社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)教高手：從整個(gè)備貨流程上來(lái)看如何降低庫(kù)...
請(qǐng)教高手：從整個(gè)備貨流程上來(lái)看如何降低庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)？很多產(chǎn)品一開始很好，結(jié)果備貨多了就成了一堆庫(kù)存，最慘的結(jié)果就是虧本清貨。
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我們有一個(gè)產(chǎn)品，之前銷量大概可以出到每天30-50單之間，考慮到會(huì)員日等，備了大概接近4000個(gè)貨過(guò)去，現(xiàn)在每天銷售只有8-10個(gè)，感覺(jué)庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。這樣的情況有好多，有的是評(píng)分差了，有的是積極性問(wèn)題，還有就是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化。請(qǐng)問(wèn)各位有什么好辦法來(lái)規(guī)避庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)？我暫時(shí)能想到的，備貨數(shù)量=每天銷量*備貨時(shí)長(zhǎng)，如果不控制銷量，就要想辦法壓縮備貨時(shí)長(zhǎng)，想過(guò)海外倉(cāng)等方法，但是感覺(jué)沒(méi)有從本質(zhì)上解決問(wèn)題，只是解決FBA庫(kù)存積壓的問(wèn)題。難道是真的只能從選品上解決，選擇輕小的產(chǎn)品走快遞？請(qǐng)大家不吝賜教。謝謝。
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1. 了解產(chǎn)品庫(kù)存和銷量
在進(jìn)行FBA補(bǔ)貨之前，賣家需要清楚知道自己店鋪的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)以及目前的銷售量，這樣才能知道自己的產(chǎn)品周期，通過(guò)庫(kù)存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計(jì)算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤(rùn)是否能夠負(fù)荷FBA倉(cāng)儲(chǔ)的成本。
2. 判斷產(chǎn)品需求量
分清店鋪中的熱銷品和冷門產(chǎn)品以及熱銷時(shí)間段，然后對(duì)自己的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行FBA備貨調(diào)整。
3. 清楚庫(kù)存周期
清楚產(chǎn)品的庫(kù)存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準(zhǔn)確把控庫(kù)存周期，才能幫助你及時(shí)處理掉滯留積壓的庫(kù)存，避免不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用浪費(fèi)。
4. 考慮采購(gòu)周期以及到貨天數(shù)
選擇不同的運(yùn)輸方式，到貨時(shí)間也會(huì)有所差異，準(zhǔn)確了解采購(gòu)周期和到貨天數(shù)才能避免因斷貨導(dǎo)致的銷量下降和排名跌落。
5. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
每一個(gè)階段找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，測(cè)它在那個(gè)排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。
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備貨1.數(shù)據(jù)報(bào)告-庫(kù)存銷售報(bào)告-所有訂單下載需要的7天，14天，30天的訂單數(shù)據(jù)，只需去SKU和qty做求和的數(shù)據(jù)透視表。
2.庫(kù)存銷售報(bào)告-亞馬遜庫(kù)存下載報(bào)告，統(tǒng)計(jì)sku的在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存總數(shù)3.統(tǒng)計(jì)在途的sku發(fā)貨數(shù)量，需要標(biāo)記使用的發(fā)貨方式是什么。這個(gè)最好是每次發(fā)貨完之后，馬上登記上去。
4.備貨數(shù)量=30天平均銷量數(shù)據(jù)＊3- 亞馬遜庫(kù)存-在途數(shù)量。
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下面我添加一個(gè)案例分析下，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后如何去確定最后的發(fā)貨數(shù)量
1. 確定近段時(shí)間內(nèi) 30天的平均數(shù)據(jù)，30天平均銷量數(shù)據(jù)：（479＋356＋304）/ 3 = 378
2.備貨數(shù)據(jù)為：378＊3 －620 － 500 ＝ 14
3.雖然數(shù)據(jù)顯示不需要備貨，但是需要加入物流時(shí)效的因素。5月20日海運(yùn)預(yù)計(jì)是到6月底到倉(cāng)。所以計(jì)劃6月16日再發(fā)500個(gè)的海運(yùn)。再次計(jì)算等到6月16日這票海運(yùn)到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí)的庫(kù)存數(shù)為 620+500+500- 378＊1.5 ＝1053 。這時(shí)候庫(kù)存大約是2.5個(gè)月的量。這時(shí)候庫(kù)存是安全的。為了安全，7月初可以再安排一批海運(yùn)。
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我覺(jué)得一定要有自己的備貨思路。
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之前銷量大概可以出到每天30-50單之間，考慮到會(huì)員日等，備了大概接近4000個(gè)貨過(guò)去，現(xiàn)在每天銷售只有8-10個(gè)，感覺(jué)庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。
