社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請教高手：從整個(gè)備貨流程上來看如何降低庫...
請教高手：從整個(gè)備貨流程上來看如何降低庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)？很多產(chǎn)品一開始很好，結(jié)果備貨多了就成了一堆庫存，最慘的結(jié)果就是虧本清貨。
發(fā)帖35次
被置頂15次
被推薦7次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)1549次
歷史交流熱度19.01%
歷史交流深度0%
我們有一個(gè)產(chǎn)品，之前銷量大概可以出到每天30-50單之間，考慮到會(huì)員日等，備了大概接近4000個(gè)貨過去，現(xiàn)在每天銷售只有8-10個(gè)，感覺庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。這樣的情況有好多，有的是評分差了，有的是積極性問題，還有就是競爭形勢變化。請問各位有什么好辦法來規(guī)避庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)？我暫時(shí)能想到的，備貨數(shù)量=每天銷量*備貨時(shí)長，如果不控制銷量，就要想辦法壓縮備貨時(shí)長，想過海外倉等方法，但是感覺沒有從本質(zhì)上解決問題，只是解決FBA庫存積壓的問題。難道是真的只能從選品上解決，選擇輕小的產(chǎn)品走快遞？請大家不吝賜教。謝謝。
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: 迷途大叔 、 貝索斯的黑粉站姐 、 我每天都很拉風(fēng) 、 Oriana 、 跨境3333 、 張小刀 、 kathymin 、 Alice666666 更多 ?
?
1. 了解產(chǎn)品庫存和銷量
在進(jìn)行FBA補(bǔ)貨之前，賣家需要清楚知道自己店鋪的產(chǎn)品庫存數(shù)以及目前的銷售量，這樣才能知道自己的產(chǎn)品周期，通過庫存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計(jì)算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤是否能夠負(fù)荷FBA倉儲(chǔ)的成本。
2. 判斷產(chǎn)品需求量
分清店鋪中的熱銷品和冷門產(chǎn)品以及熱銷時(shí)間段，然后對自己的庫存產(chǎn)品進(jìn)行FBA備貨調(diào)整。
3. 清楚庫存周期
清楚產(chǎn)品的庫存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準(zhǔn)確把控庫存周期，才能幫助你及時(shí)處理掉滯留積壓的庫存，避免不必要的倉儲(chǔ)費(fèi)用浪費(fèi)。
4. 考慮采購周期以及到貨天數(shù)
選擇不同的運(yùn)輸方式，到貨時(shí)間也會(huì)有所差異，準(zhǔn)確了解采購周期和到貨天數(shù)才能避免因斷貨導(dǎo)致的銷量下降和排名跌落。
5. 分析競爭對手
每一個(gè)階段找一個(gè)競爭對手，測它在那個(gè)排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。
?
?
備貨1.數(shù)據(jù)報(bào)告-庫存銷售報(bào)告-所有訂單下載需要的7天，14天，30天的訂單數(shù)據(jù)，只需去SKU和qty做求和的數(shù)據(jù)透視表。
2.庫存銷售報(bào)告-亞馬遜庫存下載報(bào)告，統(tǒng)計(jì)sku的在亞馬遜倉庫的庫存總數(shù)3.統(tǒng)計(jì)在途的sku發(fā)貨數(shù)量，需要標(biāo)記使用的發(fā)貨方式是什么。這個(gè)最好是每次發(fā)貨完之后，馬上登記上去。
4.備貨數(shù)量=30天平均銷量數(shù)據(jù)＊3- 亞馬遜庫存-在途數(shù)量。
?
下面我添加一個(gè)案例分析下，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后如何去確定最后的發(fā)貨數(shù)量
1. 確定近段時(shí)間內(nèi) 30天的平均數(shù)據(jù)，30天平均銷量數(shù)據(jù)：（479＋356＋304）/ 3 = 378
2.備貨數(shù)據(jù)為：378＊3 －620 － 500 ＝ 14
3.雖然數(shù)據(jù)顯示不需要備貨，但是需要加入物流時(shí)效的因素。5月20日海運(yùn)預(yù)計(jì)是到6月底到倉。所以計(jì)劃6月16日再發(fā)500個(gè)的海運(yùn)。再次計(jì)算等到6月16日這票海運(yùn)到達(dá)亞馬遜倉庫時(shí)的庫存數(shù)為 620+500+500- 378＊1.5 ＝1053 。這時(shí)候庫存大約是2.5個(gè)月的量。這時(shí)候庫存是安全的。為了安全，7月初可以再安排一批海運(yùn)。
?
我覺得一定要有自己的備貨思路。
?
之前銷量大概可以出到每天30-50單之間，考慮到會(huì)員日等，備了大概接近4000個(gè)貨過去，現(xiàn)在每天銷售只有8-10個(gè)，感覺庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。
分析:對于你的情況，你最大的問題，就是一次性發(fā)貨了4000個(gè)產(chǎn)品。你每天30-50單的時(shí)候，等于月銷在1200個(gè)，你可以發(fā)4000個(gè)。但是你不能一次性發(fā)貨。應(yīng)該按3批發(fā)貨。這樣如果你的鏈接如果后續(xù)有任何問題，就可以控制最后一批的貨不發(fā)。這樣就可以少很多的庫存積壓。只要達(dá)到海運(yùn)的條件，按最少的發(fā)貨數(shù)量，每個(gè)星期都發(fā)一批貨，這樣能很有效的控制庫存積壓。
?
