隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加，競爭越來越大，讓很多賣家痛徹心扉就是每天的廣告預(yù)算超支，而且ACOS還太高，那么如何降低ACOS呢？？？

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一、ACOS是什么
ACOS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入變現(xiàn)的關(guān)鍵指標，就是指在廣告上的支出占比廣告銷售額的比例，公式：ACOS=總廣告支出/廣告帶來的總銷售額（官方解釋），比如，你花20美金開廣告，然后廣告給你帶來的銷售額是200美金，那ACOS就是10%。

二、ACOS會影響到什么
ACOS的高低決定了你出單的效果，為什么現(xiàn)在ACOS會越來越高呢？其實有一個主要的原因，就是隨著賣家的增長，競爭大幅度的提升，后果就是產(chǎn)品的售價越來越低，導(dǎo)致ACOS就高，對于賣家來說，廣告位就像是一個拍賣場，價高者得，同樣出價的賣家多了，競爭自然而然的大了，甚至有些“財大氣粗”的賣家為了占領(lǐng)廣告位置，投入了大量的資金，但是這樣最后只能會讓這種“土豪”財貨兩空，贏家還是平臺。

三、怎么降低ACOS
1）.轉(zhuǎn)化率
要如何提升轉(zhuǎn)化率呢？拋去大類目，在其他三四類同等的產(chǎn)品想降低你的ACOS，其實要做好的就是轉(zhuǎn)化率，據(jù)調(diào)研在同等產(chǎn)品相對位置靠前的都是轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，同樣廣告競價也是較低的。

2）.listing優(yōu)化
從標題到圖片以及五點描述等。同等產(chǎn)品在這些基礎(chǔ)的條件下肯定略勝一籌僅此于你的賣家。

3）.精準關(guān)鍵詞
接著要保證廣告關(guān)鍵詞的精準，當你關(guān)鍵詞不精準，那么意味著流量不精準，你一個賣紅酒杯子的，從廣告來的都是想買茶杯的，你覺得成交的幾率大嗎？

4）.開coupon
通過coupon來拉升轉(zhuǎn)化，當有買家進入你店鋪，看到這么劃算的產(chǎn)品，那么也會促進它的沖動消費，因此也能大大提升你的轉(zhuǎn)化率。當你的轉(zhuǎn)化率提升了，那么你的ACOS也會相對降低了。

四、是不是ACOS越低越好
如果不考慮任何其他的因素，那么ACOS當然是越低越好，當你的ACOS低，證明你投入產(chǎn)出比是高的，這個產(chǎn)品會給你帶來很樂觀的利潤的。

但是你要單單依靠廣告給你出很多訂單來盈利，那么可能會讓你有所失望，個別的還是有，但是在大趨所勢下，現(xiàn)實的競爭狠狠的拍醒了你，廣告的意義就是在于提升廣告排名、提升自然排名，在亞馬遜的平臺中認為你是一個有良好發(fā)展前景的產(chǎn)品，才能帶來更多的自然單。

我們要明確，做生意肯定是要賺錢，但是為了僅僅去競爭競品，拼個你死我活的這種心理，到最后都是兩敗俱傷。做產(chǎn)品最重要的就是品，選品選得好，其實大概率就成功了一半，站外站內(nèi)是對listing的一種輔助，大家要明白，只有把輔助做好了，才能引來更多的自然流量，這樣原價才能創(chuàng)造出更高的利潤。

有人說，廣告是一個讓賣家欲罷不能的站內(nèi)引流方式，你有多少賣家愛它就會有多少賣家恨它。

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