社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 自然排名與廣告排名到底該如何搶占？關(guān)鍵詞...
自然排名與廣告排名到底該如何搶占？關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的重要性
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情況說(shuō)明：
各位大佬，近期本人的一個(gè)SKU獲得了AC標(biāo)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)月的反復(fù)觀察，還會(huì)被競(jìng)品搶占廣告位，出單多的時(shí)候我在他之上，出單少時(shí)我在他之下，自然排名更是非?？壳?，甚至超越了另外一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是對(duì)手的SKU一個(gè)月只出幾單，甚至不出單，大類徘徊在100萬(wàn)左右，而我和其他竟對(duì)都在大類10萬(wàn)以內(nèi)。 我很不理解，他到底是通過(guò)什么手段，在極少出單的情況下?lián)屨嫉搅巳绱烁叩膹V告排名和自然排名。
?
補(bǔ)充一下：
1. 用多個(gè)出單關(guān)鍵詞搜索，管高位都比較靠前，甚至有些關(guān)鍵詞在我擁有AC標(biāo)，廣告位還能在我之上。
2. 對(duì)方價(jià)格比我高幾十刀。
3. 更新一下：銷量我是排前面的，基本上屬我賣的最好
個(gè)人分析：
1. 對(duì)手店鋪權(quán)重比我高，對(duì)方雖然這款不好賣，但其他SKU很爆，我是新店鋪，對(duì)方是老店鋪，rating相差較多
2. 本人廣告理解不深，所以廣告方面不知到到底影響有多大，但是按照經(jīng)驗(yàn)，他長(zhǎng)期不出單，亞馬遜應(yīng)該不會(huì)給他這么靠前的曝光的。
求解答，祝大賣！
各位大佬，近期本人的一個(gè)SKU獲得了AC標(biāo)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)月的反復(fù)觀察，還會(huì)被競(jìng)品搶占廣告位，出單多的時(shí)候我在他之上，出單少時(shí)我在他之下，自然排名更是非?？壳?，甚至超越了另外一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是對(duì)手的SKU一個(gè)月只出幾單，甚至不出單，大類徘徊在100萬(wàn)左右，而我和其他竟對(duì)都在大類10萬(wàn)以內(nèi)。 我很不理解，他到底是通過(guò)什么手段，在極少出單的情況下?lián)屨嫉搅巳绱烁叩膹V告排名和自然排名。
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補(bǔ)充一下：
1. 用多個(gè)出單關(guān)鍵詞搜索，管高位都比較靠前，甚至有些關(guān)鍵詞在我擁有AC標(biāo)，廣告位還能在我之上。
2. 對(duì)方價(jià)格比我高幾十刀。
3. 更新一下：銷量我是排前面的，基本上屬我賣的最好
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1. 對(duì)手店鋪權(quán)重比我高，對(duì)方雖然這款不好賣，但其他SKU很爆，我是新店鋪，對(duì)方是老店鋪，rating相差較多
2. 本人廣告理解不深，所以廣告方面不知到到底影響有多大，但是按照經(jīng)驗(yàn)，他長(zhǎng)期不出單，亞馬遜應(yīng)該不會(huì)給他這么靠前的曝光的。
求解答，祝大賣！
倒計(jì)時(shí)：
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強(qiáng)子跨境電商 - 跨境電商創(chuàng)業(yè)賣家，持續(xù)分享跨境干貨~
贊同來(lái)自: purple羊
?一、怎么獲得廣告排名？
AD Rank=競(jìng)價(jià)*質(zhì)量得分
AD Rank分值越高，廣告搜索排名越靠前
質(zhì)量得分一樣的前提下
競(jìng)價(jià)越高，AD Rank分值越高，廣告越靠前
質(zhì)量得分：人為規(guī)定的概念，可以自定義滿分為100分
影響質(zhì)量得分的三要素：CVR，CTR, 歷史權(quán)重
二、如何提高廣告質(zhì)量得分呢？
根據(jù)上文提到的廣告質(zhì)量得分要素
CVR是可以通過(guò)listing的打造控制高低的
CTR也是可以通過(guò)listing展示的文案和圖片進(jìn)行調(diào)整的
歷史權(quán)重也就是歷史表現(xiàn)，表現(xiàn)好的就留，表現(xiàn)不好就重開廣告
三、如何確定廣告競(jìng)價(jià)？
競(jìng)價(jià)=下一位的AD Rank/自己的質(zhì)量得分+0.01
競(jìng)價(jià)=下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
廣告的競(jìng)價(jià)是由下一位的競(jìng)價(jià)決定的，不是由自己的競(jìng)價(jià)決定的
自己的競(jìng)價(jià)決定你的下一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
四、廣告如何優(yōu)化
1、廣告優(yōu)化該優(yōu)化什么？
ACOS=廣告花費(fèi)/銷售額
=CPC*點(diǎn)擊/訂單*單價(jià)
CPC=下一位的AD Rank/自己的質(zhì)量得分+0.01
=下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
2、如何提高廣告CVR和CTR?
