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折戟沉沙，關(guān)于最近新品白帽運營失敗的幾個關(guān)鍵問題求解！
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我從15年亞馬遜的莽荒年代開始入行，經(jīng)歷了遍地撿錢上架出單的時代，自詡為對亞馬遜選品運營還比較了解，對產(chǎn)品的推廣也都是比較有信心，但是自從進入后疫情時代的亞馬遜以后，特別是21年開始，賣家無底線內(nèi)卷，物流成本攀升，平臺政策縮緊等問題接踵而至，幾個組合拳把我徹底打蒙了。
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以前還可以搞測評，搞卡片，現(xiàn)在只能一條路走到白，我也逐漸發(fā)現(xiàn)自己的運營手法力不從心，慚愧的說，21年到現(xiàn)在推的產(chǎn)品，除了幾個侵權(quán)的起來了，其他新品一概折戟，侵權(quán)的產(chǎn)品也弄死了幾個賬號到頭來也沒賺到什么錢。
我最近有以下幾個問題的思考，想請教下各位：
1. 現(xiàn)在推廣的新品，是不是要么就玩命沖上頭部，要么就沒戲？以前推廣的感覺，就是允許你在中部喝湯，比如你推到大類1.5-2w一天出個幾單十幾單，還可以長時間如此。但是現(xiàn)在新品的感覺就是你如果是不做出頭鳥，新品紅利期一過，加上新老競爭對手的圍堵，很容易就掉下去，不管你前面某幾天推的有多好，只要listing硬件不牛評價不多，排名不靠前，時間久了都會掉下來，有點溫水煮青蛙的感覺。那么這個結(jié)論是不是就和白帽的方法論相悖了，因為白帽的打法本身就是持久慢慢熬積累評價，如果這樣說我做新品計劃，都得要2個月內(nèi)打爆，備足貨，拉足廣告，做足優(yōu)化和折扣，虧本爆推？
2. 新品推上去，某幾天出單不錯，換以前就一切向好穩(wěn)了，但是現(xiàn)在就很容易碰到過了新品期就往下掉，這種情況我該如何應(yīng)對？新品期往死里砸換穩(wěn)定權(quán)重？
3. 新品之前賣的一直可以，但是來了幾個差評以后分數(shù)從4.7掉到4.3，然后所有廣告的轉(zhuǎn)化都掉了，只點不出，以前出的好的詞也是，這種情況如何應(yīng)對，總不能死頂著廣告去燒吧，轉(zhuǎn)化掉得特別厲害，差評短時間內(nèi)無法很快的去恢復(fù)到高評分。
4. 某產(chǎn)品的自動廣告點擊率非常低，但是點擊的詞都很相關(guān)無雜詞，同時廣告的轉(zhuǎn)化又非常高，這個問題怎么處理，主圖不夠吸引人和review數(shù)量原因？
5. 亞馬遜還能搞么，我是一直很有信心，但是現(xiàn)實不斷的教育我讓我回家種地。手里銀子是有點，但是也扛不住瞎**亂燒，大家覺得現(xiàn)在亞馬遜還想破局，最重要的點和需要具備的特質(zhì)是哪些呢？
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以前還可以搞測評，搞卡片，現(xiàn)在只能一條路走到白，我也逐漸發(fā)現(xiàn)自己的運營手法力不從心，慚愧的說，21年到現(xiàn)在推的產(chǎn)品，除了幾個侵權(quán)的起來了，其他新品一概折戟，侵權(quán)的產(chǎn)品也弄死了幾個賬號到頭來也沒賺到什么錢。
我最近有以下幾個問題的思考，想請教下各位：
1. 現(xiàn)在推廣的新品，是不是要么就玩命沖上頭部，要么就沒戲？以前推廣的感覺，就是允許你在中部喝湯，比如你推到大類1.5-2w一天出個幾單十幾單，還可以長時間如此。但是現(xiàn)在新品的感覺就是你如果是不做出頭鳥，新品紅利期一過，加上新老競爭對手的圍堵，很容易就掉下去，不管你前面某幾天推的有多好，只要listing硬件不牛評價不多，排名不靠前，時間久了都會掉下來，有點溫水煮青蛙的感覺。那么這個結(jié)論是不是就和白帽的方法論相悖了，因為白帽的打法本身就是持久慢慢熬積累評價，如果這樣說我做新品計劃，都得要2個月內(nèi)打爆，備足貨，拉足廣告，做足優(yōu)化和折扣，虧本爆推？
