社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 賣普通商品的意義到底在哪里？普通商品的末...
賣普通商品的意義到底在哪里？普通商品的末日都是價格戰(zhàn)？在1688拿貨的朋友們，你們還好嗎？
發(fā)帖16次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動150次
歷史交流熱度14.98%
歷史交流深度0%
本人在工廠一待也就是三年了，主要產(chǎn)品為電子產(chǎn)品，最近被各種低價競爭同行搞的是很焦慮。同時也引發(fā)了我對這個行業(yè)的思考：賣普通商品的意義到底在哪里？1688的貨就更不用說，廠家吃一筆，然后你賣好了別人也跟著買，說不定哪天廠家自己也開始在亞馬遜開始賣。
最近在知言上看到這樣一句話：普通商品的末日都是價格戰(zhàn)。
?
我有一款產(chǎn)品，出廠價14塊，100g左右，F(xiàn)AB去掉2.21英鎊，從10.99降價到賣9.99英鎊。說實(shí)話，利潤真不高，再加上競爭激烈的環(huán)境，廣告費(fèi)一去，真的就已經(jīng)見底了。但是就有那么幾家賣5.99的 6.99的，搞得讓人很絕望，最后的結(jié)果就是大家都不賺錢。
國人的復(fù)制能力又很強(qiáng)，基本上看見亞馬遜上有好賣的產(chǎn)品，馬上就會跟上，然后就會出現(xiàn)第二家第三家，最后發(fā)展的結(jié)果就跟我這產(chǎn)品一樣，都不賺錢。如果單純的就是在亞馬遜上賣貨，賺個差價，長遠(yuǎn)來看，我覺得是沒意義的。如果有自己的工廠還好，我們可以跟研發(fā)一起對市面上同樣產(chǎn)品的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。如果是在1688上拿貨，前期量小，基本上沒人會搭理。
?
在這樣一個連廠家都進(jìn)行不下去的價格戰(zhàn)下，我又該何去何從。
?
-有人說過做產(chǎn)品差異化，做品牌營銷。但是對中小賣家而言這是一項(xiàng)大工程。
?
-做藍(lán)海市場：前期也還是得從1688進(jìn)貨，但是我對1688的產(chǎn)品一直都是不太抱有太大的希望，一是貨源途徑透明了，后面也會有人跟上來。
選品的本質(zhì)是：供應(yīng)與需求。亞馬遜現(xiàn)在的客戶群體基本上已經(jīng)趨于飽和了，是一個成熟的市場，后面剩下的就是源源不斷的國民出海，越來越多的供應(yīng)商的涌入，必定造成供過于求，形成靠資本競爭的一個局面，或許會跟拼多多一個樣
?
想知道廣大知友們是如何看待這個競爭日趨激烈的市場，是兵來將擋水來土掩嗎？如果早晚一天會面臨無利潤的局面，那現(xiàn)在是不是應(yīng)該提前規(guī)劃下一步的走向？
最近在知言上看到這樣一句話：普通商品的末日都是價格戰(zhàn)。
?
我有一款產(chǎn)品，出廠價14塊，100g左右，F(xiàn)AB去掉2.21英鎊，從10.99降價到賣9.99英鎊。說實(shí)話，利潤真不高，再加上競爭激烈的環(huán)境，廣告費(fèi)一去，真的就已經(jīng)見底了。但是就有那么幾家賣5.99的 6.99的，搞得讓人很絕望，最后的結(jié)果就是大家都不賺錢。
國人的復(fù)制能力又很強(qiáng)，基本上看見亞馬遜上有好賣的產(chǎn)品，馬上就會跟上，然后就會出現(xiàn)第二家第三家，最后發(fā)展的結(jié)果就跟我這產(chǎn)品一樣，都不賺錢。如果單純的就是在亞馬遜上賣貨，賺個差價，長遠(yuǎn)來看，我覺得是沒意義的。如果有自己的工廠還好，我們可以跟研發(fā)一起對市面上同樣產(chǎn)品的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。如果是在1688上拿貨，前期量小，基本上沒人會搭理。
?
在這樣一個連廠家都進(jìn)行不下去的價格戰(zhàn)下，我又該何去何從。
?
