社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Amazon 頂部黃金廣告位的重要性
Amazon 頂部黃金廣告位的重要性
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從8月1日開始，亞馬遜為第三方賣家(Seller)開放了最為寶貴的廣告資源——橫幅廣告，這個廣告位有什么重要性
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顧曉梅 薈網(wǎng) - 微信：13428981950 薈網(wǎng)提供亞馬遜｜eBay｜wish等平臺 MBA培訓(xùn)，品牌推廣 Amazon產(chǎn)品排名推廣, 站外引流，郵件營銷,1千萬精準facebook買家推廣等
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**橫幅廣告位重要性1: 針對性最強的廣告功能**
大家在做亞馬遜CPC廣告的時候都知道，自己與競爭對手的廣告往往是輪流出現(xiàn)在頁面中的以下幾個位置：
搜索結(jié)果頂部
搜索結(jié)果底部
搜索結(jié)果右側(cè)
搜索結(jié)果中間
其他類似產(chǎn)品頁面的Sponsored Products欄目中
然而，橫幅廣告位的出現(xiàn)規(guī)則卻是針對于1個用戶的IP和搜索關(guān)鍵詞一直出現(xiàn)在搜索結(jié)果每一頁的最上方；
**橫幅廣告位重要性2: 最為醒目**
橫幅廣告位出現(xiàn)的位置是在所有關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上方、Amazon搜索框的正下方。在Amazon頁面中橫向覆蓋面積占到了4/5，所占位置之大是所有其他廣告位沒有的。
**橫幅廣告位重要性3:?精準匹配關(guān)鍵詞**
橫幅廣告位的出現(xiàn)前提是“搜索關(guān)鍵詞”，也就是說只有賣家指定了關(guān)鍵詞，賣家搜索了關(guān)鍵詞，同時滿足了Amazon的關(guān)鍵詞匹配標準（廣泛、詞組、精準）之后，這個橫幅廣告才會出現(xiàn)。由此可見它可以精準把握意向客戶！
**橫幅廣告位重要性4: Review被認為隱藏**
了解Amazon廣告的賣家都知道，做廣告之前必須要先做好產(chǎn)品評價（Review），因為它是獲得點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（Conversion）最重要的指標。但是在橫幅廣告位上，Review卻被Amazon故意隱藏了。
**橫幅廣告位重要性5: 由賣家指定顯示3個重點推廣的產(chǎn)品**
美國賣家常常把自己要推廣的重點產(chǎn)品叫做英雄產(chǎn)品（Hero Products），在橫幅廣告位出現(xiàn)之前，Amazon上的賣家是無法推廣自己的英雄產(chǎn)品的。然而，橫幅廣告位正好補充了Amazon上的這一缺陷，同時更為貼切的滿足了賣家的實際推廣需求。同時，賣家更可以通過一個廣告推廣3款英雄產(chǎn)品！
**第二部分：橫幅廣告的開設(shè)方法**
了解了橫幅廣告的重要性，現(xiàn)在薈網(wǎng)將帶大家一起看一下橫幅廣告的設(shè)置方法：
第一步：進入賣家中心 - 廣告 - 頭條搜索廣告 - Create Campaign
第二步：添加至少3款商品到廣告中（這里薈網(wǎng)建議大家盡可能添加更多的商品，因為這將宣傳的是你的店鋪）
第三步：選擇要在橫幅廣告中展示的主推產(chǎn)品，并設(shè)置廣告宣傳語（注意僅首個字母大寫，其他需要小寫）
第四步：設(shè)置廣告默認競價、匹配類型、關(guān)鍵詞（具體請參考薈網(wǎng)關(guān)于亞馬遜CPC廣告的設(shè)置視頻）。這里需要特別說明的是，亞馬遜的橫幅廣告設(shè)置中可以直接針對你選擇的關(guān)鍵詞評估流量。
第五步：設(shè)置廣告名稱、每日預(yù)算、廣告時間，預(yù)覽自己的產(chǎn)品著陸頁，并點擊“完成”提交廣告
遞交后請等待Amazon完成審核，注意審核時間有可能需要48小時。
**第三部分：Amazon運營最新趨勢——店鋪**
在薈網(wǎng)看來，Amazon在此時推出橫幅廣告的真正意義在于為“店鋪”運營奠定推廣基礎(chǔ)，因為每一個線上零售市場都會經(jīng)歷以下幾個發(fā)展階段：
第一階段：類別競爭 - 即在平臺類別不飽和時賣家只需要盡可能的在相關(guān)空白類別中發(fā)布更多單品，便可以搶占更多流量；
第二階段：產(chǎn)品競爭 - 當類別日漸飽和，產(chǎn)品競爭便會越來越激烈，這時賣家必須要更加精細化的對每個產(chǎn)品進行打造和推廣才能夠比競爭對手獲得更多流量；
第三階段：店鋪競爭 - 當每個賣家的產(chǎn)品運營趨于完美之后，以賣家為單位的產(chǎn)品組合變成為了“店鋪”，這時整體店鋪的推廣便是Amazon上每個賣家“長治久安”和“品牌價值”的重要來源。淘寶到天貓的發(fā)展便是遵循了這一規(guī)律！
從近期Amazon針對于Seller推出的以下新功能我們也可以完全相信，Amazon已經(jīng)開始號召Seller們向店鋪化運營轉(zhuǎn)變：
品牌備案的全面調(diào)整（Brand Registry）
品牌旗艦店的出現(xiàn)（Store）
著陸頁的出現(xiàn)（Landing Page）
橫幅廣告的推出（Headline Search Ads）