社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜美國站珠寶類目 客單價25美金以上...
亞馬遜美國站珠寶類目 客單價25美金以上的產品都沒有辦法做了嗎？如果這個品類定位一開始進入就是錯的，目前的這些庫存應該怎么清貨清掉呢
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年初決定在珠寶類目試水，買了幾十萬的貨，成本都在人民幣80左右的：女士項鏈，耳環(huán)，耳釘。定價在25美金以上的銀飾品，都是高質量帶寶石的居多。年初到現(xiàn)在還有二十萬的庫存處于滯銷狀態(tài)。整個過程一直有一些問題沒有搞明白
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想請教在這個類目做過的高手給一些建議：
1.高客單價珠寶應該怎么做推廣？
2.美國站選款式的邏輯是什么
3.一個鏈接要做多少個sku投入產出比最高，或者說怎么樣去設計一條珠寶的sku使得綜合ROI會高？
4.如果這個品類定位一開始進入就是錯的，目前的這些庫存應該怎么清貨清掉呢
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想請教在這個類目做過的高手給一些建議：
1.高客單價珠寶應該怎么做推廣？
2.美國站選款式的邏輯是什么
3.一個鏈接要做多少個sku投入產出比最高，或者說怎么樣去設計一條珠寶的sku使得綜合ROI會高？
4.如果這個品類定位一開始進入就是錯的，目前的這些庫存應該怎么清貨清掉呢
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甜瓜不甜 - ...
贊同來自: 阿美利亞的誓言 、 JessicaMari 、 甜心辣妹 、 葫蘆里賣得是籽 、 深愛你十年 、 陳嘻嘻comm 、 行走風雨中 、 wodetian12121 、 weare123 、 Judy826 、 江山明了 、 lighting001 、 moyell 、 lEtmIheArU 、 靜江宸逸 、 我在洞庭湖邊 、 沙灣彭于晏1 、 林林林林26 、 若春和景明 更多 ?
單說站內的話，高客單價珠寶建議前臺顯示價格常年不變，同時常年配合大額度折扣優(yōu)惠券等。高面價展示產品昂貴尊貴，高折扣形成價格歧視提高轉化。
因為“女性”受眾實在過于廣泛，個人審美又千差萬別，條件不允許只能全部人群相關的關鍵詞全部鋪開，在正確的流量節(jié)點檢驗受眾屬性，再篩選該款對應可能出單的人群詞。如果功課做的足夠細致，產品定位的人群精確，可以省去很多站內廣告費，用來建設站外流量。
review方面這些品類一般情況下不會有太低的review分數(shù)，只需要耐心積累，抓住流量起來的一波，奠定好該年的基礎，來年同期的底數(shù)會更高，銷量增長可能速率不變，絕對值大漲。
2.款式按照女性受眾的不同年齡和角色，使用飾品的不同場合和時節(jié)進行精密調研，產品針對的人群越精準越細分成功的可能性更大。除了人群之外還有特定的日子和場合，比如婚禮、紀念日、生日甚至葬禮等等，每個場合參與的女性角色又不同，比如母親妻子女友等等，有的單吃一個方向，有的只吃一個節(jié)日，有的產品節(jié)日和人群交叉組合，極度考研數(shù)據調研能力。
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3. 我假定你說的意思是變體數(shù)量？這個大類目對父體的權重確實更大，在轉化穩(wěn)定的情況下加入更多變體真的可以更加提高整個父體的權重。但是1測試發(fā)貨的時候一定要選中最大眾的顏色/要素單款單測不然SKU數(shù)量后面無法控制；2變體除非不得已，建議只用一個屬性區(qū)分（最常見的是顏色），過多的變體元素既容易被亞馬遜誤殺，也容易被同行舉報，更容易拉散整體的轉化
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4. 接2 沉下心來收集所有你產品的數(shù)據，或者繼續(xù)硬著頭皮測試，一定要找到最適合產品的人群/節(jié)慶，比如款式比較時尚，是否有可能做“Girlfriend”+"valentine"方向的布局，在情人節(jié)流量的時候爭取加大廣告和促銷力度一波帶走；沒到流量節(jié)點的時候清這些產品，實在是無能為力
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說的比較亂，總結一下：1避開大牌，比如自營、施華洛世奇、迪士尼等的款式和價格坑位；2找準最接近的普通賣家款式，錨定它價格、人群、場合、節(jié)日，跟進產品頁面和關鍵詞；3布局站外、提高品牌整體的曝光度和知名度 4順勢而為，找準流量起起伏伏的規(guī)律，把對應的產品送到流量涌起的浪潮里。這些還只是運營流量層面的問題，更大的決定因素其實決定于款式開發(fā)和供應鏈能力，祝你好運
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單說站內的話，高客單價珠寶建議前臺顯示價格常年不變，同時常年配合大額度折扣優(yōu)惠券等。高面價展示產品昂貴尊貴，高折扣形成價格歧視提高轉化。
因為“女性”受眾實在過于廣泛，個人審美又千差萬別，條件不允許只能全部人群相關的關鍵詞全部鋪開，在正確的流量節(jié)點檢驗受眾屬性，再篩選該款對應可能出單的人群詞。如果功課做的足夠細致，產品定位的人群精確，可以省去很多站內廣告費，用來建設站外流量。
review方面這些品類一般情況下不會有太低的review分數(shù)，只需要耐心積累，抓住流量起來的一波，奠定好該年的基礎，來年同期的底數(shù)會更高，銷量增長可能速率不變，絕對值大漲。
2.款式按照女性受眾的不同年齡和角色，使用飾品的不同場合和時節(jié)進行精密調研，產品針對的人群越精準越細分成功的可能性更大。除了人群之外還有特定的日子和場合，比如婚禮、紀念日、生日甚至葬禮等等，每個場合參與的女性角色又不同，比如母親妻子女友等等，有的單吃一個方向，有的只吃一個節(jié)日，有的產品節(jié)日和人群交叉組合，極度考研數(shù)據調研能力。
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3. 我假定你說的意思是變體數(shù)量？這個大類目對父體的權重確實更大，在轉化穩(wěn)定的情況下加入更多變體真的可以更加提高整個父體的權重。但是1測試發(fā)貨的時候一定要選中最大眾的顏色/要素單款單測不然SKU數(shù)量后面無法控制；2變體除非不得已，建議只用一個屬性區(qū)分（最常見的是顏色），過多的變體元素既容易被亞馬遜誤殺，也容易被同行舉報，更容易拉散整體的轉化
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4. 接2 沉下心來收集所有你產品的數(shù)據，或者繼續(xù)硬著頭皮測試，一定要找到最適合產品的人群/節(jié)慶，比如款式比較時尚，是否有可能做“Girlfriend”+"valentine"方向的布局，在情人節(jié)流量的時候爭取加大廣告和促銷力度一波帶走；沒到流量節(jié)點的時候清這些產品，實在是無能為力
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說的比較亂，總結一下：1避開大牌，比如自營、施華洛世奇、迪士尼等的款式和價格坑位；2找準最接近的普通賣家款式，錨定它價格、人群、場合、節(jié)日，跟進產品頁面和關鍵詞；3布局站外、提高品牌整體的曝光度和知名度 4順勢而為，找準流量起起伏伏的規(guī)律，把對應的產品送到流量涌起的浪潮里。這些還只是運營流量層面的問題，更大的決定因素其實決定于款式開發(fā)和供應鏈能力，祝你好運