而上了。產(chǎn)品到貨上架了，廣告預(yù)算開的很大，高競(jìng)價(jià)，只有曝光量，沒有轉(zhuǎn)化，于是開大折扣優(yōu)惠券，還是沒單，于是加大廣告預(yù)算，開始找服務(wù)商補(bǔ)單，上評(píng)一陣騷操作下來，還是沒單，服務(wù)商勸說新品流量低，要站外搞一波，才能夠拉流量進(jìn)來，出單.... 整套操作搞下來，單出沒幾個(gè)，信心完全被打沒，那么就只能虧本售價(jià)清貨，清庫存，誰曾想到虧本售價(jià)清貨還出不動(dòng)。亞馬遜開始收取倉儲(chǔ)費(fèi)，海外倉也進(jìn)入了開始雙倍的倉儲(chǔ)費(fèi)的收取....?要時(shí)刻控制下自己的資金投入
選擇一款產(chǎn)品，選擇做一款產(chǎn)品，我們勢(shì)必要把產(chǎn)品前期工作做好，競(jìng)品分析，類目市場(chǎng)容量，產(chǎn)品的Listing的優(yōu)化是否滿意，主圖是否精美，產(chǎn)品的退貨率差評(píng)率，預(yù)設(shè)下會(huì)發(fā)生的問題，而不是憑借自己主觀性原則來選擇產(chǎn)品，做產(chǎn)品。
身邊的新手朋友入場(chǎng)，我總是勸說不要急，要保持一種慢慢來，比較快的心態(tài)來做亞馬遜。進(jìn)入一個(gè)新的賽道，應(yīng)該低成本低風(fēng)險(xiǎn)先嘗試一下，而不是直接把自己的全部身家都押上去，這跟賭博賭大小是沒什么分別的。先讓自己開始生存下來，即使一開始利潤(rùn)不高，但是起碼不虧損嘛，這樣子也算是一種對(duì)自己的肯定和鼓勵(lì)。不要想著一下子產(chǎn)品就能夠靠燒大預(yù)算廣告就能夠上TOP1，現(xiàn)實(shí)是會(huì)屢屢打臉的。產(chǎn)品只要表現(xiàn)越來越好，這周比上周的單量多一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率高一些，排名也上漲了一些，那么也是值得開心的。永遠(yuǎn)要明白TOP1不是那么容易就能夠搶下來的，歷史權(quán)重的積累，時(shí)間的積累，Ratings的積累，還有一個(gè)最重要的點(diǎn)那就是歷史銷量的積累，太多太多的人都忽略了這個(gè)點(diǎn)，所以造成了還沒沖到頭部，自己就虧完出場(chǎng)了。
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先讓自己生存下來，然后再發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。自己摸索出自己的一套運(yùn)營(yíng)模式，適合自己的模式，招人進(jìn)來，無非就是讓她們忘掉之前的運(yùn)營(yíng)手法，直接上手你自己的模式去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，打造產(chǎn)品，復(fù)制迭代，每一款產(chǎn)品都是這么一套操作。省力省心，還省下了一堆成本，時(shí)間成本，測(cè)款成本，流量成本。（而不是自己都還不清楚自己的模式，思路，就讓運(yùn)營(yíng)一上來就自主發(fā)揮，騷操作，這結(jié)果也是可想而知，浪費(fèi)精力，浪費(fèi)金錢，最浪費(fèi)的是你自己的時(shí)間成本，這個(gè)也是最貴的）
一上來備很多貨，甚至庫容不夠，還要發(fā)海外倉，似乎覺得貨發(fā)出去了，那么就是坐等爆單了，連基本的競(jìng)品分析，類目產(chǎn)品分析都沒搞明白，就一涌而上了。產(chǎn)品到貨上架了，廣告預(yù)算開的很大，高競(jìng)價(jià)，只有曝光量，沒有轉(zhuǎn)化，于是開大折扣優(yōu)惠券，還是沒單，于是加大廣告預(yù)算，開始找服務(wù)商補(bǔ)單，上評(píng)一陣騷操作下來，還是沒單，服務(wù)商勸說新品流量低，要站外搞一波，才能夠拉流量進(jìn)來，出單.... 整套操作搞下來，單出沒幾個(gè)，信心完全被打沒，那么就只能虧本售價(jià)清貨，清庫存，誰曾想到虧本售價(jià)清貨還出不動(dòng)。亞馬遜開始收取倉儲(chǔ)費(fèi)，海外倉也進(jìn)入了開始雙倍的倉儲(chǔ)費(fèi)的收取....?要時(shí)刻控制下自己的資金投入
選擇一款產(chǎn)品，選擇做一款產(chǎn)品，我們勢(shì)必要把產(chǎn)品前期工作做好，競(jìng)品分析，類目市場(chǎng)容量，產(chǎn)品的Listing的優(yōu)化是否滿意，主圖是否精美，產(chǎn)品的退貨率差評(píng)率，預(yù)設(shè)下會(huì)發(fā)生的問題，而不是憑借自己主觀性原則來選擇產(chǎn)品，做產(chǎn)品。
身邊的新手朋友入場(chǎng)，我總是勸說不要急，要保持一種慢慢來，比較快的心態(tài)來做亞馬遜。進(jìn)入一個(gè)新的賽道，應(yīng)該低成本低風(fēng)險(xiǎn)先嘗試一下，而不是直接把自己的全部身家都押上去，這跟賭博賭大小是沒什么分別的。先讓自己開始生存下來，即使一開始利潤(rùn)不高，但是起碼不虧損嘛，這樣子也算是一種對(duì)自己的肯定和鼓勵(lì)。不要想著一下子產(chǎn)品就能夠靠燒大預(yù)算廣告就能夠上TOP1，現(xiàn)實(shí)是會(huì)屢屢打臉的。產(chǎn)品只要表現(xiàn)越來越好，這周比上周的單量多一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率高一些，排名也上漲了一些，那么也是值得開心的。永遠(yuǎn)要明白TOP1不是那么容易就能夠搶下來的，歷史權(quán)重的積累，時(shí)間的積累，Ratings的積累，還有一個(gè)最重要的點(diǎn)那就是歷史銷量的積累，太多太多的人都忽略了這個(gè)點(diǎn)，所以造成了還沒沖到頭部，自己就虧完出場(chǎng)了。
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先讓自己生存下來，然后再發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。自己摸索出自己的一套運(yùn)營(yíng)模式，適合自己的模式，招人進(jìn)來，無非就是讓她們忘掉之前的運(yùn)營(yíng)手法，直接上手你自己的模式去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，打造產(chǎn)品，復(fù)制迭代，每一款產(chǎn)品都是這么一套操作。省力省心，還省下了一堆成本，時(shí)間成本，測(cè)款成本，流量成本。（而不是自己都還不清楚自己的模式，思路，就讓運(yùn)營(yíng)一上來就自主發(fā)揮，騷操作，這結(jié)果也是可想而知，浪費(fèi)精力，浪費(fèi)金錢，最浪費(fèi)的是你自己的時(shí)間成本，這個(gè)也是最貴的）
倒計(jì)時(shí)：
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Luyu
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