社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新手做了兩個(gè)月遇到的問題。單量的不穩(wěn)定，...
新手做了兩個(gè)月遇到的問題。單量的不穩(wěn)定，不知所措：低庫存的情況下是否會(huì)影響listing的 權(quán)重與流量？單量起伏太嚴(yán)重，應(yīng)該從幾個(gè)維度去分析問題？
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開始做亞馬遜是今年的七月份，目前為止上了兩款產(chǎn)品。
有一款新品八月初上的，低于10美金的低單價(jià)產(chǎn)品。
在剛上線的時(shí)候第一個(gè)星期找微信群華人測評刷了30單流量單。
廣告開了，因?yàn)闆]做過廣告的功課，開了10天花了200美金，也沒弄懂廣告是怎么回事，因?yàn)閱蝺r(jià)低ACOS 100% 以上，后面讓我0.2競價(jià)跑了
之后有了一定的效果，最好的一天出單量有35單，進(jìn)入了BS榜單前100，New Releases前50，大類目10000-15000（具體忘記了）
因?yàn)橐獢嘭?，根?jù)日均單量補(bǔ)貨周期會(huì)晚個(gè)4-5天，所以產(chǎn)品提價(jià)了1美金。
提價(jià)的前兩天單量還穩(wěn)定在20單左右，之后就開始下滑，現(xiàn)在每天能達(dá)到10單已經(jīng)算是不錯(cuò)了。大類目50000? 小類目200左右
提價(jià)期間找朋友上了一個(gè)帶圖片的VP，因?yàn)槭亲屌笥炎约号恼丈蟼?，圖片不盡人意，拍出來的效果有種高級黑的感覺
不知道是不是因?yàn)檫@個(gè)圖片的原因，當(dāng)天的轉(zhuǎn)換率跌到了10%（之前最高40%，最低也有16%），后面讓朋友刪了，數(shù)據(jù)還沒出來不知道轉(zhuǎn)化現(xiàn)在是多少。
有幾個(gè)問題：
? ? ?1：后臺(tái)庫存績效低，顯示缺貨，低庫存的情況下是否會(huì)影響listing的 權(quán)重與流量
? ? ?2：單量起伏太嚴(yán)重，想知道應(yīng)該從幾個(gè)維度去分析問題。
? ? ?3：求指點(diǎn)新手的廣告應(yīng)該如何開，我之前都是自動(dòng)，看到大詞出單將大詞放到手動(dòng)中，不盡人意，讓我關(guān)掉了。
?
求大佬不吝賜教，謝謝??！
有一款新品八月初上的，低于10美金的低單價(jià)產(chǎn)品。
在剛上線的時(shí)候第一個(gè)星期找微信群華人測評刷了30單流量單。
廣告開了，因?yàn)闆]做過廣告的功課，開了10天花了200美金，也沒弄懂廣告是怎么回事，因?yàn)閱蝺r(jià)低ACOS 100% 以上，后面讓我0.2競價(jià)跑了
之后有了一定的效果，最好的一天出單量有35單，進(jìn)入了BS榜單前100，New Releases前50，大類目10000-15000（具體忘記了）
因?yàn)橐獢嘭?，根?jù)日均單量補(bǔ)貨周期會(huì)晚個(gè)4-5天，所以產(chǎn)品提價(jià)了1美金。
提價(jià)的前兩天單量還穩(wěn)定在20單左右，之后就開始下滑，現(xiàn)在每天能達(dá)到10單已經(jīng)算是不錯(cuò)了。大類目50000? 小類目200左右
提價(jià)期間找朋友上了一個(gè)帶圖片的VP，因?yàn)槭亲屌笥炎约号恼丈蟼?，圖片不盡人意，拍出來的效果有種高級黑的感覺
不知道是不是因?yàn)檫@個(gè)圖片的原因，當(dāng)天的轉(zhuǎn)換率跌到了10%（之前最高40%，最低也有16%），后面讓朋友刪了，數(shù)據(jù)還沒出來不知道轉(zhuǎn)化現(xiàn)在是多少。
有幾個(gè)問題：
? ? ?1：后臺(tái)庫存績效低，顯示缺貨，低庫存的情況下是否會(huì)影響listing的 權(quán)重與流量
? ? ?2：單量起伏太嚴(yán)重，想知道應(yīng)該從幾個(gè)維度去分析問題。
? ? ?3：求指點(diǎn)新手的廣告應(yīng)該如何開，我之前都是自動(dòng)，看到大詞出單將大詞放到手動(dòng)中，不盡人意，讓我關(guān)掉了。
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求大佬不吝賜教，謝謝??！
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
Yunika
贊同來自: lanceqin 、 lufy 、 重新學(xué)習(xí)科目一 、 踏海而來 、 Helloamazon99 、 winterwinter666 、 生活就是一團(tuán)毛線 更多 ?
（2）一般情況下，低庫存會(huì)影響到listing的權(quán)重和流量。但是不是百分百這種情況，如果你的產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化各方面特別好，受到亞馬遜算法的青睞，有時(shí)候你庫存低，物以稀為貴，亞馬遜也會(huì)不斷給你流量。
2.（1）如果亞馬遜監(jiān)測到你的鏈接刷評，其實(shí)對你的listing也是有降權(quán)的，會(huì)減少給你的流量。而且你刷評的時(shí)候也要看看轉(zhuǎn)化率，每天的轉(zhuǎn)化率波動(dòng)大，不正常，亞馬遜很明顯就知道你刷評了，給你的流量也會(huì)減少。
（2）看看是不是有差評，差評影響也很大的
（3）看看每天的流量是否有波動(dòng)，如果沒有，那么結(jié)合廣告報(bào)告，看看是否無效流量太多了
（4）如果流量沒變化，廣告也沒啥無效流量，那么看看轉(zhuǎn)化率是否有降低，如果有，思考頁面是否有問題，標(biāo)題，賣點(diǎn)，描述，qa，review，小黃標(biāo)等，去做優(yōu)化
（5）客觀原因，比如有些是季節(jié)性產(chǎn)品，節(jié)日性產(chǎn)品
3.（1）開廣告的同時(shí)，每個(gè)廣告組都要設(shè)置否定詞，即做好提前否定，在這之前要做關(guān)鍵詞庫
（2）找到核心關(guān)鍵詞，去打廣泛，當(dāng)然，否定詞也要做。如果你不會(huì)設(shè)置否定，產(chǎn)品又是新品，怕hold不住大詞的轉(zhuǎn)化，那么就先從長尾精準(zhǔn)詞開始，先做好轉(zhuǎn)化率和評論，后面再去打大詞
（3）開廣告之前先學(xué)好廣告的匹配模式，三種肯定（廣泛，詞組，精準(zhǔn)匹配）和兩種否定（詞組，精準(zhǔn)否定），不然廣告會(huì)花費(fèi)很多冤枉錢
（4）開廣告之前先做好listing頁面，評論星級比較好，星級太低猛打廣告會(huì)起到反效果
（5）科學(xué)的廣告結(jié)構(gòu)自動(dòng)+手動(dòng)廣泛+手動(dòng)精準(zhǔn)