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亞馬遜精品公司運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)主管的指導(dǎo)要求(很干,很實(shí)用)

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大家好,我是跨境萌新,今天分享一個(gè)關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)和主管崗位的指導(dǎo)書,會(huì)很詳細(xì)的告訴運(yùn)營(yíng)和主管,詳細(xì)的工作任務(wù),以及整體目標(biāo)和公司對(duì)他們的期望值。讓他們有一個(gè)很清楚的方向,知道自己每天到底應(yīng)該做什么,公司對(duì)一些數(shù)據(jù)的要求是怎樣,讓大家能更加靈活的調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向。
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?首先分享亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位指導(dǎo)書
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日常運(yùn)營(yíng)工作
  1. 維護(hù)店鋪安全:保證店鋪安全,熟練掌握各項(xiàng)導(dǎo)致關(guān)聯(lián)因素,把防關(guān)聯(lián)作為每天工作的基本。
  2. 客服工作:每天及時(shí)回復(fù)買家消息,查看店鋪績(jī)效情況,以及維護(hù)feedback星級(jí)。對(duì)于客戶反饋的問題要及時(shí)登記匯報(bào),避免問題發(fā)展更嚴(yán)重,也進(jìn)一步推動(dòng)我們產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。
  3. 檢查listing:每天及時(shí)檢查各個(gè)listing的銷售狀態(tài)、銷售排名、review的更新情況,以及亞馬遜收費(fèi)情況,遇到差評(píng)要及時(shí)處理,能聯(lián)系上客戶的要去聯(lián)系客戶,客戶評(píng)論有違規(guī)行為要及時(shí)找亞馬遜申訴刪除差評(píng)。
  4. 日常表格數(shù)據(jù)登記:每天及時(shí)登記各個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),包括每日銷量、測(cè)評(píng)數(shù)量,客單價(jià),流量與轉(zhuǎn)化率,關(guān)鍵詞排名等,我們要保證其數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,從而促使我們更好的去分析鏈接的銷售情況,推動(dòng)銷售增長(zhǎng).
  5. 其他:完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他相關(guān)工作

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選品與發(fā)貨
1、初步選品:利用相關(guān)選品工具,根據(jù)亞馬遜市場(chǎng)利基情況選出合適產(chǎn)品,并進(jìn)行初步篩選與判斷。
2、精細(xì)化選品:1.產(chǎn)品通過初步審核后,必須按照市場(chǎng)調(diào)查表進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,保證其數(shù)據(jù)以及最終結(jié)果的準(zhǔn)確性。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.上級(jí)給到的調(diào)查任務(wù),也是必須按照市場(chǎng)調(diào)查表進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果。

3、確定樣品:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查表的結(jié)果,確定樣品的各項(xiàng)產(chǎn)品基本參數(shù)以及采購(gòu)價(jià)格區(qū)間,然后向阿里巴巴同事提交采購(gòu)樣品需求,并及時(shí)跟進(jìn)拿樣情況。
4、大貨跟進(jìn):確定樣品無誤后,向上級(jí)和采購(gòu)部提交大貨采購(gòu)需求,審核通過后,及時(shí)跟進(jìn)大貨情況,保證產(chǎn)品按時(shí)上架。
5、FBA發(fā)貨:1.首批貨物備貨可參考對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出單量進(jìn)行備貨,空運(yùn)貨物要保證產(chǎn)品上架一個(gè)月之內(nèi)銷售完畢,海運(yùn)貨物要保證2個(gè)月內(nèi)銷售完畢;補(bǔ)貨產(chǎn)品嚴(yán)格按照ERP數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品出單情況謹(jǐn)慎備貨。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.熟練掌握FBA發(fā)貨技能,貨件創(chuàng)建后,要反復(fù)核對(duì)標(biāo)簽,確定無誤之后再通知倉管人員貼標(biāo)發(fā)貨。

6、物流跟進(jìn):及時(shí)跟進(jìn)各個(gè)貨件的物流情況,出現(xiàn)異常要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
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產(chǎn)品上架與推廣
1、前期文案、圖片準(zhǔn)備:1.確認(rèn)完大貨樣后,著手開始關(guān)鍵詞第一次調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,完成文案和圖片文案編寫,并及時(shí)給到上級(jí)審查。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.圖片文案確定好之后,交給上級(jí)審批,審批無誤后上級(jí)會(huì)到美工作圖計(jì)劃,美工會(huì)根據(jù)緊急情況安排作圖計(jì)劃(非緊急情況不準(zhǔn)插隊(duì)),排計(jì)劃后要及時(shí)跟進(jìn)美工做圖情況,盡力配合美工的作圖需要,確保圖片按時(shí)且保質(zhì)保量的完成。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.產(chǎn)品上架前要保證:五點(diǎn)描述、詳情描述完成本土化優(yōu)化,A+完成上傳;問答5-10個(gè)準(zhǔn)備妥當(dāng);關(guān)鍵詞2次優(yōu)化完成;
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2、制定新品推廣計(jì)劃:產(chǎn)品上架后,要確定好產(chǎn)品總體推廣思路,制定合理的銷售計(jì)劃,銷售價(jià)格、銷售方式及銷售策略;
3、執(zhí)行推廣計(jì)劃:1.根據(jù)銷售計(jì)劃,每天通過各個(gè)渠道穩(wěn)定單量,保證推廣期內(nèi)單量可以穩(wěn)步提升。直到達(dá)到預(yù)期銷售排名。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.根據(jù)推廣的實(shí)際情況要及時(shí)調(diào)整推廣策略,保證推廣達(dá)到預(yù)期的效果。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.在保證店鋪和listing安全的前提下,通過各種方式增加review,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4.每天跟進(jìn)關(guān)鍵詞的情況,保證關(guān)鍵詞排名和單量同步提升。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5.各種促銷活動(dòng)輔助,包括站內(nèi)廣告、站內(nèi)deal、站外deal等。

