社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架2個月了，前期沒評論我直接開到2...
新品上架2個月了，前期沒評論我直接開到200-300美金一天的廣告，然后沒賣幾天，5天沒有購物車，0單，然后來了個差評，然后沒辦法，搞了個好評，兩個月的合計單數(shù)是69單，有7單退款，這個品還有必要繼續(xù)下去嗎
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上架兩個了月了，現(xiàn)在不知道這個品還要不要繼續(xù)，來大佬們指點(diǎn)指點(diǎn)，本人小白，前期沒評論我直接開到200-300美金一天的廣告，然后沒賣幾天，5天沒有購物車，0單，然后來了個差評，然后沒辦法，搞了個好評，目前數(shù)據(jù)如下，來大佬幫忙看看
1、2個月廣告數(shù)據(jù)
2、然后這2個月的合計單數(shù)是（截至到11月23號）69單，有7單退款，那就是69-7=62單，然后上面截圖廣告數(shù)據(jù)是37單，那就是自然單25單，然后可能還有8單是刷的，那就是自然單17單，然后還有vinc評論的，6單，那就剩下11單...
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3、發(fā)了300個庫存過去，要清掉嗎，還是繼續(xù)搞下去。。不知道怎么去判斷
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4、產(chǎn)品單價用上優(yōu)惠券后是59刀左右，產(chǎn)品有做差異化，非標(biāo)品，視頻，A+都有
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5、補(bǔ)充下，因為小白嘛，前面那幾天看到?jīng)]預(yù)算就?，沒有就?…后面就不是了…大概50刀的預(yù)算這樣
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6、目前7個評論，4星以上，其中一個是3星差評
1、2個月廣告數(shù)據(jù)
2、然后這2個月的合計單數(shù)是（截至到11月23號）69單，有7單退款，那就是69-7=62單，然后上面截圖廣告數(shù)據(jù)是37單，那就是自然單25單，然后可能還有8單是刷的，那就是自然單17單，然后還有vinc評論的，6單，那就剩下11單...
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3、發(fā)了300個庫存過去，要清掉嗎，還是繼續(xù)搞下去。。不知道怎么去判斷
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4、產(chǎn)品單價用上優(yōu)惠券后是59刀左右，產(chǎn)品有做差異化，非標(biāo)品，視頻，A+都有
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5、補(bǔ)充下，因為小白嘛，前面那幾天看到?jīng)]預(yù)算就?，沒有就?…后面就不是了…大概50刀的預(yù)算這樣
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6、目前7個評論，4星以上，其中一個是3星差評
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離糖的貓 - 我是誰？我意味著什么？關(guān)于這些，我想我從不妥協(xié)！
贊同來自:
你說你是小白，這廣告打法，看的出來確實是個小白。
不過你的Acos147%還可以接受，蠻cute，哈哈。
2.下面來客觀分析你的產(chǎn)品，然后給出一些我個人的拙見。
1>你的產(chǎn)品客單價是59美金，對于單干的賣家或者中小賣家來說，這屬于偏中等的價格區(qū)間產(chǎn)品，這樣燒廣告方法不能說你不對，只能說你在嘗試學(xué)會打廣告的路上慢慢試錯，你可能沒有認(rèn)真研究亞馬遜的廣告打法，然后就燒錢打廣告。
2>其實呢，針對你的產(chǎn)品，首先你要確認(rèn)在亞馬遜的市場內(nèi)，找到你的產(chǎn)品類目，分析你的客戶群體是哪一類人，消費(fèi)水平在哪個區(qū)間，然后調(diào)研你的競對產(chǎn)品，完善Listing，在前端界面突出你的產(chǎn)品各方面優(yōu)勢，再去下手運(yùn)營產(chǎn)品。
3>上面你有說到你的產(chǎn)品有做差異化，那么這個差異化有多大呢？你產(chǎn)品吸引的消費(fèi)者群體和普通產(chǎn)品的消費(fèi)者群體有什么區(qū)別嗎？消費(fèi)者為什么要購買你的產(chǎn)品呢？Thinking.
