社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 賣(mài)普通商品的意義到底在哪里？普通商品的末...
賣(mài)普通商品的意義到底在哪里？普通商品的末日都是價(jià)格戰(zhàn)？在1688拿貨的朋友們，你們還好嗎？
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本人在工廠一待也就是三年了，主要產(chǎn)品為電子產(chǎn)品，最近被各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)同行搞的是很焦慮。同時(shí)也引發(fā)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考：賣(mài)普通商品的意義到底在哪里？1688的貨就更不用說(shuō)，廠家吃一筆，然后你賣(mài)好了別人也跟著買(mǎi)，說(shuō)不定哪天廠家自己也開(kāi)始在亞馬遜開(kāi)始賣(mài)。
最近在知言上看到這樣一句話：普通商品的末日都是價(jià)格戰(zhàn)。
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我有一款產(chǎn)品，出廠價(jià)14塊，100g左右，F(xiàn)AB去掉2.21英鎊，從10.99降價(jià)到賣(mài)9.99英鎊。說(shuō)實(shí)話，利潤(rùn)真不高，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，廣告費(fèi)一去，真的就已經(jīng)見(jiàn)底了。但是就有那么幾家賣(mài)5.99的 6.99的，搞得讓人很絕望，最后的結(jié)果就是大家都不賺錢(qián)。
國(guó)人的復(fù)制能力又很強(qiáng)，基本上看見(jiàn)亞馬遜上有好賣(mài)的產(chǎn)品，馬上就會(huì)跟上，然后就會(huì)出現(xiàn)第二家第三家，最后發(fā)展的結(jié)果就跟我這產(chǎn)品一樣，都不賺錢(qián)。如果單純的就是在亞馬遜上賣(mài)貨，賺個(gè)差價(jià)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我覺(jué)得是沒(méi)意義的。如果有自己的工廠還好，我們可以跟研發(fā)一起對(duì)市面上同樣產(chǎn)品的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。如果是在1688上拿貨，前期量小，基本上沒(méi)人會(huì)搭理。
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在這樣一個(gè)連廠家都進(jìn)行不下去的價(jià)格戰(zhàn)下，我又該何去何從。
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-有人說(shuō)過(guò)做產(chǎn)品差異化，做品牌營(yíng)銷(xiāo)。但是對(duì)中小賣(mài)家而言這是一項(xiàng)大工程。
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-做藍(lán)海市場(chǎng)：前期也還是得從1688進(jìn)貨，但是我對(duì)1688的產(chǎn)品一直都是不太抱有太大的希望，一是貨源途徑透明了，后面也會(huì)有人跟上來(lái)。
選品的本質(zhì)是：供應(yīng)與需求。亞馬遜現(xiàn)在的客戶群體基本上已經(jīng)趨于飽和了，是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，后面剩下的就是源源不斷的國(guó)民出海，越來(lái)越多的供應(yīng)商的涌入，必定造成供過(guò)于求，形成靠資本競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)局面，或許會(huì)跟拼多多一個(gè)樣
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想知道廣大知友們是如何看待這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，是兵來(lái)將擋水來(lái)土掩嗎？如果早晚一天會(huì)面臨無(wú)利潤(rùn)的局面，那現(xiàn)在是不是應(yīng)該提前規(guī)劃下一步的走向？
最近在知言上看到這樣一句話：普通商品的末日都是價(jià)格戰(zhàn)。
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我有一款產(chǎn)品，出廠價(jià)14塊，100g左右，F(xiàn)AB去掉2.21英鎊，從10.99降價(jià)到賣(mài)9.99英鎊。說(shuō)實(shí)話，利潤(rùn)真不高，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，廣告費(fèi)一去，真的就已經(jīng)見(jiàn)底了。但是就有那么幾家賣(mài)5.99的 6.99的，搞得讓人很絕望，最后的結(jié)果就是大家都不賺錢(qián)。
國(guó)人的復(fù)制能力又很強(qiáng)，基本上看見(jiàn)亞馬遜上有好賣(mài)的產(chǎn)品，馬上就會(huì)跟上，然后就會(huì)出現(xiàn)第二家第三家，最后發(fā)展的結(jié)果就跟我這產(chǎn)品一樣，都不賺錢(qián)。如果單純的就是在亞馬遜上賣(mài)貨，賺個(gè)差價(jià)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我覺(jué)得是沒(méi)意義的。如果有自己的工廠還好，我們可以跟研發(fā)一起對(duì)市面上同樣產(chǎn)品的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。如果是在1688上拿貨，前期量小，基本上沒(méi)人會(huì)搭理。
