社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 自然排名與廣告排名到底該如何搶占？關鍵詞...
自然排名與廣告排名到底該如何搶占？關鍵詞被亞馬遜收錄的重要性
發(fā)帖6次
被置頂4次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動73次
歷史交流熱度20.5%
歷史交流深度0%
情況說明：
各位大佬，近期本人的一個SKU獲得了AC標識，但是經(jīng)過一個月的反復觀察，還會被競品搶占廣告位，出單多的時候我在他之上，出單少時我在他之下，自然排名更是非?？壳埃踔脸搅肆硗庖徊糠指偁帉κ?，但是對手的SKU一個月只出幾單，甚至不出單，大類徘徊在100萬左右，而我和其他竟對都在大類10萬以內(nèi)。 我很不理解，他到底是通過什么手段，在極少出單的情況下?lián)屨嫉搅巳绱烁叩膹V告排名和自然排名。
?
補充一下：
1. 用多個出單關鍵詞搜索，管高位都比較靠前，甚至有些關鍵詞在我擁有AC標，廣告位還能在我之上。
2. 對方價格比我高幾十刀。
3. 更新一下：銷量我是排前面的，基本上屬我賣的最好
個人分析：
1. 對手店鋪權重比我高，對方雖然這款不好賣，但其他SKU很爆，我是新店鋪，對方是老店鋪，rating相差較多
2. 本人廣告理解不深，所以廣告方面不知到到底影響有多大，但是按照經(jīng)驗，他長期不出單，亞馬遜應該不會給他這么靠前的曝光的。
求解答，祝大賣！
各位大佬，近期本人的一個SKU獲得了AC標識，但是經(jīng)過一個月的反復觀察，還會被競品搶占廣告位，出單多的時候我在他之上，出單少時我在他之下，自然排名更是非?？壳埃踔脸搅肆硗庖徊糠指偁帉κ?，但是對手的SKU一個月只出幾單，甚至不出單，大類徘徊在100萬左右，而我和其他竟對都在大類10萬以內(nèi)。 我很不理解，他到底是通過什么手段，在極少出單的情況下?lián)屨嫉搅巳绱烁叩膹V告排名和自然排名。
?
補充一下：
1. 用多個出單關鍵詞搜索，管高位都比較靠前，甚至有些關鍵詞在我擁有AC標，廣告位還能在我之上。
2. 對方價格比我高幾十刀。
3. 更新一下：銷量我是排前面的，基本上屬我賣的最好
個人分析：
1. 對手店鋪權重比我高，對方雖然這款不好賣，但其他SKU很爆，我是新店鋪，對方是老店鋪，rating相差較多
2. 本人廣告理解不深，所以廣告方面不知到到底影響有多大，但是按照經(jīng)驗，他長期不出單，亞馬遜應該不會給他這么靠前的曝光的。
求解答，祝大賣！
倒計時：
4 個回復
強子跨境電商 - 跨境電商創(chuàng)業(yè)賣家，持續(xù)分享跨境干貨~
贊同來自: purple羊
?一、怎么獲得廣告排名？
AD Rank=競價*質(zhì)量得分
AD Rank分值越高，廣告搜索排名越靠前
質(zhì)量得分一樣的前提下
競價越高，AD Rank分值越高，廣告越靠前
質(zhì)量得分：人為規(guī)定的概念，可以自定義滿分為100分
影響質(zhì)量得分的三要素：CVR，CTR, 歷史權重
二、如何提高廣告質(zhì)量得分呢？
根據(jù)上文提到的廣告質(zhì)量得分要素
CVR是可以通過listing的打造控制高低的
CTR也是可以通過listing展示的文案和圖片進行調(diào)整的
歷史權重也就是歷史表現(xiàn)，表現(xiàn)好的就留，表現(xiàn)不好就重開廣告
三、如何確定廣告競價？
競價=下一位的AD Rank/自己的質(zhì)量得分+0.01
競價=下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
廣告的競價是由下一位的競價決定的，不是由自己的競價決定的
自己的競價決定你的下一位競爭對手是誰
四、廣告如何優(yōu)化
1、廣告優(yōu)化該優(yōu)化什么？
ACOS=廣告花費/銷售額
=CPC*點擊/訂單*單價
CPC=下一位的AD Rank/自己的質(zhì)量得分+0.01
=下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
2、如何提高廣告CVR和CTR?
