Listing的關(guān)鍵詞布局細(xì)節(jié)點(diǎn)：

大家要知道listing的布局是非常核心的點(diǎn)，會(huì)直接關(guān)系到關(guān)鍵詞的搜索排名，產(chǎn)品的銷量與轉(zhuǎn)化，甚至后續(xù)的廣告的測詞、跑詞與花費(fèi)。
這邊簡單給大家講幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)：

首先第一點(diǎn)：標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要有順序的概念，核心關(guān)鍵詞要前置，結(jié)構(gòu)要清晰。一個(gè)好的標(biāo)題一定是兼顧用戶體驗(yàn)和算法索引的，只有兩方面都兼顧到，才能算得上是一個(gè)好的標(biāo)題。

其次第二點(diǎn)：Search Term中的關(guān)鍵詞填寫，切忌堆砌。市面上有關(guān)Search Term的填寫眾說風(fēng)云，有人說應(yīng)該要按讀寫順序來寫，有人說要用標(biāo)點(diǎn)符號隔開，其實(shí)Search Term的填寫只要記住一句話就可以了：跟前端頁面所有文本描述完全不重復(fù)，但是又跟產(chǎn)品相關(guān)的keyword填寫。

第三點(diǎn)：要有關(guān)鍵詞排名和權(quán)重的概念，亞馬遜單個(gè)關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重要考慮到兩方面，第一方面就是該關(guān)鍵詞在listing當(dāng)中的布局點(diǎn)在哪里？簡單來說，就是關(guān)鍵詞處在listing當(dāng)中什么位置？第二方面就是該關(guān)鍵詞的CTR和CR表現(xiàn)如何，記住是單個(gè)關(guān)鍵詞performance，跟lisitng的CTR和CR無關(guān)。

圖片設(shè)計(jì)的運(yùn)營細(xì)節(jié)點(diǎn)：

圖片是listing的靈魂，在看不到實(shí)物的基礎(chǔ)上，賣的就是圖片?？蛻糁荒軓膱D片的展示上來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，圖片的質(zhì)感尤其關(guān)鍵。換位思考下，如果你一眼看過去，就覺得 產(chǎn)品的質(zhì)量很差，換位思考下，你會(huì)買嗎？

有兩個(gè)有關(guān)圖片設(shè)計(jì)上的小建議給大家，第一個(gè)多去看看大賣家的圖片是如何設(shè)計(jì)的？圖片質(zhì)感、排版、布局、設(shè)計(jì)維度、多樣性等等，這些細(xì)節(jié)都是我們要去思考的，大賣之所以可以成為大賣，一定是在細(xì)節(jié)上死磕的。

第二個(gè)一定要去注重產(chǎn)品的質(zhì)感，有條件的賣家可以使用3D建模去做圖，3D建模設(shè)計(jì)出來的圖片質(zhì)感要高出很多（3C類偏多），想把產(chǎn)品賣出高價(jià)，避免低價(jià)競爭，唯有在多個(gè)細(xì)節(jié)上做出創(chuàng)新，才能拉開和同行的差距。
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市場調(diào)研中的細(xì)節(jié)點(diǎn)：

我們在做市場調(diào)研的過程中一定要注意細(xì)節(jié)，尤其是listing的review痛點(diǎn)調(diào)研尤其關(guān)鍵，一定要把這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)調(diào)研的很細(xì)致，對照自己的產(chǎn)品有沒有類似的問題。從而可以指導(dǎo)自己的listing布局以及對應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新。
此外有關(guān)市場體量以及市場銷量的調(diào)研，個(gè)人是不建議過于追求數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)不可能做到很精準(zhǔn)，這塊我們需要的是相對來說寬泛一些的數(shù)據(jù)。


廣告關(guān)鍵詞篩選的細(xì)節(jié)點(diǎn)：

廣告中keyword的篩選是非常關(guān)鍵的要素，一定要注意對于產(chǎn)品的核心出單詞以及長尾關(guān)鍵詞做深挖，有關(guān)這方面不同的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞畫像是不一樣的。有一些品類的出單關(guān)鍵詞會(huì)非常集中在大詞上，而另一些品類的出單關(guān)鍵詞會(huì)分散到諸多的長尾關(guān)鍵詞上。

這個(gè)時(shí)候我們在前期就要有這樣的概念和思路，深挖廣告所需要打的keyword，做好關(guān)鍵詞的搜集和整理，形成文檔以便指導(dǎo)我們后期的運(yùn)營，方便自己根據(jù)品類關(guān)鍵詞做出適合自己的運(yùn)營方案。

利潤控制中的細(xì)節(jié)點(diǎn)：

財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)其實(shí)是運(yùn)營中最為重要的環(huán)節(jié)，跨境電商要想真正的做好一定要注意控制利潤的細(xì)節(jié)，沒有什么比財(cái)務(wù)更加的重要了。而至于利潤控制中的細(xì)節(jié)，簡單給大家說兩點(diǎn)細(xì)節(jié)。

第一點(diǎn)：倉儲(chǔ)費(fèi)用的核算：
大家都知道亞馬遜的倉儲(chǔ)費(fèi)用的計(jì)算是按照入倉周期來進(jìn)行核算的，我們在后臺做鏈接的時(shí)候每批貨與每批貨之間盡量本著先進(jìn)先出的原則去進(jìn)行銷售，這樣可以最大化的減輕倉儲(chǔ)費(fèi)用，提高整體的利潤率。此外當(dāng)產(chǎn)生冗余庫存的時(shí)候，一定要記得從后臺拉出整體的數(shù)據(jù)出來，核算出一個(gè)最新的產(chǎn)品售價(jià)和成本，盡快處理完這些冗余庫存，提高產(chǎn)品的動(dòng)銷率，否則雪球只會(huì)越滾越大，最后將利潤全部吃掉。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品的退換貨損失：
很多的運(yùn)營其實(shí)不是非常重視這一塊，但是產(chǎn)品的退換貨有一些貨如果客單價(jià)比較高的話，是需要聯(lián)系亞馬遜取回，在未損壞的情況下重新貼標(biāo)后是可以重新入倉銷售的，不要小瞧這一件貨，這一件貨不取回，對于買家來說損失的就是貨的成本+頭程物流費(fèi)用+后續(xù)賣出的利潤。

千里之堤，潰于蟻穴。多件產(chǎn)品疊加之后的利潤損失是很大的，作為老板或者運(yùn)營主管來說一定要學(xué)會(huì)把控這些財(cái)務(wù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)，作為中小賣家來說賺錢比什么都重要。

細(xì)節(jié)決定成敗，這句話用在跨境電商行業(yè)是再合適不過了。只有把控好方方面面的細(xì)節(jié)，我們才能夠真正的做到比競爭對手更出色，真正的做到對自己的店鋪負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。