做為全球最大的跨境線上零售平臺(tái)，Amazon的流量與賣(mài)家銷(xiāo)量幾乎畫(huà)上了等號(hào)。薈網(wǎng)在上周的文章中專門(mén)羅列出了這些廣告位，而在所有廣告位中橫幅廣告位卻是最重要的位置，原因有以下幾點(diǎn)：


**橫幅廣告位重要性1: 針對(duì)性最強(qiáng)的廣告功能**

大家在做亞馬遜CPC廣告的時(shí)候都知道，自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告往往是輪流出現(xiàn)在頁(yè)面中的以下幾個(gè)位置：

搜索結(jié)果頂部

搜索結(jié)果底部

搜索結(jié)果右側(cè)

搜索結(jié)果中間

其他類(lèi)似產(chǎn)品頁(yè)面的Sponsored Products欄目中

然而，橫幅廣告位的出現(xiàn)規(guī)則卻是針對(duì)于1個(gè)用戶的IP和搜索關(guān)鍵詞一直出現(xiàn)在搜索結(jié)果每一頁(yè)的最上方；


**橫幅廣告位重要性2: 最為醒目**

橫幅廣告位出現(xiàn)的位置是在所有關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上方、Amazon搜索框的正下方。在Amazon頁(yè)面中橫向覆蓋面積占到了4/5，所占位置之大是所有其他廣告位沒(méi)有的。


**橫幅廣告位重要性3:?精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞**

橫幅廣告位的出現(xiàn)前提是“搜索關(guān)鍵詞”，也就是說(shuō)只有賣(mài)家指定了關(guān)鍵詞，賣(mài)家搜索了關(guān)鍵詞，同時(shí)滿足了Amazon的關(guān)鍵詞匹配標(biāo)準(zhǔn)（廣泛、詞組、精準(zhǔn)）之后，這個(gè)橫幅廣告才會(huì)出現(xiàn)。由此可見(jiàn)它可以精準(zhǔn)把握意向客戶！


**橫幅廣告位重要性4: Review被認(rèn)為隱藏**

了解Amazon廣告的賣(mài)家都知道，做廣告之前必須要先做好產(chǎn)品評(píng)價(jià)（Review），因?yàn)樗谦@得點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（Conversion）最重要的指標(biāo)。但是在橫幅廣告位上，Review卻被Amazon故意隱藏了。


**橫幅廣告位重要性5: 由賣(mài)家指定顯示3個(gè)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品**

美國(guó)賣(mài)家常常把自己要推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品叫做英雄產(chǎn)品（Hero Products），在橫幅廣告位出現(xiàn)之前，Amazon上的賣(mài)家是無(wú)法推廣自己的英雄產(chǎn)品的。然而，橫幅廣告位正好補(bǔ)充了Amazon上的這一缺陷，同時(shí)更為貼切的滿足了賣(mài)家的實(shí)際推廣需求。同時(shí)，賣(mài)家更可以通過(guò)一個(gè)廣告推廣3款英雄產(chǎn)品！


**第二部分：橫幅廣告的開(kāi)設(shè)方法**

了解了橫幅廣告的重要性，現(xiàn)在薈網(wǎng)將帶大家一起看一下橫幅廣告的設(shè)置方法：

第一步：進(jìn)入賣(mài)家中心 - 廣告 - 頭條搜索廣告 - Create Campaign

第二步：添加至少3款商品到廣告中（這里薈網(wǎng)建議大家盡可能添加更多的商品，因?yàn)檫@將宣傳的是你的店鋪）

第三步：選擇要在橫幅廣告中展示的主推產(chǎn)品，并設(shè)置廣告宣傳語(yǔ)（注意僅首個(gè)字母大寫(xiě)，其他需要小寫(xiě)）

第四步：設(shè)置廣告默認(rèn)競(jìng)價(jià)、匹配類(lèi)型、關(guān)鍵詞（具體請(qǐng)參考薈網(wǎng)關(guān)于亞馬遜CPC廣告的設(shè)置視頻）。這里需要特別說(shuō)明的是，亞馬遜的橫幅廣告設(shè)置中可以直接針對(duì)你選擇的關(guān)鍵詞評(píng)估流量。

第五步：設(shè)置廣告名稱、每日預(yù)算、廣告時(shí)間，預(yù)覽自己的產(chǎn)品著陸頁(yè)，并點(diǎn)擊“完成”提交廣告

遞交后請(qǐng)等待Amazon完成審核，注意審核時(shí)間有可能需要48小時(shí)。


**第三部分：Amazon運(yùn)營(yíng)最新趨勢(shì)——店鋪**

在薈網(wǎng)看來(lái)，Amazon在此時(shí)推出橫幅廣告的真正意義在于為“店鋪”運(yùn)營(yíng)奠定推廣基礎(chǔ)，因?yàn)槊恳粋€(gè)線上零售市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)發(fā)展階段：

第一階段：類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng) - 即在平臺(tái)類(lèi)別不飽和時(shí)賣(mài)家只需要盡可能的在相關(guān)空白類(lèi)別中發(fā)布更多單品，便可以搶占更多流量；

第二階段：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) - 當(dāng)類(lèi)別日漸飽和，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)越來(lái)越激烈，這時(shí)賣(mài)家必須要更加精細(xì)化的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行打造和推廣才能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多流量；

第三階段：店鋪競(jìng)爭(zhēng) - 當(dāng)每個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)趨于完美之后，以賣(mài)家為單位的產(chǎn)品組合變成為了“店鋪”，這時(shí)整體店鋪的推廣便是Amazon上每個(gè)賣(mài)家“長(zhǎng)治久安”和“品牌價(jià)值”的重要來(lái)源。淘寶到天貓的發(fā)展便是遵循了這一規(guī)律！


從近期Amazon針對(duì)于Seller推出的以下新功能我們也可以完全相信，Amazon已經(jīng)開(kāi)始號(hào)召Seller們向店鋪化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變：

品牌備案的全面調(diào)整（Brand Registry）

品牌旗艦店的出現(xiàn)（Store）

著陸頁(yè)的出現(xiàn)（Landing Page）

橫幅廣告的推出（Headline Search Ads）