最近群里一直討論，高客單價(jià)產(chǎn)品和低客單價(jià)產(chǎn)品的廣告打法，我和大家分享這部分內(nèi)容錢(qián)，我還需要給大家講解今天的重要話題，因?yàn)槲覀冊(cè)谕茝V高客單價(jià)產(chǎn)品（品牌理念輸出，認(rèn)知教育）時(shí)會(huì)用到這個(gè)模塊，因此我今天抽時(shí)間和大家分享這部分內(nèi)容作為后期內(nèi)容的鋪墊。?


如何到這個(gè)頁(yè)面就不說(shuō)了 ，我們今天講的就是 亞馬遜去年推出的新功能，這個(gè)內(nèi)容我也是在朋友圈寫(xiě)了一篇文章（只是動(dòng)態(tài)的形式）發(fā)過(guò)長(zhǎng)文，但是沒(méi)有寫(xiě)過(guò)文章，昨天和群里的伙伴討論一個(gè)問(wèn)題時(shí)我發(fā)現(xiàn)有些賣(mài)家對(duì)這個(gè)表所告訴我們的信息還不是很理解。?




我們先把search term impression rank 這個(gè)表下載好了之后給大家詳細(xì)的解釋如何理解這個(gè)表，以及怎么找到對(duì)我們的listing 或者進(jìn)一步投放廣告有用的數(shù)據(jù)?


如果你以前投放過(guò)谷歌廣告你對(duì)這個(gè)表所給的數(shù)據(jù)并不陌生，因?yàn)楣雀鑿V告后臺(tái)也有類(lèi)似的數(shù)據(jù)我們可以參考，那這里的X列 這個(gè)框框里面的這些數(shù)據(jù)是什么呢？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這一列數(shù)據(jù)每個(gè)對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，而且每一行的數(shù)值不一樣，這個(gè)數(shù)值表達(dá)的是你在這某個(gè)關(guān)鍵詞展示的展示比例中你所得到占比排名，那這個(gè)數(shù)值越低越好，就是第一名就是非常好，如果某一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量1萬(wàn) 你的關(guān)鍵詞的展示只有1千說(shuō)明 你占了10% 的impression share。


那這個(gè)對(duì)我們有什么用呢？

1.如果我們某一個(gè)關(guān)鍵詞的單個(gè)廣告活動(dòng) ACOS比較低，而且低于我們的目標(biāo)ACOS，你根據(jù)這個(gè)impression share 這個(gè)數(shù)據(jù)表來(lái)判斷 你該不該繼續(xù)加碼，增加你的rank 如果你已經(jīng)impression排名很靠前，我們也不想其他賣(mài)家趕上我們，因此我們?cè)偌映鰞r(jià)，一直占據(jù)這個(gè)位置，避免別的賣(mài)家搶位。

2.我們通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)還能知道 我們?cè)黾?某個(gè)關(guān)鍵詞的bid 該關(guān)鍵詞所帶來(lái)的展示會(huì)不會(huì)增加，如果不增加 說(shuō)明 我們一個(gè)問(wèn)題 我們的出價(jià)還是不夠，另一個(gè)就是你絕對(duì)的占了所有的impression，再加也不會(huì)增加impression。?

3. 另一個(gè)就是如果你的impression share 低于60% 或者50% 并且你的 ACOS還是很低，這個(gè)時(shí)候你還是需要繼續(xù)加碼爭(zhēng)取更多的impression，這個(gè)時(shí)候你可以參考這個(gè)數(shù)據(jù)再做決定。?


利用這個(gè)數(shù)據(jù)我們還可以算出來(lái)，這個(gè)詞搜索量。表格里的Y列 本身就是百分比，那我們?nèi)绾嗡愠鰜?lái)?買(mǎi)家搜索的頻次??= Z/Y

比如
第四行數(shù)據(jù)的?搜索量=21683/5%? =433660

我在這里再講一下 X列 里面的這個(gè)數(shù)據(jù)到底是什么意思？比如說(shuō) 你和別的賣(mài)家同樣競(jìng)爭(zhēng)某一個(gè)詞，在同一個(gè)時(shí)間段你和其他賣(mài)家關(guān)鍵詞展示占比的排名，你的排名1的話就是你在其他同時(shí)間段和你搶位的賣(mài)家相比 你的展示百分比或者展示的占比是最高，并不是說(shuō) 所有的impression就是你占了，所以不要把這里的數(shù)據(jù)理解錯(cuò)了。

另外一個(gè)比較重要的表就是 category benchmark report 表，首先我們要了解清楚一個(gè)問(wèn)題，什么樣的賣(mài)家必須會(huì)看這個(gè)表？我認(rèn)為，你要是做垂直類(lèi)目，或者品牌店，再或者高客單價(jià)產(chǎn)品 ，尤其是你投放以下這類(lèi)廣告的時(shí)候你得注意一下 后臺(tái)的這個(gè)數(shù)據(jù)?。


比如說(shuō) 這里廣告會(huì)出現(xiàn)在不同的 自類(lèi)目 或者主類(lèi)目下，我們看看 這個(gè)表格 我們會(huì)得到那些數(shù)據(jù)?




其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)表很直觀的看到我們的這個(gè)廣告在每個(gè)自類(lèi)目下面的表現(xiàn)和占比，很多人覺(jué)得這個(gè)廣告的表現(xiàn) 不是很好，轉(zhuǎn)化的高，但是我可以明確的告訴你 這個(gè)廣告在有些（很多產(chǎn)品）的表現(xiàn) ROAs真的比?搜索關(guān)鍵詞PDA廣告強(qiáng)。


這部分的內(nèi)容我留到下一篇 因?yàn)檫@里需要解釋 這個(gè)數(shù)據(jù)如何分析，如何理解，這篇篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，然后還得講一下 如何計(jì)算等等問(wèn)題，但是我在上面已經(jīng)提到了 高客單價(jià)的產(chǎn)品，你是不得不投放這類(lèi)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，因此 你盡可能的讓消費(fèi)者多次看到你的產(chǎn)品，能夠記住你的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高客單價(jià)產(chǎn)品需要的時(shí)間周期比較長(zhǎng)，因此往往會(huì)比價(jià)，做決策時(shí)?你在這類(lèi)廣告給到的視頻內(nèi)容以及你的廣告漏斗 會(huì)讓消費(fèi)者更一步了解你的品牌和產(chǎn)品，因此這個(gè)站內(nèi)的小funnel 大家可以充分利用，尤其是做處置類(lèi)目的賣(mài)家。?
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