在流量和銷量雙雙下跌的困境中，2024會員日的亞馬遜賣家如何突圍？

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2024年的Prime Day即將來臨，這是一次提升銷售的絕佳機(jī)會。

在此，小V提供一套全面的站外推廣策略，從關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)到具體操作方法，再到后續(xù)優(yōu)化，為賣家在Prime Day的促銷提供策略參考。

1. 2024亞馬遜Prime Day時(shí)間及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

根據(jù)亞馬遜官方消息，2024年的Prime Day將于7月10日至11日舉行。以下是幾個(gè)關(guān)鍵的準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)：

6月15日-6月30日：備貨期。確保庫存充足，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，準(zhǔn)備促銷素材。

7月1日-7月15日：預(yù)熱期。通過站外渠道增加曝光，吸引潛在客戶。

7月16日-7月17日：Prime Day正式活動。集中爆發(fā)銷量，確保物流順暢。

7月18日-7月20日：余熱期。繼續(xù)利用站外渠道清理庫存，把握最后的銷售機(jī)會。

2. Prime Day前的排名和流量提升策略

在Prime Day之前，利用站外推廣渠道提升排名和流量是關(guān)鍵。以下是一些行之有效的策略：

社交媒體營銷：在Facebook、Instagram等平臺上發(fā)布吸引人的內(nèi)容，并提供獨(dú)家折扣碼吸引粉絲關(guān)注。具體操作上，可以使用Facebook廣告管理工具進(jìn)行精細(xì)化投放，選擇精準(zhǔn)的受眾群體，確保廣告觸達(dá)潛在客戶。

博客和網(wǎng)紅合作：與知名博主和網(wǎng)紅合作，發(fā)布產(chǎn)品測評和推薦文章，增加曝光度和可信度。使用Influencer營銷平臺如AspireIQ或Upfluence，找到與品牌契合的博主，進(jìn)行合作推廣。

折扣促銷平臺：如VIPON，通過提供優(yōu)惠券吸引用戶，增加銷售量，提升產(chǎn)品排名。具體操作上，可以設(shè)置不同力度的優(yōu)惠券，測試哪些折扣效果最好。

郵件營銷：通過郵件營銷工具如Mailchimp，定期向客戶發(fā)送產(chǎn)品推薦和促銷信息，增加客戶粘性和復(fù)購率。在郵件中，可以提供Prime Day的獨(dú)家優(yōu)惠，吸引客戶在活動期間購買。

3. Prime Day期間如何避免“零元購”風(fēng)險(xiǎn)

Prime Day期間，賣家需要特別注意避免站外促銷和站內(nèi)優(yōu)惠疊加導(dǎo)致的“零元購”風(fēng)險(xiǎn)。以下是一些防范措施：

設(shè)置最低折扣門檻：確保站外促銷的優(yōu)惠券折扣不超過50%，避免與站內(nèi)優(yōu)惠疊加后過度優(yōu)惠。

實(shí)時(shí)監(jiān)控訂單：使用訂單監(jiān)控工具，如Helium 10或Seller Labs，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理異常訂單，防止大量低價(jià)訂單出現(xiàn)。

使用防作弊工具：利用第三方工具檢測異常購買行為，如FraudBlocker或ClearSale，保護(hù)賣家利益。

4. Prime Day后的站外推廣策略

Prime Day結(jié)束后，站外推廣不應(yīng)立即停止。根據(jù)具體情況，靈活調(diào)整推廣策略非常重要：

清理庫存：對于活動期間未售完的庫存，繼續(xù)通過站外渠道進(jìn)行促銷，避免庫存積壓。例如，使用Google Ads進(jìn)行再營銷，吸引之前瀏覽過產(chǎn)品但未購買的用戶。

維護(hù)品牌形象：保持品牌的持續(xù)曝光，通過站外渠道繼續(xù)宣傳，增強(qiáng)品牌影響力?？梢栽谏缃幻襟w上分享Prime Day的成功案例和用戶評價(jià)，增強(qiáng)品牌信任度。

數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：分析Prime Day期間的銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化未來的推廣策略，提高效率和效果。使用數(shù)據(jù)分析工具如Google Analytics或Amazon Attribution，跟蹤廣告效果，優(yōu)化投放策略。

5. VIPON助力站外促銷

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