社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 領導突然要我開荒服裝類目，做了快兩年，一...
領導突然要我開荒服裝類目，做了快兩年，一直以來走的FBA，因為公司一些原因，準備轉(zhuǎn)鋪貨模式，但是這一塊要我自己研究，有哪位做服裝的大佬能講解下嗎
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動23次
歷史交流熱度26.67%
歷史交流深度0%
前年進公司到現(xiàn)在。給領導做了一年多的助理，學會了賬號內(nèi)各種疑難雜癥的解決方法，也有幸拿了幾個品在推（利潤是正的，雖然沒多少銷售額），一年多下來，到后面一直都是在自學，也沒有新品可以推?，F(xiàn)在因為公司變動，要換鋪貨模式。如果用以前的所有精品思路和模式去推，成本很高，現(xiàn)在會更傾向于走一步看一步。所以想請教下各位大佬，有沒有什么建議幫忙解答下的？
1、款式一般是怎么定下來的？是根據(jù)熱銷榜的類似產(chǎn)品元素由開發(fā)定款；還是開發(fā)定了些款式后，由運營來選款？
2、新上的鏈接，就直接全部打廣告嗎？廣告占比大概在多少比較合適呢？
3、廣告剛開始要怎么投放比較合適呢？是一個父體的所有ASIN都開一個自動廣告跑著先嗎？還需要補什么廣告組合嗎？
4、服裝的周期性很強，滯銷的話，在亞馬遜倉庫的貨要怎么處理呢？只能直接批量清貨或者棄置嗎？
5、一般服裝，退貨率特別高，比如有買家同時買了好幾件，再退貨。那么我是讓買家寄回，我再丟掉。還是怎么處理比較合適？
6、變體是只做尺碼變動好一點，還是做款式和尺碼都同時放進去更好？
7、上新后，要立刻做優(yōu)惠券嗎？做多少合適？
有什么好的建議和思路，麻煩各位大佬集思廣益。
1、款式一般是怎么定下來的？是根據(jù)熱銷榜的類似產(chǎn)品元素由開發(fā)定款；還是開發(fā)定了些款式后，由運營來選款？
2、新上的鏈接，就直接全部打廣告嗎？廣告占比大概在多少比較合適呢？
3、廣告剛開始要怎么投放比較合適呢？是一個父體的所有ASIN都開一個自動廣告跑著先嗎？還需要補什么廣告組合嗎？
4、服裝的周期性很強，滯銷的話，在亞馬遜倉庫的貨要怎么處理呢？只能直接批量清貨或者棄置嗎？
5、一般服裝，退貨率特別高，比如有買家同時買了好幾件，再退貨。那么我是讓買家寄回，我再丟掉。還是怎么處理比較合適？
6、變體是只做尺碼變動好一點，還是做款式和尺碼都同時放進去更好？
7、上新后，要立刻做優(yōu)惠券嗎？做多少合適？
有什么好的建議和思路，麻煩各位大佬集思廣益。
倒計時：
8 個回復
skylogo - struggle to live in this world
贊同來自: 不挑食的小土豆
2， 鋪貨ＦＢＭ 不建議開廣告，一是浪費錢，二是沒人點。有時間可以去用０.０２去撿一些廣告流量。
3, 實在要開像精品那樣打的話，建議是一個父SKU一個廣告組
4，呃，你不是說鋪貨嗎，怎么這個時候會有滯銷？
5，鋪貨看貨值，我以前都是直接送給他，貨值高的可以搞個海外倉退貨地址。到時候再打包一件代發(fā)。
6，看產(chǎn)品的風格款式，有只有尺碼的，有顏色和尺碼的
7，可以立刻給優(yōu)惠劵。 大一點20% 往上。
?
?
以上只是一些個人建議，僅供參考。
skylogo - struggle to live in this world
贊同來自: 不挑食的小土豆
2， 鋪貨ＦＢＭ 不建議開廣告，一是浪費錢，二是沒人點。有時間可以去用０.０２去撿一些廣告流量。
3, 實在要開像精品那樣打的話，建議是一個父SKU一個廣告組
4，呃，你不是說鋪貨嗎，怎么這個時候會有滯銷？
5，鋪貨看貨值，我以前都是直接送給他，貨值高的可以搞個海外倉退貨地址。到時候再打包一件代發(fā)。
6，看產(chǎn)品的風格款式，有只有尺碼的，有顏色和尺碼的
7，可以立刻給優(yōu)惠劵。 大一點20% 往上。
?
?
以上只是一些個人建議，僅供參考。