-有人說過做產(chǎn)品差異化，做品牌營銷。但是對中小賣家而言這是一項(xiàng)大工程。
?
-做藍(lán)海市場：前期也還是得從1688進(jìn)貨，但是我對1688的產(chǎn)品一直都是不太抱有太大的希望，一是貨源途徑透明了，后面也會有人跟上來。
選品的本質(zhì)是：供應(yīng)與需求。亞馬遜現(xiàn)在的客戶群體基本上已經(jīng)趨于飽和了，是一個成熟的市場，后面剩下的就是源源不斷的國民出海，越來越多的供應(yīng)商的涌入，必定造成供過于求，形成靠資本競爭的一個局面，或許會跟拼多多一個樣
?
想知道廣大知友們是如何看待這個競爭日趨激烈的市場，是兵來將擋水來土掩嗎？如果早晚一天會面臨無利潤的局面，那現(xiàn)在是不是應(yīng)該提前規(guī)劃下一步的走向？
倒計時：
21 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: ningboeric 、 Merman 、 SuperComputers 、 xiaoxiaolan 、 alvin8868 、 magnifique 、 逆流的漂泊 、 彭大星 、 anneaichibaibai 、 亞馬遜搬運(yùn)局局長 、 DestinyBin 、 Ryuさん 、 深深深情 、 Dirtytc 、 Jachioncha 、 JasonChol 、 a623358023 、 JuliaYoung 、 8塊腹肌彭于晏 、 SEN2022 、 zoey在摸魚 更多 ?
?本人在工廠一待也就是三年了，主要產(chǎn)品為電子產(chǎn)品，最近被各種低價競爭同行搞的是很焦慮，說不定哪天廠家自己也開始在亞馬遜開始賣。
----------
回復(fù)：從目前信息提煉出你是工廠的設(shè)計師或者某個開發(fā)或者運(yùn)營，你不會是老板，被同行低價競爭，焦慮的應(yīng)該是你老板而不是你，其次廠家開始自己賣，做亞馬遜本身就是重資產(chǎn)，有很多風(fēng)險，工廠未來可能會做，但工廠型賣家是很保守的，更多的是短時間拿回利潤，而不是幾個月沒有回本，當(dāng)天過去就要低價虧本賣，今天亞馬遜市場更多的是不確定性， 有些工廠就只做供貨的，堅持自己的原則，而跑去亞馬遜賣的工廠，更多的是虧損，當(dāng)然了，也有工廠賣家成功的。
?
長遠(yuǎn)來看，我覺得是沒意義的。如果有自己的工廠還好，我們可以跟研發(fā)一起對市面上同樣產(chǎn)品的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)
?
? 回復(fù)：進(jìn)入亞馬遜市場，更多的是小白賣家，沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有供應(yīng)鏈資源，你說不做普通商品還能做什么？？？？ 創(chuàng)新差異性都是成本的，開模多少錢？自己創(chuàng)新的產(chǎn)品，市場不一定埋單，然后就是出師未捷身先死，你的意思建議賣家上來就是三年規(guī)劃什么的，拜托，前期你先活下去，還管什么有沒有意義，有自己的工廠，你說的簡單了，（有工廠了還叫小白賣家嗎？？）如果有一個億，我直接也是大麥了呀，你能讓工廠給你定制修改，你要么就是老板的兒子，要么就是給他創(chuàng)造很大的利益外出開模費(fèi)，不然誰給你這么干，
?
最后總結(jié)一句話：價格戰(zhàn)的出現(xiàn)，不是因?yàn)槟硞€螺旋老祖而導(dǎo)致，也不是因?yàn)榇蠹覐?688拿公模而導(dǎo)致的，有實(shí)力的人是各種地方跑供應(yīng)商，而不是鍵盤上1688，因?yàn)榻衲晏嘧悦襟w培訓(xùn)宣傳亞馬遜誤導(dǎo)太多人進(jìn)去和國內(nèi)產(chǎn)能過剩，市場蛋糕有限，人太多，今年賣家過剩，剩下的就是亞馬遜的叢林法則，有實(shí)力的留下來，剩余裸泳的被淘汰，就那么簡單?
?
?
?
?