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#案例分析# 斷貨一段時間后重新補(bǔ)貨推廣，至今一個多月效果不理想，停掉S單后可能一天只能出4.5單，基本上利潤也都會被廣告吃掉。還能通過哪些方式來提升我的銷量以及后期做出利潤出來呢？

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玩具類目，賣畫的，1個sku，單價20.99.開了會員折扣18.99，83個星4.4分，毛利30%，斷貨前每天10多單，廣告占比10%以內(nèi)，由于個人原因沒有補(bǔ)貨斷了一個多月，重新補(bǔ)貨2月15號上架，剛上架時小類排名1萬多，自動+手動廣泛精確廣告全開，預(yù)算50美金（自動10美金），廣泛和精確都是以前的出單詞，平均一天出一單，廣告轉(zhuǎn)化率3%，ACOS達(dá)到300多，然后每天刷2-3免評單，截至目前近一周總出單68單（免評34單）小類排名1000出頭，轉(zhuǎn)化率18%（廣告轉(zhuǎn)化率5%），review從77增加到83

中間優(yōu)化了產(chǎn)品圖片，listing五點描述，都是從競爭對手評論里用戶最關(guān)心的幾個點寫的，但是發(fā)現(xiàn)隊轉(zhuǎn)化率沒有什么幫助，廣告點擊率提升了一點，但是轉(zhuǎn)化太差。
也嘗試調(diào)整過各種關(guān)鍵詞和各種跑法，效果都不太好，可能是品類的問題，一個圖案就是一個產(chǎn)品，選擇性太多，跑4.5個詞的長尾詞也只是相關(guān)
上周報了一個秒殺，才出了6單，感覺反而影響了listing，接下來又報了下個月的秒殺，準(zhǔn)備通過進(jìn)度條控制來嘗試效果。
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現(xiàn)在一個多月做下來，每天虧損幾百，單量也沒有很多，停掉S單后可能一天只能出4.5單，基本上利潤也都會被廣告吃掉。
這樣的情況我還能通過哪些方式來提升我的銷量以及后期做出利潤出來呢？
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根據(jù)你提供的信息來看，應(yīng)該是斷貨之后無法重新激活流量的情況。這個先要反查下自己產(chǎn)品的情況，你對比下出單詞前后的流量差，轉(zhuǎn)化還有排名，再有就是對比下競爭對手目前的價格，基本就可以確定目前的問題。然后提供一個廣告激活流量的方法，四個自動廣告+5到10個中長尾詞/長尾詞精準(zhǔn)廣告。
四個自動廣告，其中三個自動廣告開緊密匹配和同類商品匹配，根據(jù)系統(tǒng)建議競價的高中低三檔，高價：top of? search展示位?? 中檔：市場均價展示位?? 低檔：長尾詞展示位，費(fèi)用分配可參照如下： 6:3:1? 或者 3:2:1；? 最后一個自動廣告開寬泛匹配和互補(bǔ)商品，競價開0.35盡量比系統(tǒng)建議競價中的低檔再低20%左右（撿漏）。完成這幾個廣告最主要的目的是全面獲取獲取不同價位層級的流量，更快激活流量。
接下來要著手準(zhǔn)備精準(zhǔn)廣告的選詞，先看下原本產(chǎn)品的出單詞數(shù)據(jù)，挑選5到10個出單轉(zhuǎn)化較好的核心詞（10k-100k）/中長尾詞（1k-10k）/長尾詞（1k以下），簡單一點五個詞的配比 2個核心詞+3個中長尾詞，根據(jù)自己的實際情況出發(fā)，重點出單轉(zhuǎn)化好的詞。? 找完詞之后就可以開精準(zhǔn)廣告，這里要每個廣告活動對應(yīng)一個廣告組中的一個廣告詞，而且要開最高的建議競價，拿top of search位置，這樣可以拿到高點擊高轉(zhuǎn)化，觸發(fā)系統(tǒng)對產(chǎn)品的識別，提升廣告排名和自然排名。
開完以上幾組廣告后，記得要觀察產(chǎn)品的位置變化，較為順利的情況，開一個星期可以恢復(fù)排名，然后再開一個星期穩(wěn)定排名即可開始調(diào)控廣告。
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根據(jù)你提供的信息來看，應(yīng)該是斷貨之后無法重新激活流量的情況。這個先要反查下自己產(chǎn)品的情況，你對比下出單詞前后的流量差，轉(zhuǎn)化還有排名，再有就是對比下競爭對手目前的價格，基本就可以確定目前的問題。然后提供一個廣告激活流量的方法，四個自動廣告+5到10個中長尾詞/長尾詞精準(zhǔn)廣告。
四個自動廣告，其中三個自動廣告開緊密匹配和同類商品匹配，根據(jù)系統(tǒng)建議競價的高中低三檔，高價：top of? search展示位?? 中檔：市場均價展示位?? 低檔：長尾詞展示位，費(fèi)用分配可參照如下： 6:3:1? 或者 3:2:1；? 最后一個自動廣告開寬泛匹配和互補(bǔ)商品，競價開0.35盡量比系統(tǒng)建議競價中的低檔再低20%左右（撿漏）。完成這幾個廣告最主要的目的是全面獲取獲取不同價位層級的流量，更快激活流量。
接下來要著手準(zhǔn)備精準(zhǔn)廣告的選詞，先看下原本產(chǎn)品的出單詞數(shù)據(jù)，挑選5到10個出單轉(zhuǎn)化較好的核心詞（10k-100k）/中長尾詞（1k-10k）/長尾詞（1k以下），簡單一點五個詞的配比 2個核心詞+3個中長尾詞，根據(jù)自己的實際情況出發(fā)，重點出單轉(zhuǎn)化好的詞。? 找完詞之后就可以開精準(zhǔn)廣告，這里要每個廣告活動對應(yīng)一個廣告組中的一個廣告詞，而且要開最高的建議競價，拿top of search位置，這樣可以拿到高點擊高轉(zhuǎn)化，觸發(fā)系統(tǒng)對產(chǎn)品的識別，提升廣告排名和自然排名。
開完以上幾組廣告后，記得要觀察產(chǎn)品的位置變化，較為順利的情況，開一個星期可以恢復(fù)排名，然后再開一個星期穩(wěn)定排名即可開始調(diào)控廣告。
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