社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 牛年大吉大利，選品又是一個(gè)困難選擇題，選...
牛年大吉大利，選品又是一個(gè)困難選擇題，選品的參考因素又有哪些？
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選品，永遠(yuǎn)是商家會(huì)關(guān)心，想了解的話題。但選品也是非常不確定的，因?yàn)榧幢闶峭环N新品，用不同的方式進(jìn)行推廣，結(jié)局也會(huì)不一樣。原因顯而易見(jiàn)，賣家們的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、運(yùn)營(yíng)資源等各方面都有差異。所以，選品甚至可以決定你的開(kāi)店運(yùn)營(yíng)是否成功。
選品參考因素都有哪些？
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①：競(jìng)爭(zhēng)熱度
關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格、搜索結(jié)果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展示給我們?cè)摦a(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱，我們應(yīng)優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小的產(chǎn)品。
1)Review數(shù)量：
查看首頁(yè)產(chǎn)品review數(shù)有是否在1000左右，在就說(shuō)明該產(chǎn) 品有一定市場(chǎng)，如果多家產(chǎn)品review大于1000且排名都不錯(cuò)，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)很激烈且有很多老產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，如果review都不多，排名都不錯(cuò)，則代表其他賣家有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入。
2)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：
建議搜索結(jié)果小于1萬(wàn)，否則該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已較為激烈，難以取得優(yōu)勢(shì)（看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯(cuò)的市場(chǎng)了）
類目新品數(shù)量越多說(shuō)明市場(chǎng)越容易進(jìn)入。
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②：產(chǎn)品集中度
1)看核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果
搜索出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)入前一萬(wàn)名，越多越好，代表著產(chǎn)品越容易進(jìn)入。
2)看產(chǎn)品所在類目
搜索查看此類產(chǎn)品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個(gè)細(xì)分類目里面基本上都是一個(gè)品牌在銷售。
選品是很注重經(jīng)驗(yàn)積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高的選品思維，如果是新手賣家，大多數(shù)還在復(fù)制商品的選品思維。在選品時(shí)，要充分自己的資源選擇，主要分為鋪貨和精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺(tái)大數(shù)據(jù)，爆款數(shù)據(jù)來(lái)作為參考。但風(fēng)險(xiǎn)高，新手賣家操作不好容易將賬號(hào)做死;精品模式需要良好的審視自己的現(xiàn)有資源，對(duì)產(chǎn)品是前景進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，供應(yīng)鏈的細(xì)細(xì)打磨。
③：市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量即市場(chǎng)規(guī)模，尋找的產(chǎn)品背后最好是市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品線。在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有市場(chǎng)容量，就失去了打造的基礎(chǔ)[圖片]
看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說(shuō)明市場(chǎng)越大）；
看賣家數(shù)量，利用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)量。
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④：利潤(rùn)空間
市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤(rùn)不能太低，客單價(jià)不宜過(guò)低，避開(kāi)敏感貨物，產(chǎn)品方便運(yùn)輸。
我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對(duì)來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)的。
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亞馬遜選品之路是賣家的命脈，好的產(chǎn)品可以讓你店鋪的產(chǎn)品爆單或者有一個(gè)不錯(cuò)的銷量，選品并不只是幾句話可以講清楚的，主要是靠你對(duì)市場(chǎng)的理解以及店鋪的分析，還有經(jīng)驗(yàn)也存在很重要的因素。做一個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，眼睛犀利。再加上一點(diǎn)你運(yùn)營(yíng)技巧推送會(huì)讓你的產(chǎn)品最快速度展現(xiàn)到客戶眼中，搶占市場(chǎng)份額。對(duì)于新人剛接觸亞馬遜的話建議還是先了解亞馬遜規(guī)則，以及市場(chǎng)，先跟隨市場(chǎng)產(chǎn)品上傳到店鋪中，后期對(duì)亞馬遜市場(chǎng)有一定的了解以后選擇一些自己擅長(zhǎng)的類目。
品牌集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
賣家集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
⑤：? 產(chǎn)品差異化
注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化越大，同質(zhì)化越小。
二次開(kāi)發(fā)：數(shù)量組合，同類產(chǎn)品銷售都不錯(cuò)的組在一起。