產(chǎn)品后期維護(hù)
1、鏈接優(yōu)化:1.根據(jù)listing的各項(xiàng)數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率),定期優(yōu)化鏈接文案,保證鏈接穩(wěn)定出單。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.按照每月、每周計(jì)劃,定期的增加產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量.

2、促銷策略:1.根據(jù)需求及銷售情況制定站外推廣計(jì)劃,站外引流,提高銷量;
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.根據(jù)listing的實(shí)際情況,創(chuàng)建和管理平臺(tái)上的促銷活動(dòng),秒殺活動(dòng),
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3.定期優(yōu)化廣告,收集并分析廣告數(shù)據(jù),對(duì)圖片、文案、廣告、關(guān)鍵詞等作出2次優(yōu)化;

3、庫存管控:嚴(yán)格根據(jù)ERP數(shù)據(jù)和物流渠道來制定采購(gòu)計(jì)劃,管理庫存,盡量避免斷貨現(xiàn)象發(fā)生
4、清貨計(jì)劃:對(duì)于利潤(rùn)率長(zhǎng)期不合格的產(chǎn)品,要根據(jù)上級(jí)的意見以及公司的利潤(rùn)指標(biāo)制定清晰的清貨計(jì)劃,嚴(yán)格按照清貨計(jì)劃執(zhí)行,保證能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成清貨。
5、緊急情況處理:鏈接或者店鋪出現(xiàn)異常情況時(shí),及時(shí)找出原因,分析問題,快速應(yīng)對(duì),如果發(fā)現(xiàn)自身能力不能解決問題,要快速向上匯報(bào),尋求解決問題的最佳方案。

數(shù)據(jù)指標(biāo)管控
1、庫存指標(biāo):店鋪總庫存的可售天數(shù)根據(jù)產(chǎn)品線控制到60-120天之內(nèi),銷售額一定是要超過庫存產(chǎn)品的2倍以上。
2、產(chǎn)品成本指標(biāo):鏈接穩(wěn)定后,控制產(chǎn)品成本占比.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值是在22%-25%。
3、頭程運(yùn)費(fèi)指標(biāo):根據(jù)產(chǎn)品線,優(yōu)化頭程占比,考慮到投入產(chǎn)出比,頭程運(yùn)費(fèi)占比,同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在5%-7%。
4、推廣費(fèi)用指標(biāo):根據(jù)情況,調(diào)整廣告和測(cè)評(píng)的推廣費(fèi)用占比(含測(cè)評(píng)以及廣告),不得超過10%

上面是對(duì)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)指導(dǎo)書,接下來分享關(guān)于推廣主管的指導(dǎo)書?

日常銷售工作

1、目標(biāo)與規(guī)劃:1.根據(jù)公司年度目標(biāo),及時(shí)制定出團(tuán)隊(duì)年度銷售計(jì)劃與目標(biāo),并根據(jù)各個(gè)站點(diǎn)各個(gè)店鋪的實(shí)際情況規(guī)劃到每一個(gè)站點(diǎn)每一個(gè)店鋪。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.根據(jù)年度目標(biāo),及時(shí)協(xié)助各個(gè)店鋪規(guī)劃好產(chǎn)品路線,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)行產(chǎn)品類目下作深入開發(fā),豐富公司產(chǎn)品線;

2、產(chǎn)品跟進(jìn):1.協(xié)助組員制定新品推廣計(jì)劃,并及時(shí)跟進(jìn)推廣效果,根據(jù)推廣效果提出調(diào)整建議,保證推廣達(dá)到預(yù)期的推廣目標(biāo)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.定期整理分析各個(gè)店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、review數(shù)量、利潤(rùn)情況等),及時(shí)撰寫運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告,并提出合理化建議。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.對(duì)于利潤(rùn)率長(zhǎng)期不合格的產(chǎn)品,要積極協(xié)助組員制定清貨推廣計(jì)劃,并及時(shí)清貨的效果,根據(jù)清貨效果提出調(diào)整建議,保證能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成清貨。

