如果單純考慮高ACOS的話，ACOS的主要影響因素是：廣告轉(zhuǎn)化率、CPC、客單價(jià)。
客單價(jià)與ACOS反相關(guān)，轉(zhuǎn)化率與ACOS也是反相關(guān)，CPC與ACOS正相關(guān)
。一般能優(yōu)化都是CPC和廣告轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)是產(chǎn)品本身決定的。
根據(jù)你的描述：“大額折扣coupon情況下廣告ACOS增加”，說(shuō)明廣告轉(zhuǎn)化率是最大的問(wèn)題，而且無(wú)法純粹靠?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)去撬動(dòng)。
1.影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價(jià)格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價(jià)）?、?劃線價(jià)設(shè)置。
2.評(píng)分?jǐn)?shù)量和等級(jí)，前期可以通過(guò)多子體注冊(cè)vine再合并評(píng)論，手表這類很看著評(píng)論內(nèi)容和圖片，有必要找服務(wù)商做定制vine。
3.主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)，相對(duì)于競(jìng)對(duì)有無(wú)明顯強(qiáng)調(diào)你的差異點(diǎn)、賣點(diǎn)，把產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)銷極致？
4.周期性的deal計(jì)劃？LD？BD？如果沒(méi)有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場(chǎng)近期競(jìng)爭(zhēng)程度？對(duì)手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。

2.如何優(yōu)化/降低CPC？
亞馬遜大部分的市場(chǎng)，只有推廣期的鏈接，CPC會(huì)偏高?和不可控，一旦一個(gè)鏈接穩(wěn)定下來(lái)了，廣告CPC是可以逐步去降低的，直到達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)——滿足曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)值的情況下，CPC最小化。所以這就是為啥大賣公司，數(shù)據(jù)量規(guī)模足夠大的公司，基本會(huì)把運(yùn)營(yíng)和廣告分開為兩個(gè)部門，目的就是為了追求廣告投入產(chǎn)出價(jià)值最大化。
降CPC之前，先捋清楚你目前廣告的點(diǎn)擊，來(lái)自于哪些廣告類型、哪些位置、哪些匹配方式、哪種競(jìng)價(jià)方式、哪些關(guān)鍵詞....
因?yàn)槟阋溃?br /> 1.同樣跑頂部搜索位置，同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞A，同樣是SP廣告，不同的匹配方式，在search?terms里跑出A需要的CPC代價(jià)是不一樣的，大部分情況下，精準(zhǔn)匹配的CPC代價(jià)最高，其次是詞組，再就是廣泛匹配。
2.以及同樣匹配方式下，同樣一個(gè)廣告位，同樣是SP商品廣告，不同的廣告類型需要的CPC代價(jià)也不同，類目廣告、ASIN廣告、關(guān)鍵詞廣告，同樣去跑頂部，需要的CPC是不一樣的，反過(guò)來(lái)search?term也不一樣，但你是否思考過(guò)，ASIN廣告定位你的同款競(jìng)對(duì)跑頂部搜索位置，對(duì)應(yīng)的買家搜索詞偏差會(huì)有多少呢？
其他的差異更大的對(duì)比例子就不一一例舉了。

所以針對(duì)CPC降低，先捋出你的廣告流量結(jié)構(gòu)，看看哪些流量類型有優(yōu)化空間？同樣的流量類型下?能優(yōu)化的空間又有多少？因?yàn)槟阍诮档虲PC的時(shí)候，前提是不能太多影響你的廣告位、相關(guān)性、以及廣告展示類型的數(shù)量、占比，否則對(duì)你廣告轉(zhuǎn)化率也會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)。
同時(shí)在調(diào)整測(cè)試的時(shí)候，務(wù)必要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)對(duì)行為、鏈接轉(zhuǎn)化條件等方面去做判斷，避免單純從廣告數(shù)據(jù)結(jié)果做單一的思考，這樣很容易掉入數(shù)據(jù)陷阱的。

當(dāng)ACOS能夠達(dá)到降低的時(shí)候，TACOS也會(huì)被控制下來(lái)。

營(yíng)銷費(fèi)用有無(wú)模塊化調(diào)整的可能性？
比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個(gè)月就是6000美元廣告費(fèi)，如果把6000美元的營(yíng)銷費(fèi)調(diào)整下，比如3500美元做廣告費(fèi)，1000美元做秒殺費(fèi)（如秒殺效益可觀?增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費(fèi)用（大額coupon?拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率），500美元做周期性站外促銷。
最后一個(gè)月盤算一下，不同的營(yíng)銷費(fèi)用投入，帶來(lái)的投入產(chǎn)出比如何？
也就是即把站內(nèi)廣告費(fèi)做結(jié)構(gòu)調(diào)整，按效果分配，又把整體的營(yíng)銷推廣費(fèi)用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，先不說(shuō)你的鏈接銷量整體能否明顯被刺激起來(lái)，起碼的你的推廣花費(fèi)占比不會(huì)像現(xiàn)在這么被動(dòng)。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來(lái)了，自然權(quán)重增長(zhǎng)的可能性也會(huì)比你現(xiàn)在高一些。

至于根本性的因素，如產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)趨勢(shì)特征、消費(fèi)者需求取向，這些我就不細(xì)談了，樓主應(yīng)該更能去判斷和把握，因?yàn)檫@些根本性的因素沒(méi)有先捋清楚的話，單純的調(diào)整廣告手段是解決不了問(wèn)題花費(fèi)占比居高不下和毛利率被動(dòng)的問(wèn)題。