選品參考因素都有哪些？
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①：競(jìng)爭(zhēng)熱度
關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格、搜索結(jié)果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展示給我們?cè)摦a(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱，我們應(yīng)優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小的產(chǎn)品。
1)Review數(shù)量：
查看首頁(yè)產(chǎn)品review數(shù)有是否在1000左右，在就說(shuō)明該產(chǎn) 品有一定市場(chǎng)，如果多家產(chǎn)品review大于1000且排名都不錯(cuò)，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)很激烈且有很多老產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，如果review都不多，排名都不錯(cuò)，則代表其他賣家有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入。
2)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：
建議搜索結(jié)果小于1萬(wàn)，否則該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已較為激烈，難以取得優(yōu)勢(shì)（看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯(cuò)的市場(chǎng)了）
類目新品數(shù)量越多說(shuō)明市場(chǎng)越容易進(jìn)入。
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②：產(chǎn)品集中度
1)看核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果
搜索出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)入前一萬(wàn)名，越多越好，代表著產(chǎn)品越容易進(jìn)入。
2)看產(chǎn)品所在類目
搜索查看此類產(chǎn)品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個(gè)細(xì)分類目里面基本上都是一個(gè)品牌在銷售。
選品是很注重經(jīng)驗(yàn)積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高的選品思維，如果是新手賣家，大多數(shù)還在復(fù)制商品的選品思維。在選品時(shí)，要充分自己的資源選擇，主要分為鋪貨和精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺(tái)大數(shù)據(jù)，爆款數(shù)據(jù)來(lái)作為參考。但風(fēng)險(xiǎn)高，新手賣家操作不好容易將賬號(hào)做死;精品模式需要良好的審視自己的現(xiàn)有資源，對(duì)產(chǎn)品是前景進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，供應(yīng)鏈的細(xì)細(xì)打磨。
③：市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量即市場(chǎng)規(guī)模，尋找的產(chǎn)品背后最好是市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品線。在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有市場(chǎng)容量，就失去了打造的基礎(chǔ)[圖片]
看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說(shuō)明市場(chǎng)越大）；
看賣家數(shù)量，利用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)量。
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④：利潤(rùn)空間
市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤(rùn)不能太低，客單價(jià)不宜過(guò)低，避開(kāi)敏感貨物，產(chǎn)品方便運(yùn)輸。
我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對(duì)來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)的。
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亞馬遜選品之路是賣家的命脈，好的產(chǎn)品可以讓你店鋪的產(chǎn)品爆單或者有一個(gè)不錯(cuò)的銷量，選品并不只是幾句話可以講清楚的，主要是靠你對(duì)市場(chǎng)的理解以及店鋪的分析，還有經(jīng)驗(yàn)也存在很重要的因素。做一個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，眼睛犀利。再加上一點(diǎn)你運(yùn)營(yíng)技巧推送會(huì)讓你的產(chǎn)品最快速度展現(xiàn)到客戶眼中，搶占市場(chǎng)份額。對(duì)于新人剛接觸亞馬遜的話建議還是先了解亞馬遜規(guī)則，以及市場(chǎng)，先跟隨市場(chǎng)產(chǎn)品上傳到店鋪中，后期對(duì)亞馬遜市場(chǎng)有一定的了解以后選擇一些自己擅長(zhǎng)的類目。
品牌集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
賣家集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
⑤：? 產(chǎn)品差異化
注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化越大，同質(zhì)化越小。
二次開(kāi)發(fā)：數(shù)量組合，同類產(chǎn)品銷售都不錯(cuò)的組在一起。
倒計(jì)時(shí)：
3 個(gè)回復(fù)
貝佐斯后援會(huì)會(huì)長(zhǎng)
贊同來(lái)自: DingDongSeller 、 君御心 、 yeqh 、 完全失重
在Amazon前臺(tái)類目從大到小，一級(jí)一級(jí)瀏覽
在賣家后臺(tái)下來(lái)BTG表格
通過(guò)軟件去篩選產(chǎn)品提高效率
二．選品量化標(biāo)準(zhǔn)
1.是否符合亞馬遜或其他電商平臺(tái)的法律法規(guī)（是否需要開(kāi)通特殊目錄，認(rèn)證安全等）
?1.1 特殊目錄：開(kāi)通季節(jié)性照明如燈串，玩具類目，帶電產(chǎn)品需危險(xiǎn)品審查（亞馬遜審查4個(gè)工作日左右，空運(yùn)需備電池安全認(rèn)證）
?1.2歐洲CE（EMC，LVD，RosH），德國(guó)TUV，GS，美國(guó)UL? ?