多次發(fā)貨，還有一點(diǎn)要每天監(jiān)控銷量，自己的銷量還有競品的銷量，如果有波動(dòng)，就立馬控制發(fā)貨的數(shù)量。
?
手動(dòng)碼字，希望采納，謝謝
什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: 迷途大叔 、 貝索斯的黑粉站姐 、 我每天都很拉風(fēng) 、 Oriana 、 跨境3333 、 張小刀 、 kathymin 、 Alice666666 更多 ?
?
1. 了解產(chǎn)品庫存和銷量
在進(jìn)行FBA補(bǔ)貨之前，賣家需要清楚知道自己店鋪的產(chǎn)品庫存數(shù)以及目前的銷售量，這樣才能知道自己的產(chǎn)品周期，通過庫存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計(jì)算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤是否能夠負(fù)荷FBA倉儲(chǔ)的成本。
2. 判斷產(chǎn)品需求量
分清店鋪中的熱銷品和冷門產(chǎn)品以及熱銷時(shí)間段，然后對自己的庫存產(chǎn)品進(jìn)行FBA備貨調(diào)整。
3. 清楚庫存周期
清楚產(chǎn)品的庫存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準(zhǔn)確把控庫存周期，才能幫助你及時(shí)處理掉滯留積壓的庫存，避免不必要的倉儲(chǔ)費(fèi)用浪費(fèi)。
4. 考慮采購周期以及到貨天數(shù)
選擇不同的運(yùn)輸方式，到貨時(shí)間也會(huì)有所差異，準(zhǔn)確了解采購周期和到貨天數(shù)才能避免因斷貨導(dǎo)致的銷量下降和排名跌落。
5. 分析競爭對手
每一個(gè)階段找一個(gè)競爭對手，測它在那個(gè)排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。
?
?
備貨1.數(shù)據(jù)報(bào)告-庫存銷售報(bào)告-所有訂單下載需要的7天，14天，30天的訂單數(shù)據(jù)，只需去SKU和qty做求和的數(shù)據(jù)透視表。
2.庫存銷售報(bào)告-亞馬遜庫存下載報(bào)告，統(tǒng)計(jì)sku的在亞馬遜倉庫的庫存總數(shù)3.統(tǒng)計(jì)在途的sku發(fā)貨數(shù)量，需要標(biāo)記使用的發(fā)貨方式是什么。這個(gè)最好是每次發(fā)貨完之后，馬上登記上去。
4.備貨數(shù)量=30天平均銷量數(shù)據(jù)＊3- 亞馬遜庫存-在途數(shù)量。
?
下面我添加一個(gè)案例分析下，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后如何去確定最后的發(fā)貨數(shù)量
1. 確定近段時(shí)間內(nèi) 30天的平均數(shù)據(jù)，30天平均銷量數(shù)據(jù)：（479＋356＋304）/ 3 = 378
2.備貨數(shù)據(jù)為：378＊3 －620 － 500 ＝ 14
3.雖然數(shù)據(jù)顯示不需要備貨，但是需要加入物流時(shí)效的因素。5月20日海運(yùn)預(yù)計(jì)是到6月底到倉。所以計(jì)劃6月16日再發(fā)500個(gè)的海運(yùn)。再次計(jì)算等到6月16日這票海運(yùn)到達(dá)亞馬遜倉庫時(shí)的庫存數(shù)為 620+500+500- 378＊1.5 ＝1053 。這時(shí)候庫存大約是2.5個(gè)月的量。這時(shí)候庫存是安全的。為了安全，7月初可以再安排一批海運(yùn)。
?
我覺得一定要有自己的備貨思路。
?
之前銷量大概可以出到每天30-50單之間，考慮到會(huì)員日等，備了大概接近4000個(gè)貨過去，現(xiàn)在每天銷售只有8-10個(gè)，感覺庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。
分析:對于你的情況，你最大的問題，就是一次性發(fā)貨了4000個(gè)產(chǎn)品。你每天30-50單的時(shí)候，等于月銷在1200個(gè)，你可以發(fā)4000個(gè)。但是你不能一次性發(fā)貨。應(yīng)該按3批發(fā)貨。這樣如果你的鏈接如果后續(xù)有任何問題，就可以控制最后一批的貨不發(fā)。這樣就可以少很多的庫存積壓。只要達(dá)到海運(yùn)的條件，按最少的發(fā)貨數(shù)量，每個(gè)星期都發(fā)一批貨，這樣能很有效的控制庫存積壓。
?
多次發(fā)貨，還有一點(diǎn)要每天監(jiān)控銷量，自己的銷量還有競品的銷量，如果有波動(dòng)，就立馬控制發(fā)貨的數(shù)量。
?
手動(dòng)碼字，希望采納，謝謝