3、日常工作的監(jiān)督與審核
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1.檢查組員產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)結(jié)果進(jìn)行分析并給出建議,并及時(shí)將市場(chǎng)情況、分析報(bào)告交給上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.嚴(yán)格審核組員的采購(gòu)訂單,發(fā)貨數(shù)量,嚴(yán)格按照ERP數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品出單情況謹(jǐn)慎備貨。嚴(yán)格控制產(chǎn)品的庫存天數(shù)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3.及時(shí)檢查組員的推廣計(jì)劃或者清貨計(jì)劃,保證各項(xiàng)計(jì)劃的可控性,嚴(yán)格按照公司要求推廣新品或者清理庫存。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4.產(chǎn)品上架前,要審核鏈接標(biāo)題,圖片、文案、A+等,確保準(zhǔn)確無誤后上傳。產(chǎn)品上架銷售后,要定期檢查和監(jiān)督listing的質(zhì)量;
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5.檢查周報(bào)、月表的完成情況以及準(zhǔn)確性。
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4、溝通與協(xié)調(diào)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)上級(jí)的指令給下級(jí)同事,保證公司或者上級(jí)安排的任務(wù)及時(shí)有效的完成,同時(shí)及時(shí)將下級(jí)同事的一些工作反饋傳達(dá)給上級(jí),促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作,保證各個(gè)部門之間工作的高效。

5、資源積累
積極的開發(fā)站內(nèi)、站外推廣資源以及亞馬遜的學(xué)習(xí)資源、工具資源等等,并保證這些資源的可傳承性.?

6、緊急情況處理
鏈接或者店鋪出現(xiàn)異常情況時(shí),及時(shí)找出原因,分析問題,快速應(yīng)對(duì),如果發(fā)現(xiàn)自身能力不能解決問題,要快速向上匯報(bào),尋求解決問題的最佳方案。

7、數(shù)據(jù)指標(biāo)管控
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1、庫存指標(biāo):店鋪總庫存的可售天數(shù)根據(jù)產(chǎn)品線控制到60-120天之內(nèi),銷售額一定是要超過庫存產(chǎn)品的2倍以上。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、產(chǎn)品成本指標(biāo):鏈接穩(wěn)定后,控制產(chǎn)品成本占比.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值是在22%-25%。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、頭程運(yùn)費(fèi)指標(biāo):根據(jù)產(chǎn)品線,優(yōu)化頭程占比,考慮到投入產(chǎn)出比,頭程運(yùn)費(fèi)占比,同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在5%-7%。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4、推廣費(fèi)用指標(biāo):根據(jù)情況,調(diào)整廣告和測(cè)評(píng)的推廣費(fèi)用占比(含測(cè)評(píng)以及廣告),不得超過10%

8、其他
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他相關(guān)工作

團(tuán)隊(duì)管理
1、組員管理
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.積極培養(yǎng)組員獨(dú)立解決問題的能力,引導(dǎo)組員去把事情做好,而不是事事親力親為。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.根據(jù)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)規(guī)劃好人員需求并及時(shí)給到人事部,保證合理安排團(tuán)隊(duì)人員。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.定期組織與組員一對(duì)一的溝通和交流,了解組員的工作狀態(tài),幫助他們梳理工作中遇到的問題,給出合理的建議,提高他們的工作積極性。

2、組員培訓(xùn)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1.按照培訓(xùn)大綱和運(yùn)營(yíng)人員培養(yǎng)方案,系統(tǒng)性的整理和編寫培訓(xùn)資料,定期根據(jù)培訓(xùn)大綱組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),并及時(shí)檢測(cè)培訓(xùn)效果。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.根據(jù)組員在工作中的具體表現(xiàn),及時(shí)開展一對(duì)一的培訓(xùn),針對(duì)性的幫他們解決業(yè)務(wù)技能上的問題。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
積極配合公司組織的各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員積極參加,提高整體的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

4、績(jī)效考核
每月根據(jù)實(shí)際的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),按時(shí)給每個(gè)同事打好績(jī)效,對(duì)待組員公平公正,不偏私,針對(duì)績(jī)效,按月和組員作溝通;

崗位絕對(duì)禁止行為--針對(duì)所有亞馬遜成員
1、泄露公司機(jī)密、以權(quán)謀私,損害公司利益;
2、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自同意下級(jí)開展清貨活動(dòng),給公司造成巨大損失;
3、未經(jīng)批準(zhǔn),擅自排圖插隊(duì),美工可駁回作圖要求;
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寫在最后
今天分享的內(nèi)容,僅供大家參考,每個(gè)公司的分工和定位都不同。有這樣一份指導(dǎo)書,特別是能讓新員工,更快,更輕松的融入這個(gè)公司。讓他們明白,公司的要求和定位,和一些簡(jiǎn)單的流程,可以讓亞馬遜部門內(nèi)部輕松的協(xié)調(diào)起來。
當(dāng)然有不同想法的小伙伴也可以提出來,或者分享給大家。寫的不好的地方還請(qǐng)大家莫怪。最后還是謝謝對(duì)本文的觀看。



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