?1.3 德國(guó)電子垃圾回收認(rèn)證WEEE，德國(guó)包裝法
2.市場(chǎng)需求度和競(jìng)爭(zhēng)程度
? ?2.1 Jungle Scount/Helium/船長(zhǎng)工具? (估算銷量)，賣家之家/Merchant Word（估算關(guān)鍵詞熱度）
? ?2.2 類似產(chǎn)品在大小類目的排名情況。該同款（關(guān)鍵字搜索或者節(jié)點(diǎn)排名）前十賣家去掉首位和末位，平均月銷量 >50pcs & 月毛利 >600EUR?
? ?2.3 類似產(chǎn)品Review的等級(jí)與數(shù)量
前十賣家是否過(guò)半上架時(shí)間沒(méi)有超過(guò)一年，前 50 是否有三個(gè)月的新賣家在銷售看市場(chǎng)容量，容量不夠即使是 BSR 出單也很慘淡，浪費(fèi)時(shí)間。判斷 review 個(gè)數(shù)，個(gè)數(shù)太多的切入阻力大，耗費(fèi)精力高。產(chǎn)品儲(chǔ)備足夠多的情況下沒(méi)有必要這樣做?？葱沦u家有木有進(jìn)入機(jī)會(huì)，以及拿來(lái)判斷自己目標(biāo)。前期，中期，后期要做到什么排名。階梯性目標(biāo)。
3.市場(chǎng)主流銷售價(jià)格（確定檔次定位），推算競(jìng)品利潤(rùn)空間
?毛利：空運(yùn)25%+，鐵運(yùn)海運(yùn)35%+ ，? 高客單價(jià) & 高周轉(zhuǎn) & 高毛利
4.共同優(yōu)點(diǎn)與痛點(diǎn)
? ?分析競(jìng)品review，QA
5.盡可能的差異化
?5.1私模獨(dú)有>定制彩盒>產(chǎn)品上私印Logo>包裝上貼標(biāo)簽
? 5.2考慮市場(chǎng)需求：款式設(shè)計(jì)，微創(chuàng)新 ，組合套裝
季節(jié)性產(chǎn)品要結(jié)合時(shí)間規(guī)劃，產(chǎn)品上架時(shí)不能是旺季快過(guò)完了
6.供應(yīng)商對(duì)比（取樣或走訪工廠）
量化首次進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)根據(jù)補(bǔ)貨流程走，小步快跑切忌賭博式開(kāi)發(fā) （起訂量越小越好，以供應(yīng)商拿貨最低下限為基礎(chǔ)）
? ?6.1是否位于產(chǎn)業(yè)帶，盡可能選擇工廠，產(chǎn)品專業(yè)化垂直化（1688上先看經(jīng)營(yíng)年限，地址，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，退換糾紛率）
? ?6.2詢價(jià)拿樣范圍在3-5家，把玩產(chǎn)品比較質(zhì)量。盡可能多比較成本（做好詢價(jià)模板，高效率詢盤(pán)）產(chǎn)品成本分拆（選取2-5家，取樣分析）同樣條件下交貨周期短的優(yōu)先
? 6.3符合首次拿貨標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁賭博式開(kāi)發(fā)
確定好拿貨廠商，其他付費(fèi)樣品及時(shí)退回, 開(kāi)始做構(gòu)圖等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
? ?6.4驗(yàn)貨品控. (A 返單速度和單量 B 付款信用度) 供應(yīng)商配合支持力度
***（快速上新快速迭代高客單價(jià)高毛利高周轉(zhuǎn)率）***
7. 完成產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告
（競(jìng)品分析，優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)，確定方案，供應(yīng)商備選）