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求解！亞馬遜3.0時代的新品運營打法變化，以及選品疑問
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我是個老亞馬遜人了，經(jīng)歷過亞馬遜的蠻荒時代和粗放推廣S單測評的時代，期間也賺過一點錢，因為經(jīng)營和選品策略的不善，加上去年疫情的平臺政策影響，導致現(xiàn)在基本沒有穩(wěn)定的老鏈接吃，只能依靠繼續(xù)選品去推廣新連接，棘手的問題就出現(xiàn)了。
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我的選品方式以前也就是拿通貨做差異化，個數(shù)也好，組合也好，包裝也好，在以前還行之有效，listing做的完美，圖片好看，少量S單測評開廣告，基本能推起來且不怎么會掉；但是從今年，也就是行業(yè)內(nèi)卷開始，我發(fā)現(xiàn)這樣的方式越來越難做起來產(chǎn)品，或者說越來越難守住產(chǎn)品。
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問題一（新品）：產(chǎn)品在新品期能表現(xiàn)得不錯，以為做上去了，但是過了新品期就大幅下滑，這個問題在以前不太會出現(xiàn)，個人分析是產(chǎn)品同質(zhì)化太強加上大量競品進入，也想聽聽大家的看法。
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問題二（產(chǎn)品端）：接下來在亞馬遜上想要做好產(chǎn)品，是否更多要去依靠自身開發(fā)的產(chǎn)品，比如開私模，做別人沒有的東西，才能生存下去。而不是像以前一樣僅僅做下簡單的差異化。
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問題三（競品站外）：其實同質(zhì)化或者弱差異化的產(chǎn)品也總有人在前面做的很好，我觀察過類目幾個同行，同樣是弱差異化的東西，很多新品馬上就進入了大類目10000或者5000，而且往上走的很快，查過都有站外的鏈接，但是站外鏈接按我的理解基本都是對關(guān)鍵詞沒有促進左右（點不了關(guān)鍵詞下單），且極大拉低轉(zhuǎn)化，超級鏈接應該也是早就不能用了，那他們是純做大折扣站外長時間猛放沖排名和換review？這種動作對推新效果大嗎？是否有辦法讓站外出單是關(guān)鍵詞出單呢。
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說7分選品三分運營，現(xiàn)在是不是9分選品1分運營了，因為現(xiàn)在美亞每一個類目基本都是滿滿當當，你和競品賣差不多的根本就做不起來，不管運營手段多牛逼，玩命砸除外。那么是不是可以理解為現(xiàn)在只能在產(chǎn)品上更加具有競爭力，比如解決了競品痛點，或者開私模升級了產(chǎn)品外觀質(zhì)感，等等。出奇兵才可制勝？請大家不吝賜教！
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我的選品方式以前也就是拿通貨做差異化，個數(shù)也好，組合也好，包裝也好，在以前還行之有效，listing做的完美，圖片好看，少量S單測評開廣告，基本能推起來且不怎么會掉；但是從今年，也就是行業(yè)內(nèi)卷開始，我發(fā)現(xiàn)這樣的方式越來越難做起來產(chǎn)品，或者說越來越難守住產(chǎn)品。
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問題一（新品）：產(chǎn)品在新品期能表現(xiàn)得不錯，以為做上去了，但是過了新品期就大幅下滑，這個問題在以前不太會出現(xiàn)，個人分析是產(chǎn)品同質(zhì)化太強加上大量競品進入，也想聽聽大家的看法。
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問題二（產(chǎn)品端）：接下來在亞馬遜上想要做好產(chǎn)品，是否更多要去依靠自身開發(fā)的產(chǎn)品，比如開私模，做別人沒有的東西，才能生存下去。而不是像以前一樣僅僅做下簡單的差異化。
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問題三（競品站外）：其實同質(zhì)化或者弱差異化的產(chǎn)品也總有人在前面做的很好，我觀察過類目幾個同行，同樣是弱差異化的東西，很多新品馬上就進入了大類目10000或者5000，而且往上走的很快，查過都有站外的鏈接，但是站外鏈接按我的理解基本都是對關(guān)鍵詞沒有促進左右（點不了關(guān)鍵詞下單），且極大拉低轉(zhuǎn)化，超級鏈接應該也是早就不能用了，那他們是純做大折扣站外長時間猛放沖排名和換review？這種動作對推新效果大嗎？是否有辦法讓站外出單是關(guān)鍵詞出單呢。