2. 新品推上去，某幾天出單不錯，換以前就一切向好穩(wěn)了，但是現(xiàn)在就很容易碰到過了新品期就往下掉，這種情況我該如何應(yīng)對？新品期往死里砸換穩(wěn)定權(quán)重？
3. 新品之前賣的一直可以，但是來了幾個差評以后分數(shù)從4.7掉到4.3，然后所有廣告的轉(zhuǎn)化都掉了，只點不出，以前出的好的詞也是，這種情況如何應(yīng)對，總不能死頂著廣告去燒吧，轉(zhuǎn)化掉得特別厲害，差評短時間內(nèi)無法很快的去恢復(fù)到高評分。
4. 某產(chǎn)品的自動廣告點擊率非常低，但是點擊的詞都很相關(guān)無雜詞，同時廣告的轉(zhuǎn)化又非常高，這個問題怎么處理，主圖不夠吸引人和review數(shù)量原因？
5. 亞馬遜還能搞么，我是一直很有信心，但是現(xiàn)實不斷的教育我讓我回家種地。手里銀子是有點，但是也扛不住瞎**亂燒，大家覺得現(xiàn)在亞馬遜還想破局，最重要的點和需要具備的特質(zhì)是哪些呢？
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SilentAlice - 為孩子掙點貓條
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1. “現(xiàn)在推廣的新品，是不是要么就玩命沖上頭部，要么就沒戲？以前推廣的感覺，就是允許你在中部喝湯，比如你推到大類1.5-2w一天出個幾單十幾單，還可以長時間如此。但是現(xiàn)在新品的感覺就是你如果是不做出頭鳥，新品紅利期一過，加上新老競爭對手的圍堵，很容易就掉下去，不管你前面某幾天推的有多好，只要listing硬件不牛評價不多，排名不靠前，時間久了都會掉下來，有點溫水煮青蛙的感覺。那么這個結(jié)論是不是就和白帽的方法論相悖了，因為白帽的打法本身就是持久慢慢熬積累評價，如果這樣說我做新品計劃，都得要2個月內(nèi)打爆，備足貨，拉足廣告，做足優(yōu)化和折扣，虧本爆推？”
這個問題一問出來我就知道，你確實是資深亞馬遜賣家，以前不斷上新，新品期確實是有流量扶持，并且有利潤，一天一個產(chǎn)品十幾二十單，加多sku模式，是可以拿到錢的，就是分羹喝個湯，這個推法之前還可以，賣家沒那么多，20年21年已經(jīng)不行了，基本上一個產(chǎn)品有一點點苗條起來，馬上就會來幾十條鏈接（各種改良版低價版多個版）搶著分羹，所以現(xiàn)在分羹時間比以前要短分到的份額也少了不少，其實還是能分到，看你是處于哪個部分的賣家（最先喝湯和后面與一大堆人喝湯的賣家肯定也不同了）。然后就是頭部問題，個人覺得，這個其實是要看市場容量的，很明顯淡季的時候，市場份額基本上都被頭部賣家霸占了，但是旺季來臨流量上升，這塊餅變大了，就算你只能吃到1%的餅，但是旺季的餅肯定大很多，你還是能賺到錢，只不過這個錢要分給淡季維護這個鏈接虧損的錢了，整體掙不掙或者說考慮人力物力時間精力劃不劃算，看個人取舍了。這個其實和白帽不相悖的，首先你得了解白帽打法的原理，白帽只是一種推廣方法，白帽的前期不賺錢的目的其實就是為了積累評論，配合站內(nèi)廣告，然后結(jié)合數(shù)據(jù)慢慢優(yōu)化，而且能不能成為頭部70%取決于產(chǎn)品，真的，做下來你會發(fā)現(xiàn)一個自己會來五星點星的產(chǎn)品和一個瘋狂來一星的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)走向都不是一樣的，成為頭部，取決于好的產(chǎn)品+合適的推廣方法（廣告抓轉(zhuǎn)化）+合理的數(shù)據(jù)分析+正向反饋，個人覺得白帽很考驗開發(fā)能力開發(fā)水準，一個新品出來賺不賺錢，相信你也有感覺，好的產(chǎn)品不管做啥都是事半功倍。
