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不斷的復盤和總結,先讓自己生存下來,然后再發(fā)展自己的團隊和擴大市場份額

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很多新手賣家總是以很著急的心態(tài)在推新品,總想著以最快的速度把產品推上了?類目的#1 Best Seller,從此走上了人生的巔峰,成為了街上最靚的仔。想象是美好的,但是現(xiàn)實是殘酷的,社會的毒打會教他們時刻要面對現(xiàn)實。這陣子聽到太多新手賣家他們自身的故事,對,沒錯,虧完出場的創(chuàng)業(yè)故事。帶著幾十萬入場,前前后后不到一年,就宣布失敗,出場,說亞馬遜紅利期早就過了,不好做,于是轉身去做沃爾瑪,韓國COUPANG,說聽別人說好做,容易出單......

一上來備很多貨,甚至庫容不夠,還要發(fā)海外倉,似乎覺得貨發(fā)出去了,那么就是坐等爆單了,連基本的競品分析,類目產品分析都沒搞明白,就一涌而上了。產品到貨上架了,廣告預算開的很大,高競價,只有曝光量,沒有轉化,于是開大折扣優(yōu)惠券,還是沒單,于是加大廣告預算,開始找服務商補單,上評一陣騷操作下來,還是沒單,服務商勸說新品流量低,要站外搞一波,才能夠拉流量進來,出單.... 整套操作搞下來,單出沒幾個,信心完全被打沒,那么就只能虧本售價清貨,清庫存,誰曾想到虧本售價清貨還出不動。亞馬遜開始收取倉儲費,海外倉也進入了開始雙倍的倉儲費的收取....?要時刻控制下自己的資金投入

選擇一款產品,選擇做一款產品,我們勢必要把產品前期工作做好,競品分析,類目市場容量,產品的Listing的優(yōu)化是否滿意,主圖是否精美,產品的退貨率差評率,預設下會發(fā)生的問題,而不是憑借自己主觀性原則來選擇產品,做產品。

身邊的新手朋友入場,我總是勸說不要急,要保持一種慢慢來,比較快的心態(tài)來做亞馬遜。進入一個新的賽道,應該低成本低風險先嘗試一下,而不是直接把自己的全部身家都押上去,這跟賭博賭大小是沒什么分別的。先讓自己開始生存下來,即使一開始利潤不高,但是起碼不虧損嘛,這樣子也算是一種對自己的肯定和鼓勵。不要想著一下子產品就能夠靠燒大預算廣告就能夠上TOP1,現(xiàn)實是會屢屢打臉的。產品只要表現(xiàn)越來越好,這周比上周的單量多一點,轉化率高一些,排名也上漲了一些,那么也是值得開心的。永遠要明白TOP1不是那么容易就能夠搶下來的,歷史權重的積累,時間的積累,Ratings的積累,還有一個最重要的點那就是歷史銷量的積累,太多太多的人都忽略了這個點,所以造成了還沒沖到頭部,自己就虧完出場了。
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先讓自己生存下來,然后再發(fā)展自己的團隊和擴大市場份額。自己摸索出自己的一套運營模式,適合自己的模式,招人進來,無非就是讓她們忘掉之前的運營手法,直接上手你自己的模式去運營產品,打造產品,復制迭代,每一款產品都是這么一套操作。省力省心,還省下了一堆成本,時間成本,測款成本,流量成本。(而不是自己都還不清楚自己的模式,思路,就讓運營一上來就自主發(fā)揮,騷操作,這結果也是可想而知,浪費精力,浪費金錢,最浪費的是你自己的時間成本,這個也是最貴的)
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身邊的新手朋友要做亞馬遜的,一般都被我勸退了。? >.<"
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