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在這樣一個(gè)連廠家都進(jìn)行不下去的價(jià)格戰(zhàn)下，我又該何去何從。
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-有人說(shuō)過(guò)做產(chǎn)品差異化，做品牌營(yíng)銷(xiāo)。但是對(duì)中小賣(mài)家而言這是一項(xiàng)大工程。
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-做藍(lán)海市場(chǎng)：前期也還是得從1688進(jìn)貨，但是我對(duì)1688的產(chǎn)品一直都是不太抱有太大的希望，一是貨源途徑透明了，后面也會(huì)有人跟上來(lái)。
選品的本質(zhì)是：供應(yīng)與需求。亞馬遜現(xiàn)在的客戶群體基本上已經(jīng)趨于飽和了，是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，后面剩下的就是源源不斷的國(guó)民出海，越來(lái)越多的供應(yīng)商的涌入，必定造成供過(guò)于求，形成靠資本競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)局面，或許會(huì)跟拼多多一個(gè)樣
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想知道廣大知友們是如何看待這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，是兵來(lái)將擋水來(lái)土掩嗎？如果早晚一天會(huì)面臨無(wú)利潤(rùn)的局面，那現(xiàn)在是不是應(yīng)該提前規(guī)劃下一步的走向？
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?本人在工廠一待也就是三年了，主要產(chǎn)品為電子產(chǎn)品，最近被各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)同行搞的是很焦慮，說(shuō)不定哪天廠家自己也開(kāi)始在亞馬遜開(kāi)始賣(mài)。
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回復(fù)：從目前信息提煉出你是工廠的設(shè)計(jì)師或者某個(gè)開(kāi)發(fā)或者運(yùn)營(yíng)，你不會(huì)是老板，被同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，焦慮的應(yīng)該是你老板而不是你，其次廠家開(kāi)始自己賣(mài)，做亞馬遜本身就是重資產(chǎn)，有很多風(fēng)險(xiǎn)，工廠未來(lái)可能會(huì)做，但工廠型賣(mài)家是很保守的，更多的是短時(shí)間拿回利潤(rùn)，而不是幾個(gè)月沒(méi)有回本，當(dāng)天過(guò)去就要低價(jià)虧本賣(mài)，今天亞馬遜市場(chǎng)更多的是不確定性， 有些工廠就只做供貨的，堅(jiān)持自己的原則，而跑去亞馬遜賣(mài)的工廠，更多的是虧損，當(dāng)然了，也有工廠賣(mài)家成功的。
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長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我覺(jué)得是沒(méi)意義的。如果有自己的工廠還好，我們可以跟研發(fā)一起對(duì)市面上同樣產(chǎn)品的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)
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? 回復(fù)：進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，更多的是小白賣(mài)家，沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有供應(yīng)鏈資源，你說(shuō)不做普通商品還能做什么？？？？ 創(chuàng)新差異性都是成本的，開(kāi)模多少錢(qián)？自己創(chuàng)新的產(chǎn)品，市場(chǎng)不一定埋單，然后就是出師未捷身先死，你的意思建議賣(mài)家上來(lái)就是三年規(guī)劃什么的，拜托，前期你先活下去，還管什么有沒(méi)有意義，有自己的工廠，你說(shuō)的簡(jiǎn)單了，（有工廠了還叫小白賣(mài)家嗎？？）如果有一個(gè)億，我直接也是大麥了呀，你能讓工廠給你定制修改，你要么就是老板的兒子，要么就是給他創(chuàng)造很大的利益外出開(kāi)模費(fèi)，不然誰(shuí)給你這么干，
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最后總結(jié)一句話：價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，不是因?yàn)槟硞€(gè)螺旋老祖而導(dǎo)致，也不是因?yàn)榇蠹覐?688拿公模而導(dǎo)致的，有實(shí)力的人是各種地方跑供應(yīng)商，而不是鍵盤(pán)上1688，因?yàn)榻衲晏嘧悦襟w培訓(xùn)宣傳亞馬遜誤導(dǎo)太多人進(jìn)去和國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)蛋糕有限，人太多，今年賣(mài)家過(guò)剩，剩下的就是亞馬遜的叢林法則，有實(shí)力的留下來(lái)，剩余裸泳的被淘汰，就那么簡(jiǎn)單?
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