樓主你好，
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針對(duì)你的問題，因?yàn)槊枋龅牟惶宄?，通過你給出的數(shù)據(jù)，可以看出你的listing質(zhì)量還是可以的，如果要沖刺小類BS，通過你的數(shù)據(jù)，是還相差100多單的，那我們具體分析，怎么去提升這一百多單的銷量。我從幾個(gè)方面分析：
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1.自然關(guān)鍵詞排名：樓主你的listing的主要關(guān)鍵詞排名（5個(gè)以上的關(guān)鍵詞）是否都在第一頁了呢？如果都在第一頁，那提升的空間就不是很大了，除非能從1P底到1P前三，銷量才會(huì)有比較大的突破。當(dāng)主要的自然關(guān)鍵詞都在第一頁時(shí)，這時(shí)候就要考慮如何去打通關(guān)聯(lián)流量了，那這個(gè)時(shí)候建議廣告的投入主要放在自動(dòng)，SD廣告以及ASIN廣告，確保你的listing更多的展現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁面。如果你的主要自然關(guān)鍵詞沒在首頁，那我們的目標(biāo)則是更多的把自然關(guān)鍵詞推上首頁，這個(gè)時(shí)候我們可以使用組合拳刺激銷量增長(zhǎng)，即7天秒殺前設(shè)置10-20%左右的coupon+7天秒殺+降價(jià)+增大廣告投入，目的就是為了讓銷量能夠維持一段時(shí)間（3-4周以上）的增長(zhǎng)，廣告主要投入以jExact為主，目的就是為了增加主要關(guān)鍵詞的出單量，因?yàn)锳9算法里，在每個(gè)關(guān)鍵詞下的成單率是對(duì)排名提升有很大的幫助的。
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2.銷量排名計(jì)算方式：首先需要了解BS的計(jì)算方式是以子ASIN銷量計(jì)算還是父體銷量計(jì)算的，如果是子ASIN銷量計(jì)算，那我建議兩個(gè)ASIN的價(jià)格差拉大，讓銷量更多的先集中在主賣ASIN上面，拉大價(jià)格差的方式你可以用降低主ASIN價(jià)格，也可以用提高其他ASIN的價(jià)格，這個(gè)樓主可以根據(jù)利潤(rùn)情況自行選擇，反正目的就是為了讓銷量集中在主ASIN上，先犧牲附屬ASIN銷量去提高主ASIN銷量。如果銷量排名是以父體來計(jì)算，那第一樓主可以考慮增加子ASIN，加顏色或者尺寸，通過其他增量來增加我們父體的銷量。
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3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：首先我們要認(rèn)清楚與BS的差距在哪，做全方面的分析，是關(guān)鍵詞，還是廣告投入，還是流量入口，我們需要做一個(gè)詳細(xì)的分析，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛，所以首先需要去找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量來源詞，第一可以使用賣家精靈找到該賣家的流量詞，第二購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)（這個(gè)可以招服務(wù)商買，幾百塊錢一份），這份數(shù)據(jù)是非常有必要的，能夠讓你了解他的廣告模式，廣告投入，廣告效果，并且與你的廣告轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比來確定你的廣告是否還有優(yōu)化的空間。
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4.價(jià)格優(yōu)勢(shì)和成本分析：首先樓主需要確認(rèn)一點(diǎn)，是否能夠犧牲短暫的短期利益去換后面的BS帶來的長(zhǎng)久回報(bào)，如果做不到這一點(diǎn)，就盡量不要直接想去沖擊BS，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在亞馬遜的尿性，想要往前走，基本上就意味的要犧牲利潤(rùn)來投入，那樓主開始前一定要提前做好心里預(yù)期。要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本做一個(gè)分析，了解他的價(jià)格底線在哪，分析自己能不能有實(shí)力去突破他的價(jià)格底線（這個(gè)不是說成本要比他低，是我能不能比他狠，比他能接收虧損），然后可以前期先慢慢測(cè)試不同的價(jià)格對(duì)自己listing銷量的影響是多大，記錄好這個(gè)影響，等你需要使用組合拳提升銷量的時(shí)候，你就知道你大概降價(jià)多少能帶來多少的銷量。
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我之前做過一款BS，是按子體來計(jì)算銷量的，準(zhǔn)備去進(jìn)攻BS的時(shí)候，我們主ASIN銷量150不到，父體300單左右，BS有300單+，父體800+，后面我做到了主ASIN500+，父體銷量1000+,但是中間耗時(shí)三個(gè)多也才拿下，也投入了蠻多成本，所以要擊敗一個(gè)BS相對(duì)來說沒有那么簡(jiǎn)單，但是想好了去做就不要輕易放棄，因?yàn)楹竺鎺淼幕貓?bào)也會(huì)遠(yuǎn)超出你的前期付出。
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一個(gè)很簡(jiǎn)單的原則，BS是按銷量計(jì)算排名，當(dāng)你計(jì)算出你與他的銷量差距，就是想辦法如何彌補(bǔ)中間的差距，說句極端的話，與他銷量差100多單，我一天刷個(gè)100多單的免評(píng)單，持續(xù)一周這樣不也基本上能穩(wěn)住BS嘛，或者我加大廣告投入，直接每天增加100多單的廣告銷量也是可以的，當(dāng)然這是極端的做好，我們可以多套方式去組合，就像前面提到的7天秒殺+降價(jià)+廣告再加站外，或者刷免評(píng)單，這些都是可以的，關(guān)鍵就是看怎么去彌補(bǔ)中間差的單量。
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暫時(shí)就只有這些了，當(dāng)然后面有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)的話，我們可以一起探討下，對(duì)于沖擊BS我還是很有興趣的，大家一起進(jìn)步。我的微信：Die_Today