做好listing的基礎(chǔ)優(yōu)化，圖片，文案，評(píng)價(jià)，QA等
可以適當(dāng)給與一些折扣，或者定期給低價(jià)刺激
自然排名推廣白帽手法如下有下面因素
?
價(jià)格！可能需要穿底定價(jià)，也就是說(shuō)賠本定價(jià)。
當(dāng)然這跟推廣策略也有不同，如果是純白帽打法的話，那價(jià)格就會(huì)穿底，就是真的廣告費(fèi)也是實(shí)打?qū)嵉摹Ｈ绻怯幸徊糠值拿庠u(píng)單去刷關(guān)鍵詞，那在價(jià)格上看到的并不是穿底，但實(shí)際上真實(shí)的利潤(rùn)依然也是穿底。
?
另外
?
1）對(duì)比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，先確定轉(zhuǎn)化是否真的不行
2）檢查listing、主圖、附圖、A+是否清晰具有吸引力，標(biāo)題是否有吸引力，評(píng)價(jià)情況，Q&A情況
3）廣告優(yōu)化是否到位，廣告關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開高競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)廣泛測(cè)試，通過(guò)漏斗打法逐漸測(cè)試出轉(zhuǎn)化最高的詞。競(jìng)品廣告可以開啟，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價(jià)。
4）價(jià)格，也是非常重要的！
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AD Rank=競(jìng)價(jià)*質(zhì)量得分
AD Rank分值越高，廣告搜索排名越靠前
質(zhì)量得分一樣的前提下
競(jìng)價(jià)越高，AD Rank分值越高，廣告越靠前
質(zhì)量得分：人為規(guī)定的概念，可以自定義滿分為100分
影響質(zhì)量得分的三要素：CVR，CTR, 歷史權(quán)重
二、如何提高廣告質(zhì)量得分呢？
根據(jù)上文提到的廣告質(zhì)量得分要素
CVR是可以通過(guò)listing的打造控制高低的
CTR也是可以通過(guò)listing展示的文案和圖片進(jìn)行調(diào)整的
歷史權(quán)重也就是歷史表現(xiàn)，表現(xiàn)好的就留，表現(xiàn)不好就重開廣告
三、如何確定廣告競(jìng)價(jià)？
競(jìng)價(jià)=下一位的AD Rank/自己的質(zhì)量得分+0.01
競(jìng)價(jià)=下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
廣告的競(jìng)價(jià)是由下一位的競(jìng)價(jià)決定的，不是由自己的競(jìng)價(jià)決定的
自己的競(jìng)價(jià)決定你的下一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
四、廣告如何優(yōu)化
1、廣告優(yōu)化該優(yōu)化什么？
ACOS=廣告花費(fèi)/銷售額
=CPC*點(diǎn)擊/訂單*單價(jià)
CPC=下一位的AD Rank/自己的質(zhì)量得分+0.01
=下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
2、如何提高廣告CVR和CTR?
做好listing的基礎(chǔ)優(yōu)化，圖片，文案，評(píng)價(jià)，QA等
可以適當(dāng)給與一些折扣，或者定期給低價(jià)刺激
自然排名推廣白帽手法如下有下面因素
?
價(jià)格！可能需要穿底定價(jià)，也就是說(shuō)賠本定價(jià)。
當(dāng)然這跟推廣策略也有不同，如果是純白帽打法的話，那價(jià)格就會(huì)穿底，就是真的廣告費(fèi)也是實(shí)打?qū)嵉?。如果是有一部分的免評(píng)單去刷關(guān)鍵詞，那在價(jià)格上看到的并不是穿底，但實(shí)際上真實(shí)的利潤(rùn)依然也是穿底。
?
另外
?
1）對(duì)比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，先確定轉(zhuǎn)化是否真的不行
2）檢查listing、主圖、附圖、A+是否清晰具有吸引力，標(biāo)題是否有吸引力，評(píng)價(jià)情況，Q&A情況
3）廣告優(yōu)化是否到位，廣告關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開高競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)廣泛測(cè)試，通過(guò)漏斗打法逐漸測(cè)試出轉(zhuǎn)化最高的詞。競(jìng)品廣告可以開啟，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價(jià)。
4）價(jià)格，也是非常重要的！