社區(qū) 發(fā)現 Amazon 真心請教大家，ACOS從15%走到25%...
真心請教大家，ACOS從15%走到25%了，利潤及其微薄。2024年你們使用什么樣的推廣組合拳？除了基礎的廣告營銷，大家都使用什么樣的營銷方式？我推新品就是大廣告加大額優(yōu)惠券。
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦0次
質量分0星
回帖互動41次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
背景：本人小賣一只，前兩年專心撲在廣告上，不刷單，不站外，不搞違規(guī)操作，雖說賺不到大錢，但憑借著一點點選品能力，也還有些收入。
現狀：2024年開始，廣告數據逐步下滑，TACOS從15%一點點爬坡，目前已經走到25%了，利潤及其微薄。
疑問：想要破局，但是賴以生存的廣告能力越來越差。
1、是不是我的廣告手法出了問題？
目前我的廣告打法為手動廣泛（前期固定競價后期僅降低）+視頻廣告。沒有使用分時調價，不同的位置競價增幅在30%以內。
2、除了基礎的廣告營銷，大家都使用什么樣的營銷方式？
感覺任何手法都比廣告還要虧錢，沒有試出一個很好的組合方式。我推新品就是大廣告加大額優(yōu)惠券。
?
真心想請教大家，請大家分享一下你的推廣組合拳，不勝感激！
現狀：2024年開始，廣告數據逐步下滑，TACOS從15%一點點爬坡，目前已經走到25%了，利潤及其微薄。
疑問：想要破局，但是賴以生存的廣告能力越來越差。
1、是不是我的廣告手法出了問題？
目前我的廣告打法為手動廣泛（前期固定競價后期僅降低）+視頻廣告。沒有使用分時調價，不同的位置競價增幅在30%以內。
2、除了基礎的廣告營銷，大家都使用什么樣的營銷方式？
感覺任何手法都比廣告還要虧錢，沒有試出一個很好的組合方式。我推新品就是大廣告加大額優(yōu)惠券。
?
真心想請教大家，請大家分享一下你的推廣組合拳，不勝感激！
倒計時：
11 個回復
應如是 - 天助自助者
贊同來自: lulu508 、 人間I惆悵客 、 Beneme 、 蟹哩蟹蟹
客單價與ACOS反相關，轉化率與ACOS也是反相關，CPC與ACOS正相關
。一般能優(yōu)化都是CPC和廣告轉化率，客單價是產品本身決定的。
根據你的描述：“大額折扣coupon情況下廣告ACOS增加”，說明廣告轉化率是最大的問題，而且無法純粹靠價格結構去撬動。
1.影響廣告轉化率的條件：
1.價格結構（coupon、PD、code、list?price劃線價）?、?劃線價設置。
2.評分數量和等級，前期可以通過多子體注冊vine再合并評論，手表這類很看著評論內容和圖片，有必要找服務商做定制vine。
3.主圖、標題、五點，相對于競對有無明顯強調你的差異點、賣點，把產品特點營銷極致？
4.周期性的deal計劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關性？
7.市場近期競爭程度？對手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
2.如何優(yōu)化/降低CPC？
亞馬遜大部分的市場，只有推廣期的鏈接，CPC會偏高?和不可控，一旦一個鏈接穩(wěn)定下來了，廣告CPC是可以逐步去降低的，直到達到一個均衡點——滿足曝光點擊轉化數值的情況下，CPC最小化。所以這就是為啥大賣公司，數據量規(guī)模足夠大的公司，基本會把運營和廣告分開為兩個部門，目的就是為了追求廣告投入產出價值最大化。
降CPC之前，先捋清楚你目前廣告的點擊，來自于哪些廣告類型、哪些位置、哪些匹配方式、哪種競價方式、哪些關鍵詞....