做好listing的基礎優(yōu)化，圖片，文案，評價，QA等
可以適當給與一些折扣，或者定期給低價刺激
自然排名推廣白帽手法如下有下面因素
?
價格！可能需要穿底定價，也就是說賠本定價。
當然這跟推廣策略也有不同，如果是純白帽打法的話，那價格就會穿底，就是真的廣告費也是實打?qū)嵉摹Ｈ绻怯幸徊糠值拿庠u單去刷關鍵詞，那在價格上看到的并不是穿底，但實際上真實的利潤依然也是穿底。
?
另外
?
1）對比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，先確定轉(zhuǎn)化是否真的不行
2）檢查listing、主圖、附圖、A+是否清晰具有吸引力，標題是否有吸引力，評價情況，Q&A情況
3）廣告優(yōu)化是否到位，廣告關鍵詞是否精準，精準長尾詞開高競價的廣告，手動廣泛測試，通過漏斗打法逐漸測試出轉(zhuǎn)化最高的詞。競品廣告可以開啟，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價。
4）價格，也是非常重要的！
強子跨境電商 - 跨境電商創(chuàng)業(yè)賣家，持續(xù)分享跨境干貨~
贊同來自: purple羊
?一、怎么獲得廣告排名？
AD Rank=競價*質(zhì)量得分
AD Rank分值越高，廣告搜索排名越靠前
質(zhì)量得分一樣的前提下
競價越高，AD Rank分值越高，廣告越靠前
質(zhì)量得分：人為規(guī)定的概念，可以自定義滿分為100分
影響質(zhì)量得分的三要素：CVR，CTR, 歷史權重
二、如何提高廣告質(zhì)量得分呢？
根據(jù)上文提到的廣告質(zhì)量得分要素
CVR是可以通過listing的打造控制高低的
CTR也是可以通過listing展示的文案和圖片進行調(diào)整的
歷史權重也就是歷史表現(xiàn)，表現(xiàn)好的就留，表現(xiàn)不好就重開廣告
三、如何確定廣告競價？
競價=下一位的AD Rank/自己的質(zhì)量得分+0.01
競價=下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
廣告的競價是由下一位的競價決定的，不是由自己的競價決定的
自己的競價決定你的下一位競爭對手是誰
四、廣告如何優(yōu)化
1、廣告優(yōu)化該優(yōu)化什么？
ACOS=廣告花費/銷售額
=CPC*點擊/訂單*單價
CPC=下一位的AD Rank/自己的質(zhì)量得分+0.01
=下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
2、如何提高廣告CVR和CTR?
做好listing的基礎優(yōu)化，圖片，文案，評價，QA等
可以適當給與一些折扣，或者定期給低價刺激
自然排名推廣白帽手法如下有下面因素
?
價格！可能需要穿底定價，也就是說賠本定價。
當然這跟推廣策略也有不同，如果是純白帽打法的話，那價格就會穿底，就是真的廣告費也是實打?qū)嵉?。如果是有一部分的免評單去刷關鍵詞，那在價格上看到的并不是穿底，但實際上真實的利潤依然也是穿底。
?
另外
?
1）對比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，先確定轉(zhuǎn)化是否真的不行
2）檢查listing、主圖、附圖、A+是否清晰具有吸引力，標題是否有吸引力，評價情況，Q&A情況
3）廣告優(yōu)化是否到位，廣告關鍵詞是否精準，精準長尾詞開高競價的廣告，手動廣泛測試，通過漏斗打法逐漸測試出轉(zhuǎn)化最高的詞。競品廣告可以開啟，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價。
4）價格，也是非常重要的！