請教如何沖刺小類Best Seller，我目前只有廣告這一條路可選，雖然成本較高。是否可以通過7天秒殺 + 廣告的手段沖刺到best seller 并穩(wěn)定住呢？

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現(xiàn)狀：2條連接，大類目2000-3000左右（110單左右），評分4.5，不到3000個review，都是自然留評，沒有S單。后臺轉(zhuǎn)化率在20-30%，廣告轉(zhuǎn)化率在12%左右。廣告主要開通了SP，少量SD，沒有開通SB.
目標: 小類目Best Seller 在大類排名在500-800。（250單左右）
大類排名長期穩(wěn)定，現(xiàn)在想更上一層樓，請教一套合規(guī)的方案，包括但不限于秒殺，7天秒殺，廣告等一切合規(guī)手段，有效提升排名并能穩(wěn)定可持續(xù)。
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我理解關(guān)鍵在于流量來源，我目前只有廣告這一條路可選，雖然成本較高。是否可以通過7天秒殺 + 廣告的手段沖刺到best seller 并穩(wěn)定住呢？

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黑黑黑眼圈 - 5年亞馬遜，2年主管

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樓主你好，
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針對你的問題，因為描述的不太清楚，通過你給出的數(shù)據(jù)，可以看出你的listing質(zhì)量還是可以的，如果要沖刺小類BS，通過你的數(shù)據(jù)，是還相差100多單的，那我們具體分析，怎么去提升這一百多單的銷量。我從幾個方面分析：
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1.自然關(guān)鍵詞排名：樓主你的listing的主要關(guān)鍵詞排名（5個以上的關(guān)鍵詞）是否都在第一頁了呢？如果都在第一頁，那提升的空間就不是很大了，除非能從1P底到1P前三，銷量才會有比較大的突破。當主要的自然關(guān)鍵詞都在第一頁時，這時候就要考慮如何去打通關(guān)聯(lián)流量了，那這個時候建議廣告的投入主要放在自動，SD廣告以及ASIN廣告，確保你的listing更多的展現(xiàn)在競爭對手頁面。如果你的主要自然關(guān)鍵詞沒在首頁，那我們的目標則是更多的把自然關(guān)鍵詞推上首頁，這個時候我們可以使用組合拳刺激銷量增長，即7天秒殺前設置10-20%左右的coupon+7天秒殺+降價+增大廣告投入，目的就是為了讓銷量能夠維持一段時間（3-4周以上）的增長，廣告主要投入以jExact為主，目的就是為了增加主要關(guān)鍵詞的出單量，因為A9算法里，在每個關(guān)鍵詞下的成單率是對排名提升有很大的幫助的。
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2.銷量排名計算方式：首先需要了解BS的計算方式是以子ASIN銷量計算還是父體銷量計算的，如果是子ASIN銷量計算，那我建議兩個ASIN的價格差拉大，讓銷量更多的先集中在主賣ASIN上面，拉大價格差的方式你可以用降低主ASIN價格，也可以用提高其他ASIN的價格，這個樓主可以根據(jù)利潤情況自行選擇，反正目的就是為了讓銷量集中在主ASIN上，先犧牲附屬ASIN銷量去提高主ASIN銷量。如果銷量排名是以父體來計算，那第一樓主可以考慮增加子ASIN，加顏色或者尺寸，通過其他增量來增加我們父體的銷量。
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3.競爭對手分析：首先我們要認清楚與BS的差距在哪，做全方面的分析，是關(guān)鍵詞，還是廣告投入，還是流量入口，我們需要做一個詳細的分析，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛，所以首先需要去找到競爭對手的主要流量來源詞，第一可以使用賣家精靈找到該賣家的流量詞，第二購買競爭對手的廣告數(shù)據(jù)（這個可以招服務商買，幾百塊錢一份），這份數(shù)據(jù)是非常有必要的，能夠讓你了解他的廣告模式，廣告投入，廣告效果，并且與你的廣告轉(zhuǎn)化率進行對比來確定你的廣告是否還有優(yōu)化的空間。
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4.價格優(yōu)勢和成本分析：首先樓主需要確認一點，是否能夠犧牲短暫的短期利益去換后面的BS帶來的長久回報，如果做不到這一點，就盡量不要直接想去沖擊BS，因為按照現(xiàn)在亞馬遜的尿性，想要往前走，基本上就意味的要犧牲利潤來投入，那樓主開始前一定要提前做好心里預期。要打敗競爭對手，我們也需要對競爭對手的成本做一個分析，了解他的價格底線在哪，分析自己能不能有實力去突破他的價格底線（這個不是說成本要比他低，是我能不能比他狠，比他能接收虧損），然后可以前期先慢慢測試不同的價格對自己listing銷量的影響是多大，記錄好這個影響，等你需要使用組合拳提升銷量的時候，你就知道你大概降價多少能帶來多少的銷量。
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我之前做過一款BS，是按子體來計算銷量的，準備去進攻BS的時候，我們主ASIN銷量150不到，父體300單左右，BS有300單+，父體800+，后面我做到了主ASIN500+，父體銷量1000+,但是中間耗時三個多也才拿下，也投入了蠻多成本，所以要擊敗一個BS相對來說沒有那么簡單，但是想好了去做就不要輕易放棄，因為后面帶來的回報也會遠超出你的前期付出。
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一個很簡單的原則，BS是按銷量計算排名，當你計算出你與他的銷量差距，就是想辦法如何彌補中間的差距，說句極端的話，與他銷量差100多單，我一天刷個100多單的免評單，持續(xù)一周這樣不也基本上能穩(wěn)住BS嘛，或者我加大廣告投入，直接每天增加100多單的廣告銷量也是可以的，當然這是極端的做好，我們可以多套方式去組合，就像前面提到的7天秒殺+降價+廣告再加站外，或者刷免評單，這些都是可以的，關(guān)鍵就是看怎么去彌補中間差的單量。
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暫時就只有這些了，當然后面有更準確的數(shù)據(jù)的話，我們可以一起探討下，對于沖擊BS我還是很有興趣的，大家一起進步。我的微信：Die_Today