因為你要知道：
1.同樣跑頂部搜索位置，同樣的一個關鍵詞A，同樣是SP廣告，不同的匹配方式，在search?terms里跑出A需要的CPC代價是不一樣的，大部分情況下，精準匹配的CPC代價最高，其次是詞組，再就是廣泛匹配。
2.以及同樣匹配方式下，同樣一個廣告位，同樣是SP商品廣告，不同的廣告類型需要的CPC代價也不同，類目廣告、ASIN廣告、關鍵詞廣告，同樣去跑頂部，需要的CPC是不一樣的，反過來search?term也不一樣，但你是否思考過，ASIN廣告定位你的同款競對跑頂部搜索位置，對應的買家搜索詞偏差會有多少呢？
其他的差異更大的對比例子就不一一例舉了。
所以針對CPC降低，先捋出你的廣告流量結構，看看哪些流量類型有優(yōu)化空間？同樣的流量類型下?能優(yōu)化的空間又有多少？因為你在降低CPC的時候，前提是不能太多影響你的廣告位、相關性、以及廣告展示類型的數量、占比，否則對你廣告轉化率也會產生波動。
同時在調整測試的時候，務必要結合市場競爭情況、競對行為、鏈接轉化條件等方面去做判斷，避免單純從廣告數據結果做單一的思考，這樣很容易掉入數據陷阱的。
當ACOS能夠達到降低的時候，TACOS也會被控制下來。
營銷費用有無模塊化調整的可能性？
比如你原本一天200美元的廣告預算，一個月就是6000美元廣告費，如果把6000美元的營銷費調整下，比如3500美元做廣告費，1000美元做秒殺費（如秒殺效益可觀?增加ld\bd的次數），1000美元做折扣費用（大額coupon?拉動轉化率），500美元做周期性站外促銷。
最后一個月盤算一下，不同的營銷費用投入，帶來的投入產出比如何？
也就是即把站內廣告費做結構調整，按效果分配，又把整體的營銷推廣費用做模塊化調整，按投入產出比分配。這樣調整之后，先不說你的鏈接銷量整體能否明顯被刺激起來，起碼的你的推廣花費占比不會像現在這么被動。而如果效益好的話，轉化率起來了，自然權重增長的可能性也會比你現在高一些。
至于根本性的因素，如產品生命周期、市場趨勢特征、消費者需求取向，這些我就不細談了，樓主應該更能去判斷和把握，因為這些根本性的因素沒有先捋清楚的話，單純的調整廣告手段是解決不了問題花費占比居高不下和毛利率被動的問題。
附件其他同行分享的內容，做額外參考。
應如是 - 天助自助者
贊同來自: lulu508 、 人間I惆悵客 、 Beneme 、 蟹哩蟹蟹
客單價與ACOS反相關，轉化率與ACOS也是反相關，CPC與ACOS正相關
。一般能優(yōu)化都是CPC和廣告轉化率，客單價是產品本身決定的。
根據你的描述：“大額折扣coupon情況下廣告ACOS增加”，說明廣告轉化率是最大的問題，而且無法純粹靠價格結構去撬動。
1.影響廣告轉化率的條件：
1.價格結構（coupon、PD、code、list?price劃線價）?、?劃線價設置。
2.評分數量和等級，前期可以通過多子體注冊vine再合并評論，手表這類很看著評論內容和圖片，有必要找服務商做定制vine。
3.主圖、標題、五點，相對于競對有無明顯強調你的差異點、賣點，把產品特點營銷極致？
4.周期性的deal計劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關性？
7.市場近期競爭程度？對手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
2.如何優(yōu)化/降低CPC？
亞馬遜大部分的市場，只有推廣期的鏈接，CPC會偏高?和不可控，一旦一個鏈接穩(wěn)定下來了，廣告CPC是可以逐步去降低的，直到達到一個均衡點——滿足曝光點擊轉化數值的情況下，CPC最小化。所以這就是為啥大賣公司，數據量規(guī)模足夠大的公司，基本會把運營和廣告分開為兩個部門，目的就是為了追求廣告投入產出價值最大化。
降CPC之前，先捋清楚你目前廣告的點擊，來自于哪些廣告類型、哪些位置、哪些匹配方式、哪種競價方式、哪些關鍵詞....
因為你要知道：
1.同樣跑頂部搜索位置，同樣的一個關鍵詞A，同樣是SP廣告，不同的匹配方式，在search?terms里跑出A需要的CPC代價是不一樣的，大部分情況下，精準匹配的CPC代價最高，其次是詞組，再就是廣泛匹配。
2.以及同樣匹配方式下，同樣一個廣告位，同樣是SP商品廣告，不同的廣告類型需要的CPC代價也不同，類目廣告、ASIN廣告、關鍵詞廣告，同樣去跑頂部，需要的CPC是不一樣的，反過來search?term也不一樣，但你是否思考過，ASIN廣告定位你的同款競對跑頂部搜索位置，對應的買家搜索詞偏差會有多少呢？
其他的差異更大的對比例子就不一一例舉了。
所以針對CPC降低，先捋出你的廣告流量結構，看看哪些流量類型有優(yōu)化空間？同樣的流量類型下?能優(yōu)化的空間又有多少？因為你在降低CPC的時候，前提是不能太多影響你的廣告位、相關性、以及廣告展示類型的數量、占比，否則對你廣告轉化率也會產生波動。
同時在調整測試的時候，務必要結合市場競爭情況、競對行為、鏈接轉化條件等方面去做判斷，避免單純從廣告數據結果做單一的思考，這樣很容易掉入數據陷阱的。
當ACOS能夠達到降低的時候，TACOS也會被控制下來。
營銷費用有無模塊化調整的可能性？
比如你原本一天200美元的廣告預算，一個月就是6000美元廣告費，如果把6000美元的營銷費調整下，比如3500美元做廣告費，1000美元做秒殺費（如秒殺效益可觀?增加ld\bd的次數），1000美元做折扣費用（大額coupon?拉動轉化率），500美元做周期性站外促銷。
最后一個月盤算一下，不同的營銷費用投入，帶來的投入產出比如何？
也就是即把站內廣告費做結構調整，按效果分配，又把整體的營銷推廣費用做模塊化調整，按投入產出比分配。這樣調整之后，先不說你的鏈接銷量整體能否明顯被刺激起來，起碼的你的推廣花費占比不會像現在這么被動。而如果效益好的話，轉化率起來了，自然權重增長的可能性也會比你現在高一些。
至于根本性的因素，如產品生命周期、市場趨勢特征、消費者需求取向，這些我就不細談了，樓主應該更能去判斷和把握，因為這些根本性的因素沒有先捋清楚的話，單純的調整廣告手段是解決不了問題花費占比居高不下和毛利率被動的問題。
附件其他同行分享的內容，做額外參考。