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新品推廣思路,白帽推廣要怎么推呢?首先定價這一塊,是低于競品還是跟競品相同,做大額優(yōu)惠券還是prime折扣?

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感覺現在新品S單不敢刷。申請VINE 又怕來差評。
首批庫存是足夠的,我要怎么開始推呢?
首先定價這一塊,是低于競品還是跟競品相同,做大額優(yōu)惠券還是prime折扣。
廣告這一塊,是自動全開,手動開廣泛還是精準也開。
有點沒頭緒了。
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已邀請:
先看產品是季節(jié)產品還是非季節(jié)產品,對于季節(jié)性產品節(jié)奏把握的就要早,快,準一點;非季節(jié)性產品可以稍微慢推;
1-先找準它的核心關鍵詞,分析這個產品市場類目的發(fā)展趨勢,壟斷情況,容量,價格區(qū)間,鏈接評級,退貨率,以及新品與競品的差別,是否有升級,亦或者價格是否有優(yōu)勢,以及關鍵詞轉化率情況,
2-根據數據判斷市場需求是逐年增加的,沒有絕對壟斷情況,退貨率處于正常范圍,競品的差評 可以優(yōu)化,有較為明顯的不同,定價正常,進行關鍵詞調研;可以結合SIF ,賣家精靈查看不同月份的關鍵詞流量占比,可以看到流量詞每個月的走勢,然后結合關鍵詞走勢研究BS和最近1-3年新上架的競品的推廣節(jié)奏(到貨時間,排名,銷量情況),制定自己產品的推廣方案
3-定價可以測試,正常定價+大額優(yōu)惠券測試轉化率,轉化率正常可以不用降價,轉化不好考慮再考慮降價;
4-廣告初期建議自動為主,手動廣泛為輔,自動檢驗鏈接+收錄出單詞,手動廣泛增加流量+收錄出單詞;中期手動精準為主
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