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求解！亞馬遜3.0時(shí)代的新品運(yùn)營(yíng)打法變化，以及選品疑問
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我是個(gè)老亞馬遜人了，經(jīng)歷過亞馬遜的蠻荒時(shí)代和粗放推廣S單測(cè)評(píng)的時(shí)代，期間也賺過一點(diǎn)錢，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)和選品策略的不善，加上去年疫情的平臺(tái)政策影響，導(dǎo)致現(xiàn)在基本沒有穩(wěn)定的老鏈接吃，只能依靠繼續(xù)選品去推廣新連接，棘手的問題就出現(xiàn)了。
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我的選品方式以前也就是拿通貨做差異化，個(gè)數(shù)也好，組合也好，包裝也好，在以前還行之有效，listing做的完美，圖片好看，少量S單測(cè)評(píng)開廣告，基本能推起來且不怎么會(huì)掉；但是從今年，也就是行業(yè)內(nèi)卷開始，我發(fā)現(xiàn)這樣的方式越來越難做起來產(chǎn)品，或者說越來越難守住產(chǎn)品。
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問題一（新品）：產(chǎn)品在新品期能表現(xiàn)得不錯(cuò)，以為做上去了，但是過了新品期就大幅下滑，這個(gè)問題在以前不太會(huì)出現(xiàn)，個(gè)人分析是產(chǎn)品同質(zhì)化太強(qiáng)加上大量競(jìng)品進(jìn)入，也想聽聽大家的看法。
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問題二（產(chǎn)品端）：接下來在亞馬遜上想要做好產(chǎn)品，是否更多要去依靠自身開發(fā)的產(chǎn)品，比如開私模，做別人沒有的東西，才能生存下去。而不是像以前一樣僅僅做下簡(jiǎn)單的差異化。
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問題三（競(jìng)品站外）：其實(shí)同質(zhì)化或者弱差異化的產(chǎn)品也總有人在前面做的很好，我觀察過類目幾個(gè)同行，同樣是弱差異化的東西，很多新品馬上就進(jìn)入了大類目10000或者5000，而且往上走的很快，查過都有站外的鏈接，但是站外鏈接按我的理解基本都是對(duì)關(guān)鍵詞沒有促進(jìn)左右（點(diǎn)不了關(guān)鍵詞下單），且極大拉低轉(zhuǎn)化，超級(jí)鏈接應(yīng)該也是早就不能用了，那他們是純做大折扣站外長(zhǎng)時(shí)間猛放沖排名和換review？這種動(dòng)作對(duì)推新效果大嗎？是否有辦法讓站外出單是關(guān)鍵詞出單呢。
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說7分選品三分運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是不是9分選品1分運(yùn)營(yíng)了，因?yàn)楝F(xiàn)在美亞每一個(gè)類目基本都是滿滿當(dāng)當(dāng)，你和競(jìng)品賣差不多的根本就做不起來，不管運(yùn)營(yíng)手段多牛逼，玩命砸除外。那么是不是可以理解為現(xiàn)在只能在產(chǎn)品上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，比如解決了競(jìng)品痛點(diǎn)，或者開私模升級(jí)了產(chǎn)品外觀質(zhì)感，等等。出奇兵才可制勝？請(qǐng)大家不吝賜教！
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我的選品方式以前也就是拿通貨做差異化，個(gè)數(shù)也好，組合也好，包裝也好，在以前還行之有效，listing做的完美，圖片好看，少量S單測(cè)評(píng)開廣告，基本能推起來且不怎么會(huì)掉；但是從今年，也就是行業(yè)內(nèi)卷開始，我發(fā)現(xiàn)這樣的方式越來越難做起來產(chǎn)品，或者說越來越難守住產(chǎn)品。
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問題一（新品）：產(chǎn)品在新品期能表現(xiàn)得不錯(cuò)，以為做上去了，但是過了新品期就大幅下滑，這個(gè)問題在以前不太會(huì)出現(xiàn)，個(gè)人分析是產(chǎn)品同質(zhì)化太強(qiáng)加上大量競(jìng)品進(jìn)入，也想聽聽大家的看法。
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問題二（產(chǎn)品端）：接下來在亞馬遜上想要做好產(chǎn)品，是否更多要去依靠自身開發(fā)的產(chǎn)品，比如開私模，做別人沒有的東西，才能生存下去。而不是像以前一樣僅僅做下簡(jiǎn)單的差異化。
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問題三（競(jìng)品站外）：其實(shí)同質(zhì)化或者弱差異化的產(chǎn)品也總有人在前面做的很好，我觀察過類目幾個(gè)同行，同樣是弱差異化的東西，很多新品馬上就進(jìn)入了大類目10000或者5000，而且往上走的很快，查過都有站外的鏈接，但是站外鏈接按我的理解基本都是對(duì)關(guān)鍵詞沒有促進(jìn)左右（點(diǎn)不了關(guān)鍵詞下單），且極大拉低轉(zhuǎn)化，超級(jí)鏈接應(yīng)該也是早就不能用了，那他們是純做大折扣站外長(zhǎng)時(shí)間猛放沖排名和換review？這種動(dòng)作對(duì)推新效果大嗎？是否有辦法讓站外出單是關(guān)鍵詞出單呢。
