社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 領(lǐng)導(dǎo)突然要我開(kāi)荒服裝類(lèi)目，跪求服裝大佬指...
領(lǐng)導(dǎo)突然要我開(kāi)荒服裝類(lèi)目，跪求服裝大佬指點(diǎn)迷津。公司一直做服裝獨(dú)立站的，我之前沒(méi)有做過(guò)服裝，只做過(guò)半年亞馬遜。
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做了亞馬遜半年的樣子，了解亞馬遜相關(guān)基礎(chǔ)操作和廣告。前期入職的時(shí)候協(xié)助處理了一些服裝獨(dú)立站的工作，大概了解產(chǎn)品類(lèi)型。目前要進(jìn)入亞馬遜做服裝，大家能幫忙給點(diǎn)回答下問(wèn)題和分享一些經(jīng)驗(yàn)么？
1、前期怎么測(cè)款合適？?直接FBA還是先上FBM測(cè)款式比較合適？
2，圖片和A+頁(yè)面一定要請(qǐng)外模實(shí)拍嗎？ 我們目前獨(dú)立站基本是P的模特圖+實(shí)物擺拍。
3、新上的鏈接，就直接全部打廣告嗎？廣告占比大概在多少比較合適呢？
4，新品定價(jià)策略是怎么樣的呢？ 看論壇帖子說(shuō)退款率高達(dá) 20%+，前期要把這個(gè)預(yù)算進(jìn)去嗎？
5、廣告剛開(kāi)始要怎么投放比較合適呢？是一個(gè)父體的所有ASIN都開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告跑著先嗎？還需要補(bǔ)什么廣告組合嗎？
6、前期發(fā)FBA數(shù)量多少合適呢？ 每個(gè)尺碼都20合適嗎？ 還是熱銷(xiāo)尺碼多點(diǎn)？
7、首單都是直接空運(yùn)的吧？
8、上新后，要立刻做優(yōu)惠券嗎？做多少合適？
9、衣服一般都是opp 袋子打包的，包裝尺寸每個(gè)不一定100%精準(zhǔn)。FBA費(fèi)前期能測(cè)準(zhǔn)嗎？
10, 精鋪的話(huà)是不是難度稍微小點(diǎn)? 前期我考慮多上些款，每款父體備貨數(shù)量不超過(guò)50個(gè)，這樣有什么弊端呢？
1、前期怎么測(cè)款合適？?直接FBA還是先上FBM測(cè)款式比較合適？
2，圖片和A+頁(yè)面一定要請(qǐng)外模實(shí)拍嗎？ 我們目前獨(dú)立站基本是P的模特圖+實(shí)物擺拍。
3、新上的鏈接，就直接全部打廣告嗎？廣告占比大概在多少比較合適呢？
4，新品定價(jià)策略是怎么樣的呢？ 看論壇帖子說(shuō)退款率高達(dá) 20%+，前期要把這個(gè)預(yù)算進(jìn)去嗎？
5、廣告剛開(kāi)始要怎么投放比較合適呢？是一個(gè)父體的所有ASIN都開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告跑著先嗎？還需要補(bǔ)什么廣告組合嗎？
6、前期發(fā)FBA數(shù)量多少合適呢？ 每個(gè)尺碼都20合適嗎？ 還是熱銷(xiāo)尺碼多點(diǎn)？
7、首單都是直接空運(yùn)的吧？
8、上新后，要立刻做優(yōu)惠券嗎？做多少合適？
9、衣服一般都是opp 袋子打包的，包裝尺寸每個(gè)不一定100%精準(zhǔn)。FBA費(fèi)前期能測(cè)準(zhǔn)嗎？
10, 精鋪的話(huà)是不是難度稍微小點(diǎn)? 前期我考慮多上些款，每款父體備貨數(shù)量不超過(guò)50個(gè)，這樣有什么弊端呢？
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 阿紫 、 交通組周星星 、 su1604466285 、 hera1992 、 陳個(gè)李Greennn 、 小胖魚(yú) 、 hesen12 、 Epicappuccino 、 jneo59 、 zch97i 、 nanarara 、 Ruby2568 更多 ?
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2.前期還沒(méi)穩(wěn)定的情況下，P一下就可以，而且現(xiàn)在AI作圖很強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)電商的服裝模特圖有些都直接ai生成出來(lái)了。搜下ai服裝模特作圖，網(wǎng)上很多教程。
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3.前期廣銷(xiāo)占比可以在50%左右，后續(xù)階段性下調(diào) 40%，30%。。。過(guò)程要按影響程度來(lái)調(diào)整幅度。
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4.新品定價(jià)策略通常是：正常價(jià)格到低價(jià)；從低往正常調(diào)；用哪種方式取決于去掉推廣費(fèi)和退款率之后的毛利率，以及你們能接受的空間。
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5.服裝類(lèi)目的廣告方式通常是：多變體自動(dòng)廣告測(cè)試，但要按同一款式/顏色/風(fēng)格作為一個(gè)組去開(kāi)，避免混著開(kāi)，自動(dòng)廣告是基于listing信息匹配的。表現(xiàn)好的子體ASIN，再給它單獨(dú)開(kāi)手動(dòng)關(guān)鍵詞/ASIN廣告。
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6.發(fā)貨前，先做市場(chǎng)調(diào)研，確定你所做的這種款式，各自的容量大小，競(jìng)爭(zhēng)程度，熱度，來(lái)確定彼此的發(fā)貨數(shù)量差異。
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7.目前空運(yùn)價(jià)格也沒(méi)那么貴，最好是先少量走空運(yùn)，后續(xù)再空派、快船補(bǔ)上。
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8.如果為了快速測(cè)效果，前期你沒(méi)有評(píng)價(jià)的情況下，coupon設(shè)置力度最好按照從大到小的方向，從小到大的話(huà) 需要的時(shí)間成本比較多。
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9.測(cè)不準(zhǔn)的話(huà) 后續(xù)可以開(kāi)case重測(cè)的，收多你的錢(qián) 也會(huì)賠給你的，不用擔(dān)心。
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10.沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，是比較適合精鋪，沙里淘金。這樣的弊端就是一旦賣(mài)起來(lái)，你就很容易斷貨，后續(xù)補(bǔ)貨得重推，可以按潛力差異，適當(dāng)做不同的備貨數(shù)量。
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另外，30元搞10個(gè)問(wèn)題，老哥也是挺狠的..