昨天跟一個(gè)剛加了微信的同行朋友聊了下選品這塊的知識(shí)，他的選品思路是以利潤(rùn)為主，低利潤(rùn)的覺(jué)得沒(méi)意思，出發(fā)點(diǎn)是沒(méi)問(wèn)題的，畢竟我們最終的目的是為了賺錢，但是他選品的維度又過(guò)于單一，沒(méi)有全局全方位的考慮其他因素，包括自己的能力，資金水平，供應(yīng)鏈等，那我這邊就淺析一下我碰到過(guò)的幾個(gè)選品誤區(qū)，幫大家掃掃雷，歡迎大家補(bǔ)充讓內(nèi)容更豐富，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步~

Amazon選品四大誤區(qū)

1.Review數(shù)量越多的產(chǎn)品就一定越好
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不少賣家都會(huì)通過(guò)排名靠前的Best Sellers，在目標(biāo)類目中尋找選品思路。那些Review數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對(duì)象。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎？

其實(shí)不是的，Review數(shù)量多的產(chǎn)品雖然市場(chǎng)容量比較大，但同樣的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，比如2年前的戶外運(yùn)動(dòng)類-瑜伽褲這個(gè)類目本身已經(jīng)是紅海，進(jìn)入的賣家運(yùn)營(yíng)起來(lái)已經(jīng)有點(diǎn)吃力，加上疫情之后這個(gè)類目一下子涌入更多的新手賣家，變得更難生存，且該市場(chǎng)不乏一些有錢有實(shí)力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率很小。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)類目并非是最好的選擇，我們?cè)诜治鲣N量時(shí)，還要考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、成本幾何、后期還有無(wú)提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經(jīng)準(zhǔn)備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時(shí)候就一槍爆頭。
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2.分析產(chǎn)品Review時(shí)只考慮差評(píng)
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我們都知道，在大概確定一款意向產(chǎn)品時(shí)，很多賣家為了提高用戶體驗(yàn)，會(huì)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)從而想辦法改良產(chǎn)品，減少差評(píng)的概率。其實(shí)這是很片面的做法。

建議賣家除了在關(guān)注差評(píng)的時(shí)候，同時(shí)也應(yīng)該查看一些好評(píng)，尤其是真實(shí)留評(píng)（shua評(píng)太明顯的忽略掉），通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)，我們可以有兩個(gè)作用：一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問(wèn)題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。總結(jié)出來(lái)就是：差評(píng)點(diǎn)做優(yōu)化改進(jìn)，好評(píng)點(diǎn)要作為自己后期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)配，別人有的你也要有，別人沒(méi)有的你也要有，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)


3.調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)只考慮短期銷量
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有些賣家通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在調(diào)研期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量不錯(cuò)，并通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情況跟產(chǎn)品成本空間等等都是一個(gè)比較理想的維度，所以盲目的認(rèn)為自己選出了潛力的爆款，并且開(kāi)始跟廠家下了大量的訂單準(zhǔn)備發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

殊不知，自己在選品的時(shí)候忽略了一個(gè)很重要因素--季節(jié)性產(chǎn)品。其實(shí)，有些產(chǎn)品是因?yàn)榧竟?jié)性因素造成這個(gè)產(chǎn)品銷量在某段時(shí)間內(nèi)走高。如果選擇這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過(guò)，銷售便會(huì)嚴(yán)重下滑甚至積壓庫(kù)存，要知道，亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是很昂貴的。所以，我們?cè)谶x品時(shí)，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒(méi)有季節(jié)性，建議賣家在各個(gè)平臺(tái)上搜集數(shù)據(jù)以確認(rèn)自己所選產(chǎn)品的具體情況。我的一個(gè)朋友在選品的時(shí)候剛好是冬天，他發(fā)現(xiàn)前臺(tái)都是冬款的產(chǎn)品，卻沒(méi)有意識(shí)到因?yàn)閼?yīng)季所以數(shù)據(jù)都是當(dāng)下的，其實(shí)在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候應(yīng)該考慮是否需要反季選品，然后配合調(diào)查大賣的全年銷售趨勢(shì)來(lái)判斷整體動(dòng)態(tài)；
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4.盲目自信的認(rèn)為利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品就能打造起來(lái)
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一些賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤(rùn)空間適當(dāng)壓低，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，這樣的觀點(diǎn)也是有問(wèn)題的。首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，就算你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，大部分用戶也寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇消費(fèi)者反饋Review更多的產(chǎn)品。并且，利潤(rùn)大的產(chǎn)品是否成本資金壓力也大，這個(gè)也是考慮因素，你的資金能否撐起這個(gè)品？
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總而言之，選品避雷的地方還有很多，我們?cè)谶x品的時(shí)候要多維度全方位考慮，不能單單只考慮到片面的點(diǎn)，選品方面我依舊在學(xué)習(xí)階段，也知道自己還會(huì)遇到一些問(wèn)題，不過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)總結(jié)進(jìn)步，就會(huì)有好的結(jié)果，一起加油~~
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tips：另附一個(gè)初級(jí)選品思路PPT供大家參考