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說7分選品三分運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是不是9分選品1分運(yùn)營(yíng)了，因?yàn)楝F(xiàn)在美亞每一個(gè)類目基本都是滿滿當(dāng)當(dāng)，你和競(jìng)品賣差不多的根本就做不起來，不管運(yùn)營(yíng)手段多牛逼，玩命砸除外。那么是不是可以理解為現(xiàn)在只能在產(chǎn)品上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，比如解決了競(jìng)品痛點(diǎn)，或者開私模升級(jí)了產(chǎn)品外觀質(zhì)感，等等。出奇兵才可制勝？請(qǐng)大家不吝賜教！
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
贊同來自: Derek24 、 Dirtytc 、 hui730802 、 BlairWen
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?Q：
問題一（新品）：產(chǎn)品在新品期能表現(xiàn)得不錯(cuò)，以為做上去了，但是過了新品期就大幅下滑，這個(gè)問題在以前不太會(huì)出現(xiàn)，個(gè)人分析是產(chǎn)品同質(zhì)化太強(qiáng)加上大量競(jìng)品進(jìn)入，也想聽聽大家的看法。
A：
題主的分析基本沒錯(cuò)。你我產(chǎn)品有新品期，別人也有。從業(yè)者越來越多，大家選品眼光水平大差不差，咱們能找到的品，別人也能找到。同時(shí)，題主這種方式“我的選品方式以前也就是拿通貨做差異化，個(gè)數(shù)也好，組合也好，包裝也好，在以前還行之有效，”，之前很多人不是想不到，而是嫌麻煩。現(xiàn)在全類目?jī)?nèi)卷，再麻煩小麥們也得這么干。這種“微創(chuàng)新”的差異化現(xiàn)在幾乎沒啥優(yōu)勢(shì)了，況且后來者有些更舍得砸錢，管他掙不掙錢產(chǎn)品先送出去幾千。
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?Q：
問題二（產(chǎn)品端）：接下來在亞馬遜上想要做好產(chǎn)品，是否更多要去依靠自身開發(fā)的產(chǎn)品，比如開私模，做別人沒有的東西，才能生存下去。而不是像以前一樣僅僅做下簡(jiǎn)單的差異化。
A：
看自己的圈子和實(shí)力。公模也不是不可以做，比如參考同一大類目下feedback＜100的競(jìng)品店鋪，調(diào)研他們店鋪銷量前5的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品利潤(rùn)、上架時(shí)間、評(píng)論等都符合自己的標(biāo)準(zhǔn)就可以做。私模沒那么簡(jiǎn)單，做品牌對(duì)大部分賣家來說都是扯淡，多上產(chǎn)品多推起來幾個(gè)推廣難度稍?。▽?shí)力不如自己的競(jìng)對(duì)都能推起來的品）比盲目開模靠譜得多。題主應(yīng)該是老板吧，大家現(xiàn)在日子沒以前那么舒服了，保障健康的現(xiàn)金流越來越重要。
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??Q：
問題三（競(jìng)品站外）：其實(shí)同質(zhì)化或者弱差異化的產(chǎn)品也總有人在前面做的很好，我觀察過類目幾個(gè)同行，同樣是弱差異化的東西，很多新品馬上就進(jìn)入了大類目10000或者5000，而且往上走的很快，查過都有站外的鏈接，但是站外鏈接按我的理解基本都是對(duì)關(guān)鍵詞沒有促進(jìn)左右（點(diǎn)不了關(guān)鍵詞下單），且極大拉低轉(zhuǎn)化，超級(jí)鏈接應(yīng)該也是早就不能用了，那他們是純做大折扣站外長(zhǎng)時(shí)間猛放沖排名和換review？這種動(dòng)作對(duì)推新效果大嗎？是否有辦法讓站外出單是關(guān)鍵詞出單呢。
A：
“我觀察過類目幾個(gè)同行，同樣是弱差異化的東西，很多新品馬上就進(jìn)入了大類目10000或者5000，”，很簡(jiǎn)單，他們備貨都是以千為單位，少則1K、2K，多了3-5K乃至更多，比起他們不少賣家第一批貨都發(fā)200個(gè)以內(nèi)。因此，現(xiàn)階段的亞馬遜，庫(kù)存和動(dòng)銷率比廣告打法更重要。
“但是站外鏈接按我的理解基本都是對(duì)關(guān)鍵詞沒有促進(jìn)左右”，有間接促進(jìn)作用的。
有銷量就有排名，有排名就有曝光，站外會(huì)直接影響商品頁(yè)面的曝光，通過競(jìng)品listing商品頁(yè)面出單對(duì)關(guān)鍵詞排名也有提升。保持每天放幾十單，配合站內(nèi)廣告，比硬燒廣告強(qiáng)推難度要小。
“那他們是純做大折扣站外長(zhǎng)時(shí)間猛放沖排名和換review？這種動(dòng)作對(duì)推新效果大嗎？是否有辦法讓站外出單是關(guān)鍵詞出單呢。”可以關(guān)注下feedback不多（實(shí)力不太強(qiáng)）的競(jìng)品店鋪，看他們是不是一直這么做，是的話就說明效果大，畢竟誰也不會(huì)傻到一直虧本做慈善。話不能挑太明了，不然大家都沒得玩了（狗頭保命求放過）
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“說7分選品三分運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是不是9分選品1分運(yùn)營(yíng)了，”
個(gè)人認(rèn)為還是三七開，只不過運(yùn)營(yíng)不再單單指技巧，更重要的是“鈔能力”，比如三柜打法。
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還沒入行的新人，儲(chǔ)備金不足200W不太建議玩慈善遜，最好換個(gè)賽道。
入行好幾年的運(yùn)營(yíng)打算創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都恨自己錢不夠，更不要說踩坑試錯(cuò)更多的新人。
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被套牢的“老人”們，保證現(xiàn)金流和動(dòng)銷率，慢慢適應(yīng)薄利多銷的趨勢(shì)。
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以上純屬個(gè)人愚見，給各位老板們助助興。
如有雷同，不勝榮幸。