4>你備貨300個發(fā)到亞馬遜倉庫售賣之前，是否仔細(xì)做過市場調(diào)研？是否研究競對的產(chǎn)品銷量？是否有想過如何推廣這個產(chǎn)品？
5>看樓主上面的數(shù)據(jù)，樓主是否有計算產(chǎn)品售出后到賬每個產(chǎn)品的余額是多少？減去產(chǎn)品本身的頭程物流費(fèi)用和產(chǎn)品成本，再減去平攤到每個產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，利潤率多少？
6>關(guān)于這款產(chǎn)品進(jìn)行與否，可以試一下直接降價銷售，看看是否有流量轉(zhuǎn)化成訂單？或者，做一波站外折扣測試你的產(chǎn)品是否有消費(fèi)市場？
7>還有了解一下亞馬遜廣告的打法，看看你的產(chǎn)品要如何打廣告，不要盲目的燒錢到廣告里，你這手操作在我看來，你的廣告手法有點(diǎn)瞎貓碰上死耗子一樣，佛系廣告出單。
8>至于研究你的這個產(chǎn)品是否可以主推或者Pass，主要看你的產(chǎn)品定價，針對人群，市場供需，產(chǎn)品質(zhì)量等主要因素，因為消費(fèi)者都想通過最低的價格買到最好的產(chǎn)品，而你就要基于這個點(diǎn)去發(fā)散思維運(yùn)營產(chǎn)品。
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希望對你有所幫助，祝你大麥?。。?br /> ?
離糖的貓 - 我是誰？我意味著什么？關(guān)于這些，我想我從不妥協(xié)！
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你說你是小白，這廣告打法，看的出來確實是個小白。
不過你的Acos147%還可以接受，蠻cute，哈哈。
2.下面來客觀分析你的產(chǎn)品，然后給出一些我個人的拙見。
1>你的產(chǎn)品客單價是59美金，對于單干的賣家或者中小賣家來說，這屬于偏中等的價格區(qū)間產(chǎn)品，這樣燒廣告方法不能說你不對，只能說你在嘗試學(xué)會打廣告的路上慢慢試錯，你可能沒有認(rèn)真研究亞馬遜的廣告打法，然后就燒錢打廣告。
2>其實呢，針對你的產(chǎn)品，首先你要確認(rèn)在亞馬遜的市場內(nèi)，找到你的產(chǎn)品類目，分析你的客戶群體是哪一類人，消費(fèi)水平在哪個區(qū)間，然后調(diào)研你的競對產(chǎn)品，完善Listing，在前端界面突出你的產(chǎn)品各方面優(yōu)勢，再去下手運(yùn)營產(chǎn)品。
3>上面你有說到你的產(chǎn)品有做差異化，那么這個差異化有多大呢？你產(chǎn)品吸引的消費(fèi)者群體和普通產(chǎn)品的消費(fèi)者群體有什么區(qū)別嗎？消費(fèi)者為什么要購買你的產(chǎn)品呢？Thinking.
4>你備貨300個發(fā)到亞馬遜倉庫售賣之前，是否仔細(xì)做過市場調(diào)研？是否研究競對的產(chǎn)品銷量？是否有想過如何推廣這個產(chǎn)品？
5>看樓主上面的數(shù)據(jù)，樓主是否有計算產(chǎn)品售出后到賬每個產(chǎn)品的余額是多少？減去產(chǎn)品本身的頭程物流費(fèi)用和產(chǎn)品成本，再減去平攤到每個產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，利潤率多少？
6>關(guān)于這款產(chǎn)品進(jìn)行與否，可以試一下直接降價銷售，看看是否有流量轉(zhuǎn)化成訂單？或者，做一波站外折扣測試你的產(chǎn)品是否有消費(fèi)市場？
7>還有了解一下亞馬遜廣告的打法，看看你的產(chǎn)品要如何打廣告，不要盲目的燒錢到廣告里，你這手操作在我看來，你的廣告手法有點(diǎn)瞎貓碰上死耗子一樣，佛系廣告出單。
8>至于研究你的這個產(chǎn)品是否可以主推或者Pass，主要看你的產(chǎn)品定價，針對人群，市場供需，產(chǎn)品質(zhì)量等主要因素，因為消費(fèi)者都想通過最低的價格買到最好的產(chǎn)品，而你就要基于這個點(diǎn)去發(fā)散思維運(yùn)營產(chǎn)品。
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希望對你有所幫助，祝你大麥?。?！
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