社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 領(lǐng)導(dǎo)突然要我開荒服裝類目，做了快兩年，一...
領(lǐng)導(dǎo)突然要我開荒服裝類目，做了快兩年，一直以來走的FBA，因?yàn)楣疽恍┰?，?zhǔn)備轉(zhuǎn)鋪貨模式，但是這一塊要我自己研究，有哪位做服裝的大佬能講解下嗎
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前年進(jìn)公司到現(xiàn)在。給領(lǐng)導(dǎo)做了一年多的助理，學(xué)會(huì)了賬號(hào)內(nèi)各種疑難雜癥的解決方法，也有幸拿了幾個(gè)品在推（利潤(rùn)是正的，雖然沒多少銷售額），一年多下來，到后面一直都是在自學(xué)，也沒有新品可以推。現(xiàn)在因?yàn)楣咀儎?dòng)，要換鋪貨模式。如果用以前的所有精品思路和模式去推，成本很高，現(xiàn)在會(huì)更傾向于走一步看一步。所以想請(qǐng)教下各位大佬，有沒有什么建議幫忙解答下的？
1、款式一般是怎么定下來的？是根據(jù)熱銷榜的類似產(chǎn)品元素由開發(fā)定款；還是開發(fā)定了些款式后，由運(yùn)營(yíng)來選款？
2、新上的鏈接，就直接全部打廣告嗎？廣告占比大概在多少比較合適呢？
3、廣告剛開始要怎么投放比較合適呢？是一個(gè)父體的所有ASIN都開一個(gè)自動(dòng)廣告跑著先嗎？還需要補(bǔ)什么廣告組合嗎？
4、服裝的周期性很強(qiáng)，滯銷的話，在亞馬遜倉(cāng)庫的貨要怎么處理呢？只能直接批量清貨或者棄置嗎？
5、一般服裝，退貨率特別高，比如有買家同時(shí)買了好幾件，再退貨。那么我是讓買家寄回，我再丟掉。還是怎么處理比較合適？
6、變體是只做尺碼變動(dòng)好一點(diǎn)，還是做款式和尺碼都同時(shí)放進(jìn)去更好？
7、上新后，要立刻做優(yōu)惠券嗎？做多少合適？
有什么好的建議和思路，麻煩各位大佬集思廣益。
1、款式一般是怎么定下來的？是根據(jù)熱銷榜的類似產(chǎn)品元素由開發(fā)定款；還是開發(fā)定了些款式后，由運(yùn)營(yíng)來選款？
2、新上的鏈接，就直接全部打廣告嗎？廣告占比大概在多少比較合適呢？
3、廣告剛開始要怎么投放比較合適呢？是一個(gè)父體的所有ASIN都開一個(gè)自動(dòng)廣告跑著先嗎？還需要補(bǔ)什么廣告組合嗎？
4、服裝的周期性很強(qiáng)，滯銷的話，在亞馬遜倉(cāng)庫的貨要怎么處理呢？只能直接批量清貨或者棄置嗎？
5、一般服裝，退貨率特別高，比如有買家同時(shí)買了好幾件，再退貨。那么我是讓買家寄回，我再丟掉。還是怎么處理比較合適？
6、變體是只做尺碼變動(dòng)好一點(diǎn)，還是做款式和尺碼都同時(shí)放進(jìn)去更好？
7、上新后，要立刻做優(yōu)惠券嗎？做多少合適？
有什么好的建議和思路，麻煩各位大佬集思廣益。
倒計(jì)時(shí)：
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skylogo - struggle to live in this world
贊同來自: 不挑食的小土豆
2， 鋪貨ＦＢＭ 不建議開廣告，一是浪費(fèi)錢，二是沒人點(diǎn)。有時(shí)間可以去用０.０２去撿一些廣告流量。
3, 實(shí)在要開像精品那樣打的話，建議是一個(gè)父SKU一個(gè)廣告組
4，呃，你不是說鋪貨嗎，怎么這個(gè)時(shí)候會(huì)有滯銷？
5，鋪貨看貨值，我以前都是直接送給他，貨值高的可以搞個(gè)海外倉(cāng)退貨地址。到時(shí)候再打包一件代發(fā)。
6，看產(chǎn)品的風(fēng)格款式，有只有尺碼的，有顏色和尺碼的
7，可以立刻給優(yōu)惠劵。 大一點(diǎn)20% 往上。
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以上只是一些個(gè)人建議，僅供參考。
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2， 鋪貨ＦＢＭ 不建議開廣告，一是浪費(fèi)錢，二是沒人點(diǎn)。有時(shí)間可以去用０.０２去撿一些廣告流量。
3, 實(shí)在要開像精品那樣打的話，建議是一個(gè)父SKU一個(gè)廣告組
4，呃，你不是說鋪貨嗎，怎么這個(gè)時(shí)候會(huì)有滯銷？
5，鋪貨看貨值，我以前都是直接送給他，貨值高的可以搞個(gè)海外倉(cāng)退貨地址。到時(shí)候再打包一件代發(fā)。
6，看產(chǎn)品的風(fēng)格款式，有只有尺碼的，有顏色和尺碼的
7，可以立刻給優(yōu)惠劵。 大一點(diǎn)20% 往上。
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以上只是一些個(gè)人建議，僅供參考。