社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜美國(guó)站珠寶類(lèi)目 客單價(jià)25美金以上...
亞馬遜美國(guó)站珠寶類(lèi)目 客單價(jià)25美金以上的產(chǎn)品都沒(méi)有辦法做了嗎？如果這個(gè)品類(lèi)定位一開(kāi)始進(jìn)入就是錯(cuò)的，目前的這些庫(kù)存應(yīng)該怎么清貨清掉呢
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)25次
歷史交流熱度22.22%
歷史交流深度0%
年初決定在珠寶類(lèi)目試水，買(mǎi)了幾十萬(wàn)的貨，成本都在人民幣80左右的：女士項(xiàng)鏈，耳環(huán)，耳釘。定價(jià)在25美金以上的銀飾品，都是高質(zhì)量帶寶石的居多。年初到現(xiàn)在還有二十萬(wàn)的庫(kù)存處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。整個(gè)過(guò)程一直有一些問(wèn)題沒(méi)有搞明白
?
想請(qǐng)教在這個(gè)類(lèi)目做過(guò)的高手給一些建議：
1.高客單價(jià)珠寶應(yīng)該怎么做推廣？
2.美國(guó)站選款式的邏輯是什么
3.一個(gè)鏈接要做多少個(gè)sku投入產(chǎn)出比最高，或者說(shuō)怎么樣去設(shè)計(jì)一條珠寶的sku使得綜合ROI會(huì)高？
4.如果這個(gè)品類(lèi)定位一開(kāi)始進(jìn)入就是錯(cuò)的，目前的這些庫(kù)存應(yīng)該怎么清貨清掉呢
?
想請(qǐng)教在這個(gè)類(lèi)目做過(guò)的高手給一些建議：
1.高客單價(jià)珠寶應(yīng)該怎么做推廣？
2.美國(guó)站選款式的邏輯是什么
3.一個(gè)鏈接要做多少個(gè)sku投入產(chǎn)出比最高，或者說(shuō)怎么樣去設(shè)計(jì)一條珠寶的sku使得綜合ROI會(huì)高？
4.如果這個(gè)品類(lèi)定位一開(kāi)始進(jìn)入就是錯(cuò)的，目前的這些庫(kù)存應(yīng)該怎么清貨清掉呢
倒計(jì)時(shí)：
22 個(gè)回復(fù)
甜瓜不甜 - ...
贊同來(lái)自: 阿美利亞的誓言 、 JessicaMari 、 甜心辣妹 、 葫蘆里賣(mài)得是籽 、 深?lèi)?ài)你十年 、 陳嘻嘻comm 、 行走風(fēng)雨中 、 wodetian12121 、 weare123 、 Judy826 、 江山明了 、 lighting001 、 moyell 、 lEtmIheArU 、 靜江宸逸 、 我在洞庭湖邊 、 沙灣彭于晏1 、 林林林林26 、 若春和景明 更多 ?
單說(shuō)站內(nèi)的話，高客單價(jià)珠寶建議前臺(tái)顯示價(jià)格常年不變，同時(shí)常年配合大額度折扣優(yōu)惠券等。高面價(jià)展示產(chǎn)品昂貴尊貴，高折扣形成價(jià)格歧視提高轉(zhuǎn)化。
因?yàn)椤芭浴笔鼙妼?shí)在過(guò)于廣泛，個(gè)人審美又千差萬(wàn)別，條件不允許只能全部人群相關(guān)的關(guān)鍵詞全部鋪開(kāi)，在正確的流量節(jié)點(diǎn)檢驗(yàn)受眾屬性，再篩選該款對(duì)應(yīng)可能出單的人群詞。如果功課做的足夠細(xì)致，產(chǎn)品定位的人群精確，可以省去很多站內(nèi)廣告費(fèi)，用來(lái)建設(shè)站外流量。
review方面這些品類(lèi)一般情況下不會(huì)有太低的review分?jǐn)?shù)，只需要耐心積累，抓住流量起來(lái)的一波，奠定好該年的基礎(chǔ)，來(lái)年同期的底數(shù)會(huì)更高，銷(xiāo)量增長(zhǎng)可能速率不變，絕對(duì)值大漲。
2.款式按照女性受眾的不同年齡和角色，使用飾品的不同場(chǎng)合和時(shí)節(jié)進(jìn)行精密調(diào)研，產(chǎn)品針對(duì)的人群越精準(zhǔn)越細(xì)分成功的可能性更大。除了人群之外還有特定的日子和場(chǎng)合，比如婚禮、紀(jì)念日、生日甚至葬禮等等，每個(gè)場(chǎng)合參與的女性角色又不同，比如母親妻子女友等等，有的單吃一個(gè)方向，有的只吃一個(gè)節(jié)日，有的產(chǎn)品節(jié)日和人群交叉組合，極度考研數(shù)據(jù)調(diào)研能力。
?
3. 我假定你說(shuō)的意思是變體數(shù)量？這個(gè)大類(lèi)目對(duì)父體的權(quán)重確實(shí)更大，在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下加入更多變體真的可以更加提高整個(gè)父體的權(quán)重。但是1測(cè)試發(fā)貨的時(shí)候一定要選中最大眾的顏色/要素單款單測(cè)不然SKU數(shù)量后面無(wú)法控制；2變體除非不得已，建議只用一個(gè)屬性區(qū)分（最常見(jiàn)的是顏色），過(guò)多的變體元素既容易被亞馬遜誤殺，也容易被同行舉報(bào)，更容易拉散整體的轉(zhuǎn)化
?