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說7分選品三分運營，現(xiàn)在是不是9分選品1分運營了，因為現(xiàn)在美亞每一個類目基本都是滿滿當當，你和競品賣差不多的根本就做不起來，不管運營手段多牛逼，玩命砸除外。那么是不是可以理解為現(xiàn)在只能在產(chǎn)品上更加具有競爭力，比如解決了競品痛點，或者開私模升級了產(chǎn)品外觀質(zhì)感，等等。出奇兵才可制勝？請大家不吝賜教！
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
贊同來自: Derek24 、 Dirtytc 、 hui730802 、 BlairWen
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?Q：
問題一（新品）：產(chǎn)品在新品期能表現(xiàn)得不錯，以為做上去了，但是過了新品期就大幅下滑，這個問題在以前不太會出現(xiàn)，個人分析是產(chǎn)品同質(zhì)化太強加上大量競品進入，也想聽聽大家的看法。
A：
題主的分析基本沒錯。你我產(chǎn)品有新品期，別人也有。從業(yè)者越來越多，大家選品眼光水平大差不差，咱們能找到的品，別人也能找到。同時，題主這種方式“我的選品方式以前也就是拿通貨做差異化，個數(shù)也好，組合也好，包裝也好，在以前還行之有效，”，之前很多人不是想不到，而是嫌麻煩。現(xiàn)在全類目內(nèi)卷，再麻煩小麥們也得這么干。這種“微創(chuàng)新”的差異化現(xiàn)在幾乎沒啥優(yōu)勢了，況且后來者有些更舍得砸錢，管他掙不掙錢產(chǎn)品先送出去幾千。
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?Q：
問題二（產(chǎn)品端）：接下來在亞馬遜上想要做好產(chǎn)品，是否更多要去依靠自身開發(fā)的產(chǎn)品，比如開私模，做別人沒有的東西，才能生存下去。而不是像以前一樣僅僅做下簡單的差異化。
A：
看自己的圈子和實力。公模也不是不可以做，比如參考同一大類目下feedback＜100的競品店鋪，調(diào)研他們店鋪銷量前5的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品利潤、上架時間、評論等都符合自己的標準就可以做。私模沒那么簡單，做品牌對大部分賣家來說都是扯淡，多上產(chǎn)品多推起來幾個推廣難度稍小（實力不如自己的競對都能推起來的品）比盲目開?？孔V得多。題主應該是老板吧，大家現(xiàn)在日子沒以前那么舒服了，保障健康的現(xiàn)金流越來越重要。
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??Q：
問題三（競品站外）：其實同質(zhì)化或者弱差異化的產(chǎn)品也總有人在前面做的很好，我觀察過類目幾個同行，同樣是弱差異化的東西，很多新品馬上就進入了大類目10000或者5000，而且往上走的很快，查過都有站外的鏈接，但是站外鏈接按我的理解基本都是對關(guān)鍵詞沒有促進左右（點不了關(guān)鍵詞下單），且極大拉低轉(zhuǎn)化，超級鏈接應該也是早就不能用了，那他們是純做大折扣站外長時間猛放沖排名和換review？這種動作對推新效果大嗎？是否有辦法讓站外出單是關(guān)鍵詞出單呢。
A：
“我觀察過類目幾個同行，同樣是弱差異化的東西，很多新品馬上就進入了大類目10000或者5000，”，很簡單，他們備貨都是以千為單位，少則1K、2K，多了3-5K乃至更多，比起他們不少賣家第一批貨都發(fā)200個以內(nèi)。因此，現(xiàn)階段的亞馬遜，庫存和動銷率比廣告打法更重要。
“但是站外鏈接按我的理解基本都是對關(guān)鍵詞沒有促進左右”，有間接促進作用的。
有銷量就有排名，有排名就有曝光，站外會直接影響商品頁面的曝光，通過競品listing商品頁面出單對關(guān)鍵詞排名也有提升。保持每天放幾十單，配合站內(nèi)廣告，比硬燒廣告強推難度要小。
“那他們是純做大折扣站外長時間猛放沖排名和換review？這種動作對推新效果大嗎？是否有辦法讓站外出單是關(guān)鍵詞出單呢。”可以關(guān)注下feedback不多（實力不太強）的競品店鋪，看他們是不是一直這么做，是的話就說明效果大，畢竟誰也不會傻到一直虧本做慈善。話不能挑太明了，不然大家都沒得玩了（狗頭保命求放過）
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“說7分選品三分運營，現(xiàn)在是不是9分選品1分運營了，”
個人認為還是三七開，只不過運營不再單單指技巧，更重要的是“鈔能力”，比如三柜打法。
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還沒入行的新人，儲備金不足200W不太建議玩慈善遜，最好換個賽道。
入行好幾年的運營打算創(chuàng)業(yè)的時候都恨自己錢不夠，更不要說踩坑試錯更多的新人。
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被套牢的“老人”們，保證現(xiàn)金流和動銷率，慢慢適應薄利多銷的趨勢。
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以上純屬個人愚見，給各位老板們助助興。
如有雷同，不勝榮幸。