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2. “新品推上去，某幾天出單不錯，換以前就一切向好穩(wěn)了，但是現(xiàn)在就很容易碰到過了新品期就往下掉，這種情況我該如何應(yīng)對？新品期往死里砸換穩(wěn)定權(quán)重？”
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過了新品期往下掉，說明你的廣告有問題沒抓住核心轉(zhuǎn)化，或者說產(chǎn)品負反饋太多，市場上競品齊刷刷上新，市場開始飽和，產(chǎn)品競爭力不夠，可以從這幾個角度去分析一下自己的問題。
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3. “新品之前賣的一直可以，但是來了幾個差評以后分數(shù)從4.7掉到4.3，然后所有廣告的轉(zhuǎn)化都掉了，只點不出，以前出的好的詞也是，這種情況如何應(yīng)對，總不能死頂著廣告去燒吧，轉(zhuǎn)化掉得特別厲害，差評短時間內(nèi)無法很快的去恢復(fù)到高評分?！?br /> ?
這個跟我剛剛說的對應(yīng)上了，白帽成功，很大程度上取決于前期市場調(diào)研還有產(chǎn)品自身問題，來差評轉(zhuǎn)化肯定會掉的，就算你死盯著這個鏈接使勁去賣，后期廣告投入成本，還有推廣成本（搞不好還得刷點星或者刪差評這種）和退貨成本會不劃算的，建議從產(chǎn)品做一些優(yōu)化，然后上新，老鏈接維持或者保本清掉作為新連接后期的評論來源，前提是同一個品牌。
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4. “某產(chǎn)品的自動廣告點擊率非常低，但是點擊的詞都很相關(guān)無雜詞，同時廣告的轉(zhuǎn)化又非常高，這個問題怎么處理，主圖不夠吸引人和review數(shù)量原因？”
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不必死磕點擊率，看看整體，如果你有點不知道怎么優(yōu)化，看看競品吧，或者找找自己的廣告位，看看周邊都是啥產(chǎn)品，就知道自己點擊率為啥差了。
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5. “亞馬遜還能搞么，我是一直很有信心，但是現(xiàn)實不斷的教育我讓我回家種地。手里銀子是有點，但是也扛不住瞎**亂燒，大家覺得現(xiàn)在亞馬遜還想破局，最重要的點和需要具備的特質(zhì)是哪些呢？”
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別回家種地，種地等四五十歲再去。亞馬遜破局，我說實話，其實缺少一點運氣，剛好發(fā)現(xiàn)那款產(chǎn)品并且剛好有完善的供應(yīng)鏈資金鏈并且剛好有恰當?shù)倪\營，哈哈，很多人自己運營成功了一款產(chǎn)品就優(yōu)點沾沾自喜，但是這個運氣只夠吃一時，要能一直受益就要從經(jīng)驗里得取規(guī)律?，F(xiàn)在亞馬遜破局，需要合適的時機，合適的產(chǎn)品，2022年了運營能做的其實只有讓錢虧少一點或者賺更多一點。最需要具備的點，其實是實力，眼光，有好的產(chǎn)品還要有好的供應(yīng)鏈資金扶持才能做起來，運營方面其實個人實驗得來的結(jié)論就是，抓核心轉(zhuǎn)化的成本比其他的都低的多（這個也看當時市場容量）。