4. 接2 沉下心來(lái)收集所有你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，或者繼續(xù)硬著頭皮測(cè)試，一定要找到最適合產(chǎn)品的人群/節(jié)慶，比如款式比較時(shí)尚，是否有可能做“Girlfriend”+"valentine"方向的布局，在情人節(jié)流量的時(shí)候爭(zhēng)取加大廣告和促銷(xiāo)力度一波帶走；沒(méi)到流量節(jié)點(diǎn)的時(shí)候清這些產(chǎn)品，實(shí)在是無(wú)能為力
?
說(shuō)的比較亂，總結(jié)一下：1避開(kāi)大牌，比如自營(yíng)、施華洛世奇、迪士尼等的款式和價(jià)格坑位；2找準(zhǔn)最接近的普通賣(mài)家款式，錨定它價(jià)格、人群、場(chǎng)合、節(jié)日，跟進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面和關(guān)鍵詞；3布局站外、提高品牌整體的曝光度和知名度 4順勢(shì)而為，找準(zhǔn)流量起起伏伏的規(guī)律，把對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品送到流量涌起的浪潮里。這些還只是運(yùn)營(yíng)流量層面的問(wèn)題，更大的決定因素其實(shí)決定于款式開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈能力，祝你好運(yùn)
甜瓜不甜 - ...
贊同來(lái)自: 阿美利亞的誓言 、 JessicaMari 、 甜心辣妹 、 葫蘆里賣(mài)得是籽 、 深?lèi)?ài)你十年 、 陳嘻嘻comm 、 行走風(fēng)雨中 、 wodetian12121 、 weare123 、 Judy826 、 江山明了 、 lighting001 、 moyell 、 lEtmIheArU 、 靜江宸逸 、 我在洞庭湖邊 、 沙灣彭于晏1 、 林林林林26 、 若春和景明 更多 ?
單說(shuō)站內(nèi)的話，高客單價(jià)珠寶建議前臺(tái)顯示價(jià)格常年不變，同時(shí)常年配合大額度折扣優(yōu)惠券等。高面價(jià)展示產(chǎn)品昂貴尊貴，高折扣形成價(jià)格歧視提高轉(zhuǎn)化。
因?yàn)椤芭浴笔鼙妼?shí)在過(guò)于廣泛，個(gè)人審美又千差萬(wàn)別，條件不允許只能全部人群相關(guān)的關(guān)鍵詞全部鋪開(kāi)，在正確的流量節(jié)點(diǎn)檢驗(yàn)受眾屬性，再篩選該款對(duì)應(yīng)可能出單的人群詞。如果功課做的足夠細(xì)致，產(chǎn)品定位的人群精確，可以省去很多站內(nèi)廣告費(fèi)，用來(lái)建設(shè)站外流量。
review方面這些品類(lèi)一般情況下不會(huì)有太低的review分?jǐn)?shù)，只需要耐心積累，抓住流量起來(lái)的一波，奠定好該年的基礎(chǔ)，來(lái)年同期的底數(shù)會(huì)更高，銷(xiāo)量增長(zhǎng)可能速率不變，絕對(duì)值大漲。
2.款式按照女性受眾的不同年齡和角色，使用飾品的不同場(chǎng)合和時(shí)節(jié)進(jìn)行精密調(diào)研，產(chǎn)品針對(duì)的人群越精準(zhǔn)越細(xì)分成功的可能性更大。除了人群之外還有特定的日子和場(chǎng)合，比如婚禮、紀(jì)念日、生日甚至葬禮等等，每個(gè)場(chǎng)合參與的女性角色又不同，比如母親妻子女友等等，有的單吃一個(gè)方向，有的只吃一個(gè)節(jié)日，有的產(chǎn)品節(jié)日和人群交叉組合，極度考研數(shù)據(jù)調(diào)研能力。
?
3. 我假定你說(shuō)的意思是變體數(shù)量？這個(gè)大類(lèi)目對(duì)父體的權(quán)重確實(shí)更大，在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下加入更多變體真的可以更加提高整個(gè)父體的權(quán)重。但是1測(cè)試發(fā)貨的時(shí)候一定要選中最大眾的顏色/要素單款單測(cè)不然SKU數(shù)量后面無(wú)法控制；2變體除非不得已，建議只用一個(gè)屬性區(qū)分（最常見(jiàn)的是顏色），過(guò)多的變體元素既容易被亞馬遜誤殺，也容易被同行舉報(bào)，更容易拉散整體的轉(zhuǎn)化
?
4. 接2 沉下心來(lái)收集所有你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，或者繼續(xù)硬著頭皮測(cè)試，一定要找到最適合產(chǎn)品的人群/節(jié)慶，比如款式比較時(shí)尚，是否有可能做“Girlfriend”+"valentine"方向的布局，在情人節(jié)流量的時(shí)候爭(zhēng)取加大廣告和促銷(xiāo)力度一波帶走；沒(méi)到流量節(jié)點(diǎn)的時(shí)候清這些產(chǎn)品，實(shí)在是無(wú)能為力
?
說(shuō)的比較亂，總結(jié)一下：1避開(kāi)大牌，比如自營(yíng)、施華洛世奇、迪士尼等的款式和價(jià)格坑位；2找準(zhǔn)最接近的普通賣(mài)家款式，錨定它價(jià)格、人群、場(chǎng)合、節(jié)日，跟進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面和關(guān)鍵詞；3布局站外、提高品牌整體的曝光度和知名度 4順勢(shì)而為，找準(zhǔn)流量起起伏伏的規(guī)律，把對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品送到流量涌起的浪潮里。這些還只是運(yùn)營(yíng)流量層面的問(wèn)題，更大的決定因素其實(shí)決定于款式開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈能力，祝你好運(yùn)