附件其他同行分享的內(nèi)容，做額外參考。

如果單純考慮高ACOS的話，ACOS的主要影響因素是：廣告轉(zhuǎn)化率、CPC、客單價(jià)。
客單價(jià)與ACOS反相關(guān)，轉(zhuǎn)化率與ACOS也是反相關(guān)，CPC與ACOS正相關(guān)
。一般能優(yōu)化都是CPC和廣告轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)是產(chǎn)品本身決定的。
根據(jù)你的描述：“大額折扣coupon情況下廣告ACOS增加”，說(shuō)明廣告轉(zhuǎn)化率是最大的問(wèn)題，而且無(wú)法純粹靠?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)去撬動(dòng)。
1.影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價(jià)格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價(jià)）?、?劃線價(jià)設(shè)置。
2.評(píng)分?jǐn)?shù)量和等級(jí)，前期可以通過(guò)多子體注冊(cè)vine再合并評(píng)論，手表這類很看著評(píng)論內(nèi)容和圖片，有必要找服務(wù)商做定制vine。
3.主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)，相對(duì)于競(jìng)對(duì)有無(wú)明顯強(qiáng)調(diào)你的差異點(diǎn)、賣點(diǎn)，把產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)銷極致？
4.周期性的deal計(jì)劃？LD？BD？如果沒(méi)有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場(chǎng)近期競(jìng)爭(zhēng)程度？對(duì)手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。

2.如何優(yōu)化/降低CPC？
亞馬遜大部分的市場(chǎng)，只有推廣期的鏈接，CPC會(huì)偏高?和不可控，一旦一個(gè)鏈接穩(wěn)定下來(lái)了，廣告CPC是可以逐步去降低的，直到達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)——滿足曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)值的情況下，CPC最小化。所以這就是為啥大賣公司，數(shù)據(jù)量規(guī)模足夠大的公司，基本會(huì)把運(yùn)營(yíng)和廣告分開為兩個(gè)部門，目的就是為了追求廣告投入產(chǎn)出價(jià)值最大化。
降CPC之前，先捋清楚你目前廣告的點(diǎn)擊，來(lái)自于哪些廣告類型、哪些位置、哪些匹配方式、哪種競(jìng)價(jià)方式、哪些關(guān)鍵詞....
因?yàn)槟阋溃?br /> 1.同樣跑頂部搜索位置，同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞A，同樣是SP廣告，不同的匹配方式，在search?terms里跑出A需要的CPC代價(jià)是不一樣的，大部分情況下，精準(zhǔn)匹配的CPC代價(jià)最高，其次是詞組，再就是廣泛匹配。
2.以及同樣匹配方式下，同樣一個(gè)廣告位，同樣是SP商品廣告，不同的廣告類型需要的CPC代價(jià)也不同，類目廣告、ASIN廣告、關(guān)鍵詞廣告，同樣去跑頂部，需要的CPC是不一樣的，反過(guò)來(lái)search?term也不一樣，但你是否思考過(guò)，ASIN廣告定位你的同款競(jìng)對(duì)跑頂部搜索位置，對(duì)應(yīng)的買家搜索詞偏差會(huì)有多少呢？
其他的差異更大的對(duì)比例子就不一一例舉了。

所以針對(duì)CPC降低，先捋出你的廣告流量結(jié)構(gòu)，看看哪些流量類型有優(yōu)化空間？同樣的流量類型下?能優(yōu)化的空間又有多少？因?yàn)槟阍诮档虲PC的時(shí)候，前提是不能太多影響你的廣告位、相關(guān)性、以及廣告展示類型的數(shù)量、占比，否則對(duì)你廣告轉(zhuǎn)化率也會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)。
同時(shí)在調(diào)整測(cè)試的時(shí)候，務(wù)必要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)對(duì)行為、鏈接轉(zhuǎn)化條件等方面去做判斷，避免單純從廣告數(shù)據(jù)結(jié)果做單一的思考，這樣很容易掉入數(shù)據(jù)陷阱的。

當(dāng)ACOS能夠達(dá)到降低的時(shí)候，TACOS也會(huì)被控制下來(lái)。

營(yíng)銷費(fèi)用有無(wú)模塊化調(diào)整的可能性？
比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個(gè)月就是6000美元廣告費(fèi)，如果把6000美元的營(yíng)銷費(fèi)調(diào)整下，比如3500美元做廣告費(fèi)，1000美元做秒殺費(fèi)（如秒殺效益可觀?增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費(fèi)用（大額coupon?拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率），500美元做周期性站外促銷。
最后一個(gè)月盤算一下，不同的營(yíng)銷費(fèi)用投入，帶來(lái)的投入產(chǎn)出比如何？
也就是即把站內(nèi)廣告費(fèi)做結(jié)構(gòu)調(diào)整，按效果分配，又把整體的營(yíng)銷推廣費(fèi)用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，先不說(shuō)你的鏈接銷量整體能否明顯被刺激起來(lái)，起碼的你的推廣花費(fèi)占比不會(huì)像現(xiàn)在這么被動(dòng)。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來(lái)了，自然權(quán)重增長(zhǎng)的可能性也會(huì)比你現(xiàn)在高一些。

至于根本性的因素，如產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)趨勢(shì)特征、消費(fèi)者需求取向，這些我就不細(xì)談了，樓主應(yīng)該更能去判斷和把握，因?yàn)檫@些根本性的因素沒(méi)有先捋清楚的話，單純的調(diào)整廣告手段是解決不了問(wèn)題花費(fèi)占比居高不下和毛利率被動(dòng)的問(wèn)題。

附件其他同行分享的內(nèi)容，做額外參考。