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#案例分析# 斷貨一段時(shí)間后重新補(bǔ)貨推廣，至今一個(gè)多月效果不理想，停掉S單后可能一天只能出4.5單，基本上利潤(rùn)也都會(huì)被廣告吃掉。還能通過(guò)哪些方式來(lái)提升我的銷量以及后期做出利潤(rùn)出來(lái)呢？

發(fā)帖7次 被置頂0次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)43次 歷史交流熱度0% 歷史交流深度0%
玩具類目，賣畫的，1個(gè)sku，單價(jià)20.99.開(kāi)了會(huì)員折扣18.99，83個(gè)星4.4分，毛利30%，斷貨前每天10多單，廣告占比10%以內(nèi)，由于個(gè)人原因沒(méi)有補(bǔ)貨斷了一個(gè)多月，重新補(bǔ)貨2月15號(hào)上架，剛上架時(shí)小類排名1萬(wàn)多，自動(dòng)+手動(dòng)廣泛精確廣告全開(kāi)，預(yù)算50美金（自動(dòng)10美金），廣泛和精確都是以前的出單詞，平均一天出一單，廣告轉(zhuǎn)化率3%，ACOS達(dá)到300多，然后每天刷2-3免評(píng)單，截至目前近一周總出單68單（免評(píng)34單）小類排名1000出頭，轉(zhuǎn)化率18%（廣告轉(zhuǎn)化率5%），review從77增加到83

中間優(yōu)化了產(chǎn)品圖片，listing五點(diǎn)描述，都是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論里用戶最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)寫的，但是發(fā)現(xiàn)隊(duì)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有什么幫助，廣告點(diǎn)擊率提升了一點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化太差。
也嘗試調(diào)整過(guò)各種關(guān)鍵詞和各種跑法，效果都不太好，可能是品類的問(wèn)題，一個(gè)圖案就是一個(gè)產(chǎn)品，選擇性太多，跑4.5個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞也只是相關(guān)
上周報(bào)了一個(gè)秒殺，才出了6單，感覺(jué)反而影響了listing，接下來(lái)又報(bào)了下個(gè)月的秒殺，準(zhǔn)備通過(guò)進(jìn)度條控制來(lái)嘗試效果。
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現(xiàn)在一個(gè)多月做下來(lái)，每天虧損幾百，單量也沒(méi)有很多，停掉S單后可能一天只能出4.5單，基本上利潤(rùn)也都會(huì)被廣告吃掉。
這樣的情況我還能通過(guò)哪些方式來(lái)提升我的銷量以及后期做出利潤(rùn)出來(lái)呢？
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根據(jù)你提供的信息來(lái)看，應(yīng)該是斷貨之后無(wú)法重新激活流量的情況。這個(gè)先要反查下自己產(chǎn)品的情況，你對(duì)比下出單詞前后的流量差，轉(zhuǎn)化還有排名，再有就是對(duì)比下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的價(jià)格，基本就可以確定目前的問(wèn)題。然后提供一個(gè)廣告激活流量的方法，四個(gè)自動(dòng)廣告+5到10個(gè)中長(zhǎng)尾詞/長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)廣告。
四個(gè)自動(dòng)廣告，其中三個(gè)自動(dòng)廣告開(kāi)緊密匹配和同類商品匹配，根據(jù)系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)的高中低三檔，高價(jià)：top of? search展示位?? 中檔：市場(chǎng)均價(jià)展示位?? 低檔：長(zhǎng)尾詞展示位，費(fèi)用分配可參照如下： 6:3:1? 或者 3:2:1；? 最后一個(gè)自動(dòng)廣告開(kāi)寬泛匹配和互補(bǔ)商品，競(jìng)價(jià)開(kāi)0.35盡量比系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)中的低檔再低20%左右（撿漏）。完成這幾個(gè)廣告最主要的目的是全面獲取獲取不同價(jià)位層級(jí)的流量，更快激活流量。
接下來(lái)要著手準(zhǔn)備精準(zhǔn)廣告的選詞，先看下原本產(chǎn)品的出單詞數(shù)據(jù)，挑選5到10個(gè)出單轉(zhuǎn)化較好的核心詞（10k-100k）/中長(zhǎng)尾詞（1k-10k）/長(zhǎng)尾詞（1k以下），簡(jiǎn)單一點(diǎn)五個(gè)詞的配比 2個(gè)核心詞+3個(gè)中長(zhǎng)尾詞，根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，重點(diǎn)出單轉(zhuǎn)化好的詞。? 找完詞之后就可以開(kāi)精準(zhǔn)廣告，這里要每個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告組中的一個(gè)廣告詞，而且要開(kāi)最高的建議競(jìng)價(jià)，拿top of search位置，這樣可以拿到高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，觸發(fā)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別，提升廣告排名和自然排名。
開(kāi)完以上幾組廣告后，記得要觀察產(chǎn)品的位置變化，較為順利的情況，開(kāi)一個(gè)星期可以恢復(fù)排名，然后再開(kāi)一個(gè)星期穩(wěn)定排名即可開(kāi)始調(diào)控廣告。
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根據(jù)你提供的信息來(lái)看，應(yīng)該是斷貨之后無(wú)法重新激活流量的情況。這個(gè)先要反查下自己產(chǎn)品的情況，你對(duì)比下出單詞前后的流量差，轉(zhuǎn)化還有排名，再有就是對(duì)比下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的價(jià)格，基本就可以確定目前的問(wèn)題。然后提供一個(gè)廣告激活流量的方法，四個(gè)自動(dòng)廣告+5到10個(gè)中長(zhǎng)尾詞/長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)廣告。
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接下來(lái)要著手準(zhǔn)備精準(zhǔn)廣告的選詞，先看下原本產(chǎn)品的出單詞數(shù)據(jù)，挑選5到10個(gè)出單轉(zhuǎn)化較好的核心詞（10k-100k）/中長(zhǎng)尾詞（1k-10k）/長(zhǎng)尾詞（1k以下），簡(jiǎn)單一點(diǎn)五個(gè)詞的配比 2個(gè)核心詞+3個(gè)中長(zhǎng)尾詞，根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，重點(diǎn)出單轉(zhuǎn)化好的詞。? 找完詞之后就可以開(kāi)精準(zhǔn)廣告，這里要每個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告組中的一個(gè)廣告詞，而且要開(kāi)最高的建議競(jìng)價(jià)，拿top of search位置，這樣可以拿到高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，觸發(fā)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別，提升廣告排名和自然排名。
開(kāi)完以上幾組廣告后，記得要觀察產(chǎn)品的位置變化，較為順利的情況，開(kāi)一個(gè)星期可以恢復(fù)排名，然后再開(kāi)一個(gè)星期穩(wěn)定排名即可開(kāi)始調(diào)控廣告。
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