Listing的關(guān)鍵詞布局細節(jié)點：

大家要知道listing的布局是非常核心的點，會直接關(guān)系到關(guān)鍵詞的搜索排名，產(chǎn)品的銷量與轉(zhuǎn)化，甚至后續(xù)的廣告的測詞、跑詞與花費。
這邊簡單給大家講幾個細節(jié)點：

首先第一點：標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要有順序的概念，核心關(guān)鍵詞要前置，結(jié)構(gòu)要清晰。一個好的標(biāo)題一定是兼顧用戶體驗和算法索引的，只有兩方面都兼顧到，才能算得上是一個好的標(biāo)題。

其次第二點：Search Term中的關(guān)鍵詞填寫，切忌堆砌。市面上有關(guān)Search Term的填寫眾說風(fēng)云，有人說應(yīng)該要按讀寫順序來寫，有人說要用標(biāo)點符號隔開，其實Search Term的填寫只要記住一句話就可以了：跟前端頁面所有文本描述完全不重復(fù)，但是又跟產(chǎn)品相關(guān)的keyword填寫。

第三點：要有關(guān)鍵詞排名和權(quán)重的概念，亞馬遜單個關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重要考慮到兩方面，第一方面就是該關(guān)鍵詞在listing當(dāng)中的布局點在哪里？簡單來說，就是關(guān)鍵詞處在listing當(dāng)中什么位置？第二方面就是該關(guān)鍵詞的CTR和CR表現(xiàn)如何，記住是單個關(guān)鍵詞performance，跟lisitng的CTR和CR無關(guān)。

圖片設(shè)計的運營細節(jié)點：

圖片是listing的靈魂，在看不到實物的基礎(chǔ)上，賣的就是圖片?？蛻糁荒軓膱D片的展示上來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，圖片的質(zhì)感尤其關(guān)鍵。換位思考下，如果你一眼看過去，就覺得 產(chǎn)品的質(zhì)量很差，換位思考下，你會買嗎？

有兩個有關(guān)圖片設(shè)計上的小建議給大家，第一個多去看看大賣家的圖片是如何設(shè)計的？圖片質(zhì)感、排版、布局、設(shè)計維度、多樣性等等，這些細節(jié)都是我們要去思考的，大賣之所以可以成為大賣，一定是在細節(jié)上死磕的。

第二個一定要去注重產(chǎn)品的質(zhì)感，有條件的賣家可以使用3D建模去做圖，3D建模設(shè)計出來的圖片質(zhì)感要高出很多（3C類偏多），想把產(chǎn)品賣出高價，避免低價競爭，唯有在多個細節(jié)上做出創(chuàng)新，才能拉開和同行的差距。
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市場調(diào)研中的細節(jié)點：

我們在做市場調(diào)研的過程中一定要注意細節(jié)，尤其是listing的review痛點調(diào)研尤其關(guān)鍵，一定要把這個關(guān)鍵點調(diào)研的很細致，對照自己的產(chǎn)品有沒有類似的問題。從而可以指導(dǎo)自己的listing布局以及對應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新。
此外有關(guān)市場體量以及市場銷量的調(diào)研，個人是不建議過于追求數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，因為這個數(shù)據(jù)不可能做到很精準(zhǔn)，這塊我們需要的是相對來說寬泛一些的數(shù)據(jù)。


廣告關(guān)鍵詞篩選的細節(jié)點：

廣告中keyword的篩選是非常關(guān)鍵的要素，一定要注意對于產(chǎn)品的核心出單詞以及長尾關(guān)鍵詞做深挖，有關(guān)這方面不同的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞畫像是不一樣的。有一些品類的出單關(guān)鍵詞會非常集中在大詞上，而另一些品類的出單關(guān)鍵詞會分散到諸多的長尾關(guān)鍵詞上。

這個時候我們在前期就要有這樣的概念和思路，深挖廣告所需要打的keyword，做好關(guān)鍵詞的搜集和整理，形成文檔以便指導(dǎo)我們后期的運營，方便自己根據(jù)品類關(guān)鍵詞做出適合自己的運營方案。

利潤控制中的細節(jié)點：

財務(wù)環(huán)節(jié)其實是運營中最為重要的環(huán)節(jié)，跨境電商要想真正的做好一定要注意控制利潤的細節(jié)，沒有什么比財務(wù)更加的重要了。而至于利潤控制中的細節(jié)，簡單給大家說兩點細節(jié)。

第一點：倉儲費用的核算：
大家都知道亞馬遜的倉儲費用的計算是按照入倉周期來進行核算的，我們在后臺做鏈接的時候每批貨與每批貨之間盡量本著先進先出的原則去進行銷售，這樣可以最大化的減輕倉儲費用，提高整體的利潤率。此外當(dāng)產(chǎn)生冗余庫存的時候，一定要記得從后臺拉出整體的數(shù)據(jù)出來，核算出一個最新的產(chǎn)品售價和成本，盡快處理完這些冗余庫存，提高產(chǎn)品的動銷率，否則雪球只會越滾越大，最后將利潤全部吃掉。

第二點：產(chǎn)品的退換貨損失：
很多的運營其實不是非常重視這一塊，但是產(chǎn)品的退換貨有一些貨如果客單價比較高的話，是需要聯(lián)系亞馬遜取回，在未損壞的情況下重新貼標(biāo)后是可以重新入倉銷售的，不要小瞧這一件貨，這一件貨不取回，對于買家來說損失的就是貨的成本+頭程物流費用+后續(xù)賣出的利潤。

千里之堤，潰于蟻穴。多件產(chǎn)品疊加之后的利潤損失是很大的，作為老板或者運營主管來說一定要學(xué)會把控這些財務(wù)的細節(jié)點，作為中小賣家來說賺錢比什么都重要。

細節(jié)決定成敗，這句話用在跨境電商行業(yè)是再合適不過了。只有把控好方方面面的細節(jié)，我們才能夠真正的做到比競爭對手更出色，真正的做到對自己的店鋪負責(zé)，對自己負責(zé)。