分析:對(duì)于你的情況，你最大的問(wèn)題，就是一次性發(fā)貨了4000個(gè)產(chǎn)品。你每天30-50單的時(shí)候，等于月銷在1200個(gè)，你可以發(fā)4000個(gè)。但是你不能一次性發(fā)貨。應(yīng)該按3批發(fā)貨。這樣如果你的鏈接如果后續(xù)有任何問(wèn)題，就可以控制最后一批的貨不發(fā)。這樣就可以少很多的庫(kù)存積壓。只要達(dá)到海運(yùn)的條件，按最少的發(fā)貨數(shù)量，每個(gè)星期都發(fā)一批貨，這樣能很有效的控制庫(kù)存積壓。
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多次發(fā)貨，還有一點(diǎn)要每天監(jiān)控銷量，自己的銷量還有競(jìng)品的銷量，如果有波動(dòng)，就立馬控制發(fā)貨的數(shù)量。
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手動(dòng)碼字，希望采納，謝謝
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1. 了解產(chǎn)品庫(kù)存和銷量
在進(jìn)行FBA補(bǔ)貨之前，賣家需要清楚知道自己店鋪的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)以及目前的銷售量，這樣才能知道自己的產(chǎn)品周期，通過(guò)庫(kù)存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計(jì)算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤(rùn)是否能夠負(fù)荷FBA倉(cāng)儲(chǔ)的成本。
2. 判斷產(chǎn)品需求量
分清店鋪中的熱銷品和冷門產(chǎn)品以及熱銷時(shí)間段，然后對(duì)自己的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行FBA備貨調(diào)整。
3. 清楚庫(kù)存周期
清楚產(chǎn)品的庫(kù)存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準(zhǔn)確把控庫(kù)存周期，才能幫助你及時(shí)處理掉滯留積壓的庫(kù)存，避免不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用浪費(fèi)。
4. 考慮采購(gòu)周期以及到貨天數(shù)
選擇不同的運(yùn)輸方式，到貨時(shí)間也會(huì)有所差異，準(zhǔn)確了解采購(gòu)周期和到貨天數(shù)才能避免因斷貨導(dǎo)致的銷量下降和排名跌落。
5. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
每一個(gè)階段找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，測(cè)它在那個(gè)排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。
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備貨1.數(shù)據(jù)報(bào)告-庫(kù)存銷售報(bào)告-所有訂單下載需要的7天，14天，30天的訂單數(shù)據(jù)，只需去SKU和qty做求和的數(shù)據(jù)透視表。
2.庫(kù)存銷售報(bào)告-亞馬遜庫(kù)存下載報(bào)告，統(tǒng)計(jì)sku的在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存總數(shù)3.統(tǒng)計(jì)在途的sku發(fā)貨數(shù)量，需要標(biāo)記使用的發(fā)貨方式是什么。這個(gè)最好是每次發(fā)貨完之后，馬上登記上去。
4.備貨數(shù)量=30天平均銷量數(shù)據(jù)＊3- 亞馬遜庫(kù)存-在途數(shù)量。
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下面我添加一個(gè)案例分析下，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后如何去確定最后的發(fā)貨數(shù)量
1. 確定近段時(shí)間內(nèi) 30天的平均數(shù)據(jù)，30天平均銷量數(shù)據(jù)：（479＋356＋304）/ 3 = 378
2.備貨數(shù)據(jù)為：378＊3 －620 － 500 ＝ 14
3.雖然數(shù)據(jù)顯示不需要備貨，但是需要加入物流時(shí)效的因素。5月20日海運(yùn)預(yù)計(jì)是到6月底到倉(cāng)。所以計(jì)劃6月16日再發(fā)500個(gè)的海運(yùn)。再次計(jì)算等到6月16日這票海運(yùn)到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí)的庫(kù)存數(shù)為 620+500+500- 378＊1.5 ＝1053 。這時(shí)候庫(kù)存大約是2.5個(gè)月的量。這時(shí)候庫(kù)存是安全的。為了安全，7月初可以再安排一批海運(yùn)。
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我覺(jué)得一定要有自己的備貨思路。
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之前銷量大概可以出到每天30-50單之間，考慮到會(huì)員日等，備了大概接近4000個(gè)貨過(guò)去，現(xiàn)在每天銷售只有8-10個(gè)，感覺(jué)庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。
分析:對(duì)于你的情況，你最大的問(wèn)題，就是一次性發(fā)貨了4000個(gè)產(chǎn)品。你每天30-50單的時(shí)候，等于月銷在1200個(gè)，你可以發(fā)4000個(gè)。但是你不能一次性發(fā)貨。應(yīng)該按3批發(fā)貨。這樣如果你的鏈接如果后續(xù)有任何問(wèn)題，就可以控制最后一批的貨不發(fā)。這樣就可以少很多的庫(kù)存積壓。只要達(dá)到海運(yùn)的條件，按最少的發(fā)貨數(shù)量，每個(gè)星期都發(fā)一批貨，這樣能很有效的控制庫(kù)存積壓。
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多次發(fā)貨，還有一點(diǎn)要每天監(jiān)控銷量，自己的銷量還有競(jìng)品的銷量，如果有波動(dòng)，就立馬控制發(fā)貨的數(shù)量。
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